达尔文的进化论告诉了我们适者生存、优胜劣汰的道理,在管理软件市场亦是如此。十年来,中国ERP市场暗涌流动,除了喧嚣一时的北用友、南金蝶争斗欲罢不能外,曾经高高在上的SAP、甲骨文等国际软件巨头也被国产软件厂商强行拉下马,卷入一场没有硝烟的管理软件市场肉搏。

SAP、甲骨文到底被谁拉下马?显然不可能是等闲之辈。自2006年起,国内ERP企业风起云涌,以用友为首的中国ERP企业,开始与SAP、甲骨文展开了新一轮的较量,而金蝶、神州数码、浪潮、东软等国内其他厂商,也开始在行业细分领域悄悄盯上国际厂家手中的客户资源。

不可否认,国际软件巨头会有一些先天性的优势,但却无法在本土化需求方面超越国产软件厂商。用友软件副总裁向奇汉向笔者分析了国产软件近几年来快速成长的原因。调查数据显示,2008年中国管理软件行业前十强中,在销售额和市场占有率方面,仅有SAP、甲骨文两家国外企业,分别位列第三和第七,而位居首位的则是用友,市场占有率达到21.3%。

事实上,国内管理软件厂商能够取得如此成绩并非出于偶然。自2008年开始,国内管理软件厂商的扩张步伐,时至今日依然没能停止。其中,仅在去年,用友就连续收购了方正春元、TrboCRM、宏图天安、上海天诺等,今年5月份又以698万元收购了重庆迈特；而金蝶也趁势拿下了深圳商祺、广州齐胜、南京同盟等。可以说,中国本土管理软件厂商正蓄势待发。

不过,真正让SAP、甲骨文等国际软件巨头感到惊慌的并不是国内管理软件在中端以下领域的不断强大,而是用友等国内软件企业已经开始在不断地渗透到SAP、甲骨文在中高端领域的资源,特别是用友耗时5年、投入4亿打造,并于今年才正式规模化推广的U9产品,甚至直捣SAP、甲骨文在中国的老巢。

如今,对于经历过金融危机的中国企业而言,为了适应新环境的变化,以及企业业务转型和产业升级的需求,大多数国内企业都会重新审视现有的信息系统供应商,而这对于大多数企业管理软件厂商来说,无疑都是蕴藏着巨大的商机。当然,在这场没有硝烟的战争中,并不是每个管理软件厂商都能笑到最后,只有强者才能最终获得市场的认可,弱者只能被无情地淘汰。

如此看来,用友叫板SAP、甲骨文等国际软件巨头绝非为了作秀,更多是为了撬动中国信息化高端市场发展过程中的更多商机。