上海第一家保险经纪专业公司日前成立，这预示保险业新一轮竞争又将展开，同时，保险经纪人的市场需求将大量增加。

保险经纪人属于保险中介人职业，但有别于保险代理人。保险经纪人在国内的出现，适应了中国即将加入WTO这一大背景的要求。众所周知，根据中国与世贸组织签订的WTO协议，中国入世后，将在两年内逐步开放国内保险市场。对国外众多保险机构而言，中国十几亿人口是其向往已久的大市场。目前已进入中国从事保险业务的，仅是全球保险业中的少数，相当多的国外保险公司正排着队急切地想进入中国争得保险市场一块阵地。在此背景下，保险经纪人这一职业的黄金时期即将来临。

同保险代理人一样，保险经纪人代表投保人向保险人购买保险单或介绍保险业务，促使保险合同成立。但不同的是，保险经纪人并不直接承担保险业务，它代表投保人在保险市场上选择保险人或保险人组合，并同保险方洽谈合同条款，代办保险手续。保险经纪人并非某一家保险公司的雇员，而是服务于保险经纪公司的独立的保险专业技术人员，因而具有相对的独立性和中间性。通俗地说，保险代理人代表保险公司与投保人洽谈保险业务，保险经纪人则是投保人的代表，必须对投保人负责。由于保险经纪人的专业身份以及对保险市场的熟悉，因而能帮助投保人以最低价格获得最优承保。

按险种分，保险经纪人可分为人身险经纪人、非寿险经纪人等。保险经纪人的佣金一般由保险人即保险公司支付，其主要形式有保险经纪人佣金（其比率一般为每笔保险费的15％）、招揽佣金、特佣等。

据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收入行业。美国保险经纪人平均年薪约在20－30万美元。在国内，目前这一职业尚属空白点，但如以与此相近的保险代理人薪资而言，也已处于中高收入行列，有些代理人还曾创出年薪逾百万元的记录。

当然，这一职业对从业者的素质要求相当高，除须掌握保险业务知识外，还需精通法律、财会知识。由于保险市场范围大、涉及专业极广，中国保险市场全面开放后，保险业务承保技术将日益复杂，竞争也将更加激烈，这对保险经纪人是巨大的挑战。

机遇总是与挑战共存。虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但随着国外保险公司的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，保险市场必将急需大量保险经纪人才。

有关人士称，国内虽已拥有一批保险专业人员如保险代理人等，但保险经纪人有其独特的职业特点，因此，现有的保险专业人员必须重新学习，再造知识结构，方能胜任保险经纪人这一新职业。然而，即使如此，相对于未来的市场需求，保险经纪人才还存在很大的缺口。据保险业行家预测，入世后，国内所需保险专业人员至少是目前的10倍，其中需求最多的就是保险经纪人。

保险经纪人与保险代理人区别

保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别：

1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。

2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。

3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是中小型企业及个人。

4、承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。