进货折扣是企业直接付款购进商品时由于进货数量超过一定数额或者在销货单位赊销商品方式下企业在合同规定的可享受折扣的付款期限内付款而得到的折扣。进货折扣本身也表现为商业折扣与现金折扣两种绝然不同的方式。进货折扣具有直接的激励性,能够对中间商产生短期明显的促销效果,解决厂商的销售紧急状况。尤其对于销售季节性较强的产品,在销售淡季或旺季来临之前,比较适合使用这种促销方式,能够帮助厂商降低经营风险、拓展市场,以及加快资金周转。
根据进货数量实行折扣价格或附加赠送本产品,会引起中间商的超前购买,甚至导致部分经销商低价抛售和恶性窜货(指经销商突破厂商指定的销售区域进行跨区销售,是一种扰乱市场的行为),引发价格混乱,严重影响大多数经销商的销售信心和积极性,使产品的正常销售受到影响。但对于零售商来说,由于他们经营的品种较多,加上零售终端在地理位置上的分布已经相互区隔,对单品进行杀价竞争的可能性很小,因此厂商对零售商进行折扣促销仍不失为一种较好的促销方式。
厂商对中间商进货折扣的支付方式有以下几种:
1.现金支付
折扣大多数采用现金支付。过去一般是在年末或半年末支付,现在常常在季度末支付,或在客户向厂商付款时先把折扣金额扣除。
2.用公积金支付
即厂商把折扣金额积存下来,等到年底一次性支付,或在客户整修店面、购买运货车辆时支付。通过这种方法,厂商可强化与客户之间的合作关系,并在一定时间内用这笔钱作为流动资金使用。
3.提供销售工具
即厂商用实物来支付对客户的价格折扣。大到送货的汽车,小到商店的用品,都可以是价格折扣的变相形式。
4.用产品支付
厂商赠送相当于价格折扣金额的产品给中间商。这种做法由于不是送现金,而是送产品,当然对厂商更有利。但如果该产品在市场上销路不好时,就难以刺激客户进货。
目前折扣政策已经成为厂商之间常用的竞争手段,而且折扣比率还有逐渐升高的趋势。越是处于弱势的厂商,越要付出更大的折扣来吸引客户,并且一旦抬高就很难降下来。但高折扣对于厂商的危害是显而易见的,它不仅挤占了厂商的利益,而且经常性的折扣一旦被经销商列入自己的销售计划之中,就失去本来用于激励的功能。
有人将折扣称为麻醉药,或饮鸩止渴的行为,因为一旦开始使用折扣,如果中途发生问题,也无法中途停止,反而会加速事态恶化。因此,新一代的企业经营者已将折扣视为禁忌,而尽力缩小折扣运用范围,或者对折扣限定使用时间。
-
【电子支付】电子货币支付方式
470人看过
-
买卖合同的支付货款方式
360人看过
-
工程进度款支付方式
423人看过
-
工程进度款支付方式
426人看过
-
基金的支付方式
324人看过
-
工程进度款支付方式有哪些
356人看过
折扣是指经营者在销售商品时,以明示并如实人账的方式给予对方的价格优惠,包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例给予退还两种形式。 折扣是市场经济的必然产物,正确运用折扣,有利于调动采购商的积极性和扩大销路,... 更多>
-
工程进度款支付方式有哪些,工程进度款支付方式的流程甘肃在线咨询 2022-04-03工程进度款支付方式按合同中付款方式执行,主要有按月支付、按工程阶段支付、一次性支付等。以按月支付为例:主要流程为:施工单位在月初编制上月已完工程量清单及工程款支付申请表,交由监理进行审核,监理在接到以上表格14日内审核完毕并出具审核意见,交建设单位进行审核和支付,建设单位在收到监理书面通知后14日内向施工单位支付进度款,具体支付方式按合同执行,一般为以应付工程款为基数,扣除质保金比例、预付款比例以
-
预付款和进度款支付方式广西在线咨询 2022-11-081、预付款的额度,比如按合同价的10%左右计。 2、预付款的支付时间与方式,比如在合同签订后30日内支付预付款的50%,在承包人主要人员及主要机械到位后30日内再支付50%,支付预付款时承包人需提供预付款保函。 3、扣回工程预付款的时间和比例,比如在工程进度款支付至25%到75%之间按工程进度款比例扣回。这三个方面一般没有强制性的规定,主要由招标单位根据实际情况灵活掌握,但不要对投标人过于苛求。
-
的支付方式?山西在线咨询 2022-11-01《最高人民法院关于人民法院审理离婚案件处理子女抚养问题的若干具体意见》第8条规定:抚育费应定期给付,有条件的可一次性给付。第9条规定:对一方无经济收入或者下落不明的,可用其财物折抵子女抚育费。根据以上规定,抚养费的支付方式一般是按月支付,按月打入孩子抚养费的专用账户或在探视孩子时支付,实践中,很多当事人都要求对方一次性支付抚养费,因为这样一来省去要钱的麻烦,二来可以折抵给付对方房款。但是,是否采用
-
合同支付方式可以进行在线支付吗?天津在线咨询 2022-06-04合同支付方式可以进行在线支付。法律并没有对于支付方式作出限制性规定,当事人可以协商选择支付的方式。根据《民法典》第四百九十条的规定,当事人采用合同书形式订立合同的,自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前,当事人一方已经履行主要义务,对方接受时,该合同成立。第五百七十九条规定,当事人一方未支付价款、报酬、租金、利息,或者不履行其他金钱债务的,对方可以请求其支付。
-
合同支付方式可以进行在线支付吗澳门在线咨询 2022-05-12合同支付方式可以进行在线支付。法律并没有对于支付方式作出限制性规定,当事人可以协商选择支付的方式。根据《民法典》第四百九十条的规定,当事人采用合同书形式订立合同的,自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前,当事人一方已经履行主要义务,对方接受时,该合同成立。第五百七十九条规定,当事人一方未支付价款、报酬、租金、利息,或者不履行其他金钱债务的,对方可以请求其支付。