房产中介寻求生存调整“一二手联动”今年试产-法师兄

房产中介寻求生存调整“一二手联动”今年试产

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-10 18:46:44 463 人看过

限外令、规范中介等调控政策的影响，已开始直接体现在中高端房产中介的重新调整上。采用品牌扩张、一二手市场联动的分销形式，正在成为各品牌中介寻求生存的普遍战略。

北京中介一年关张300家

政策观望带来的业务震荡，加上中介不得从事收购行为的一纸禁令，一直处于政策夹缝中的房地产中介行业面临着前所未有的生存考验。据统计，北京市场上去年因经营压力关停的中介公司约300家，与新增中介公司数量持平，是近3年来公司总量增长首次停止的年度。另外，从去年11月起至今，退出北京的外地品牌中介已多达15家，其中包括大连著名房产中介好望角、福州国房网及深圳联行地产等。

调控压力让本地中介品牌开始寻求生存调整。快速扩张成为中介行业的首要目标。据信一天不动产市场部统计，去年北京市二手房全年交易量同比仅上涨7％，但各大型品牌中介门店扩张量同比平均增长超过50％。

推一二手联动应对生存压力

本地中介门店快速扩张的同时，也带来了更加激烈的市场竞争。一些知名品牌中介开始在一二手联动上寻求新的突破。

目前北京市场上准备尝试一二手联动的有代理行伟业和中介我爱我家。记者从我爱我家方面了解到，关于联动形式的探讨一直都在进行，已有试产的计划。另据了解，中原也在摸索几年后，准备今年启动一二手联动事项。中原（中国）董事总经理黎明楷透露，一二手联动已经成为中介行业今年普遍的发展思路。

一二手联动尚存两大难点

尽管目前各中介频频打出联动信号，但黎明楷认为，成功实现一二手联动目前还存在两大难点。从客源角度看，有的联动平台一二手客源并不对等，这就容易造成资源无法共享，达不到整合和扩充的目的。而最大的难点还在于，如何分配一手和二手两种业务的销售回报。黎明楷说，一般一手房销售人员的收益是1％，而二手房可以达到2.5％。实现联动后，二手房销售人员带来一手房客源，再和一手平台分配收益，最后可能只有0.3％的回报。销售人员缺乏积极性，客源最终还要流失。

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