手段一：以降息、降首付为由吸引购房者

销售甲：“房贷利率已经降到最低了!不买不科学!“

近期央行已多次降准、降息，最近一次调整后，五年以上商贷利率仅5.15%、公积金贷利率3.25%，是24年来的最低房贷利率。随后，公积金购二套房最低首付比也由30%降至20%。不过，利好虽多，短期内也确实能给广大“房贷族”带来实惠，但长期来看并不会真的能给我们省好多万的银子。

对策

对于政策调整，购房者最好等具体细则出台后再做具体打算。另外，也需从家庭实际承受能力出发，不能只看“利率降低”“首付比仅两成”这样的眼前利儿，也要考虑后期还款的压力。

手段二：借房价上涨制造紧迫感

销售乙：“国庆后就涨价，有意向的请抓紧啊!”

随着房贷利率的不断下调，以及首付门槛的进一步降低，很多项目都传出价格上涨的信息。其实，很多就是开发商利用价格上涨信号，吸引正在观望阶段的购房者尽快入手，以达到自己销售项目的目的。

对策

遇到这种情况购房者不要盲目着急，还是要从房子本身适不适合自己出发，看清项目配套、交通、产品、户型等方面是否真的合适，如果有很大落差还是不要太快下手。其次，也需到项目实地考察，或者向房价点评网这样的专业机构咨询，对比该项目最近几个月的价格，确定是不是真的涨价。

手段三：以集体户口清理为由误导买房人

销售丙：“没房子户口就迁回原籍了，还观望?!”

前段时间，一些开发商在卖房时曾以“近期公安局清理集体户口，没有房子一律迁回原籍”为噱头，吸引买房者买房。虽然清理集体户口确有其事，但并不是所有的集体户口不买房都在清理之列。

对策

目前清理整顿工作的重点主要包括：一企业倒闭、兼并后，原职工下岗分流、自谋职业查无下落的;二未在本市工作，仍滞留在人才中介机构集体户内的;三干部、职工亲属随迁户口寄挂在单位集体户内的;四因工作调动、辞职等原因已离开原单位下落不明的;五设立集体户口的单位未履行户口管理职责，违规操作的;六集体户口单位以办理落户为名，违规收取费用的;七高校毕业生毕业超过2年，户口仍空挂在学校集体户口的。详细情况可到公安局及户口所在单位详询。

手段四：借学区划片博取注意力

销售丁：“我们周边有很多重点学校，教育地产约不约?”

“教育地产”是天津楼市永远的热门，一些项目也单纯依靠物理距离上的“就近入学”原则吸引购房者。其实，目前在售的很多新房项目并不具备划片资格。项目只有在交房后，到派出所、居委会备案才能划入学片。而且划片政策是变动的，今年划到学校A后年就可能是学校B了。

对策

新广告法规定开发商不能直接在广告里吆喝“教育地产”了，但难保售楼处还是会以“学区”为诱饵误导购房者。一般新房不具备划片资格，对于比较着急的教育地产购房者，可考虑二手房，但二手房的划片情况也是变动的，所以一定要去教育部门和相关学校问清楚情况再买房，尤其需要注意户口等方面的规定。