商业招商流程及所需资料-法师兄

商业招商流程及所需资料

来源：互联网时间： 2024-08-23 11:20:03 333 人看过

商业招商的流程：
1. 商业项目部进行市场调研和目标客户分析；
2. 确定招商对象；
3. 确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4. 制定招商优惠策略；
5. 商业项目部进行客户招商月计划实施；
6. 招商主管制定客户招商周计划；
7. 客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8. 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9. 商业项目部进行客户分类、确定重点；
10. 商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表；
11. 商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12. 开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13. 商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14. 开发商、客户双方正式签定招商协议。
招商需要准备以下资料：
一、公司基本资料
1. 公司营业执照：需要提供有效的营业执照副本复印件。
2. 公司资质证书：如有其他相关资质证书，也应提供，如行业许可证等。
3. 公司简介：包括公司历史、主营业务、发展状况等。
二、招商项目资料
1. 招商项目介绍：详细介绍招商项目的优势、市场前景、预期收益等。
2. 项目规划书：包含项目定位、设计规划、执行计划等。
3. 盈利模式分析：展示项目的盈利模式及利润预估。
三、市场分析资料
1. 行业分析报告：包括行业发展趋势、市场规模、竞争状况等。
2. 目标客户分析：对潜在客户的分析，包括客户需求、消费能力等。
3. 推广策略：介绍如何通过各种渠道进行品牌推广和市场拓展。
四、财务相关资料
1. 财务报表：提供公司的财务报表，如资产负债表、利润表等。
2. 投资回报预测：展示投资本项目的预期回报和收益情况。

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