一、创业公司融资时间和流程是怎样的?

1.制定清晰的战略规划和资本规划

在企业选好赛道，组建好创始团队，整装待发攀向事业高峰时，通常需要勾勒出公司未来的使命、愿景和价值观，还要细致梳理出企业的发展战略和资本规划，以支持企业达成远征目标。这个环节也体现了创始人的胸怀、格局和资本意识，没有清晰的上市计划和资本规划的创业项目是无法取得资本机构青睐的。毕竟对投资机构来说，最大的退出收益源于在二级资本市场退出，如果缺乏高回报套现的退出渠道，企业的质量再好也无法纳入其资本投资清单中。

另一方面，清晰的上市目标和资本规划要服从和服务于企业的整体发展战略，资本的投入和补充也取决于运营的计划和预算。上市计划、运营计划、预算计划、资本规划四者环环相扣，企业对此，尤其是对未来13年的发展规划要了然如胸。

2.融资小组的组织保障。

在启动融资前，要成立以创始人为核心的内部融资小组，成员一般由创始人、财务负责人、业务负责人、外部投融资顾问构成，这也是后续匹配投资机构开展业务、财务、法务等尽职调查的对接部门，是减少后续对接错频、缩短内外磨合时间的推进器。

3.准备融资材料。

融资材料主要包括商业计划书(BP)和配套融资材料。BP是融资项目的简历和敲门砖，也是吸引投资机构进一步关注、持续深入对接的链接器。内容主要是创始人团队向投资人讲述一个激动人心的商业冒险故事：创始人发现了一个非其不能实现的创富机会，但还缺乏资金等关键的支持，投资人日后套现时可以赚取多少倍的回报，等等。具体到项目上，BP应当体现出个性化的商业逻辑，写作内容要点包括：企业简介(公司信息、团队和股权构成)、行业情况(机会和痛点)、竞争情况(行业中的玩家)、核心竞争力(企业的拿手本领)、运营现状(用业务及财务数据来验证模式和竞争力)、发展规划(未来三年在市场、产品、资本方面的战略规划)、经营预测(业务、财务数据)、融资规划(融资计划、资金使用计划、资本退出规划)，等等。

配套的融资材料，一般包括影印版的公司营业执照、公司历史沿革介绍、知识产权方面材料(如专利、软件著作权、药品批文、医疗器械注册证、关键行业准入资格等)、高新区或孵化器的政策条件、公司的三表及流水、关键客户和供应商信息、股东结构及介绍等。

给投资机构提供材料时，应当由浅入深、循序渐进。从一开始直送BP到后面补充配套材料，企业要与机构联系确认需要提供哪些资料，并让对方发送保密协议或保密承诺，然后再针对性地提供。同时，提供三表、流水及客户名录时，建议采用糊名法或代号，以防范后续资料的外泄。

4.建立融资的渠道FA/创投圈/朋友圈。

不管是初次创业者还是创业老兵，手机通讯录中或多或少都会存有一些投资人的联系方式。不过，千万不要把BP和配套融资材料盲目地推送给通讯录或微信群里的投资人，前期还是要做一些投资机构的小尽调，不加选择地推送的结果往往不尽人意，毕竟每家机构都有自己专注的投研方向。可以通过其官网或微信公众号看一看它们的投资标准(行业、区域、阶段、额度等)，看看自己的项目融资需求与之是否匹配。同时，还要看看这些机构的投资案例中是否有与自己的项目方向雷同或类似的，如果有，也不要推送资料。否则利益冲突这个难题迟早会成为创投双方的心病，除了少数战略级的行业大玩家，是做不好这种一手托两家的事的。另外还要注意，群发的BP会被大多数投资机构看都不看就直接删掉。

创造正向的现金流是最好的融资替代方案，所谓“以前看流量，现在看销量”，一定要有明确清晰的盈利模式并见到收入。创造顾客价值是企业的根本，也是企业与资本博弈的底气所在。另一方面，在股权融资中也要有其他备选方案，比如运用债权融资、店面众筹、股权众筹、技术VC等多种方式，还可以借鉴传统的企业融资方式，如内部员工融资、经销商/供应商客户融资等。