买房要学会如何砍价-法师兄

买房要学会如何砍价

来源：法律编辑整理时间： 2023-04-27 09:22:59 412 人看过

一、市场不景气，房屋空置率高

当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。

二、抓住开发商急于占有市场的机会砍价

和其他所有的商品一样，一个新的楼房建成，和一个新产品上市是一样的，它都需要尽快地吸引消费者，占领市场，从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候，毫无疑问，最有效的吸引消费者的手段就是降低价格，比同类的商品拥有更便宜的价格，在这样的营销心态的指导下，开发商一般是以低价入市，来达到一定的市场占有率。

三、抓住开发商的困境砍价

当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，最有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。

四、抓住卖场的有利时机砍价

在售楼处时，当销售代表已经疲劳作战，无力再全神戒备，与你进行车轮大战的时候;或者是他们今天还没有完成销售任务，急于赶任务限额的时候。这个时候，砍价自然比较好。

五、排除竞争对手后砍价

如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房，都想买，你不妨先出个高价，吸引销售代表的注意，其他人看到这种情况，大部分就会放弃这套房了。在这个时候，你再稍微拖延一下，和他好好谈谈，一般都会有些收获。

所以，机不可失，时不再来。你要是能把握住一个有利的时机，对于你的砍价会有非常大的帮助，这就需要你多多了解这个行情，多看多听，这样才能找准绝佳的时机。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多业主相关文章

业主
买房砍价之25招术

买房人总想物有所值，少花冤枉钱，杀价时各有招数，总结起来主要有以下几种情况：避免流露出特别强烈的购买欲望1．不要表露对物业有好感；2．告知卖方已看中其他物业并准备付订金；3．告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金；4．告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；5．不停地找物业的缺点要求降价；6．告之自己很满意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜点儿成交。或者表现出强烈的购买欲望，迫使卖方降价7．告之准备一次性付款，要最优惠的价；8．带着5000元钱，说只要售价合适马上决定购买；9．实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。以自己的经济能力不够作为理由10．用其他物业的价值作比较，要求再减价；11．告之能力有限买不起，要求再便宜点儿；12．告之资金尚在外地或外国，购房款需分期慢慢支付

2023-06-10

136人看过
消费者
买房子也能“砍价”五一看房教你购房砍价绝招

急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。买房子也能“砍价”吗？答案：能！房子是商品，是商品就有价格。能否成交，就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。但是为什么很少有人能“砍”下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业”。售楼员常用“刀法”解招售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。鸳鸯刀———博得同情擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情

2023-06-10

225人看过
业主
买房砍价八大策略

1.开盘前提前认购几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映心里没底，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是现VIP登记开盘可享额外××折。2.参加各种名义的团购团购在去年下半年曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。3.买尾货、特价房细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是被人挑到最后剩下的，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。4.找旧业主介绍买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都

2023-06-04

414人看过
业主
新房购买怎么砍价

1.开盘前提前认购几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。2.参加各种名义的团购“团购”在去年下半年曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。3.买尾货、特价房细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。4.找旧业主介绍买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前

2023-06-13

377人看过

业主
砍下10%!房价松动时期买房砍价“绝招”知多少？

随着时间的推移，楼市新政的效果逐步显现出来了，房价虽然没有大跌，却出现了松动的迹象。对于不少刚需族来说，在房价松动的前提下选择入市购房，或许能够通过砍价的方式来压低房价，减少置业成本。但是砍价是一门学问，必须掌握一定的技巧，才能砍之有理和砍之有效，顺利砍低房价，获得实惠。砍价宝典之一：让中介协助砍价。现在是楼市低潮期，那些急于出售房产的业主会将房子在多家房产中介那里挂牌出售，而各个中介出于不同的评估体系和原因，对于房产的评估价格自然会不一样。中介之间也存在竞争，如果购房者中意的房源在多家中介都有挂牌的话，那么可以和中介商量，要求他们协助砍价，这个时候中介大都会同意的，因为他们如果能够及时成交的话就会获得不菲的佣金收入，而不能成交的话则可能被别的中介给抢了先。房产中介的砍价技巧也远高于购房者，因此利用他们急于成交的心理让其协助出力砍价，砍价的成功率较高。砍价宝典之二：货比三家。新政期间，大量

2023-04-22

93人看过
业主
买房砍价的锦囊妙计

有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，对于想做投资的购房者而言更是如此。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知已知彼。1.不要表露对物业有好感；2.告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；3.告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金；4.不停地找物业的缺点要示降价；5.告之自己很满意，但家人有其他的想法，希望再便宜点儿成交；或者表现出强烈的购买欲望，迫使卖方降价；6.告之准备一次性付款，要最优惠的价；7.带着5000元钱，告诉对方只要售价合适马上决定购买；8.实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；9.以自己的经济能力不够作为理由，要求再便宜点儿；10.用其他物业的价值作比较，要求再减价；11.告之资金尚在外地，购房款需分期慢慢支付争取更优惠的付款

2023-06-10

247人看过
期房
有五次砍价机会教你如何买到最划算的商品房

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日，笔者走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块蛋糕，许多人稍不注意就会成为冤大头。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？商品房的利润空间有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%—5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3%至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深，

2023-06-10

399人看过
房产交易
买房的注意事项——买二手房要敢于“砍价”

既然推荐大家买二手房，那就告诉大家一些买二手房的技巧。看上一个区域后，先对这个区域的基本房价有个了解。在一家中介看上一套房子后，千万不要又找另外的中介看同一套房子。这样会使房东以为有很多人要买他的房子，这样讲不下价。看到中意的房子后，要敢于砍价，为了获得溢价收益，中介往往会把价格报的比较高，最好摆出一种有好几套房子可选择的态度，这样容易促使房东降价。限购政策下的买房注意事项限购令出台以来，不少购房者都很关心出现房产交易纠纷该如何处理。这其中，二手房交易因其流程的复杂性，且涉及三方，成为街谈巷议的热门话题，关于限购产生二手房买卖法律纠纷咨询也接踵而至。为此，《房地产时报》就购房者关心的一些问题采访了沪上各中介法务部门，为大家现场支招。

2023-08-17

464人看过

承诺
在开发商那里买房如何砍价才最合理

大多数人都不知道买房能砍价多-少，因为现在基本上是卖房市场，房价由开发商主导。作为买房者，到底有没有议价空间呢?怎么砍价才最合理呢?虽然现在国家提倡去库存鼓励开发商降价，但有多-少开发商能响应还是个问号。不过据来自内部的营销人士透露，普通购房者至少有五次议价权。第一次，开发商在期房预售时，一般会发展潜在客户，为了积攒人气，开发商会承诺一定的折扣，一旦正式开盘预售，这种优惠就会取消，代之以力度稍小的其他方式。这个优惠力度是整个买房阶段最大的。第二次，如果在开盘时选择一次性付款，会有较大力度的优惠，开发商为了尽快汇款保证现金流安全，愿意对这种高价值客户让利。一般来说，折扣力度在九八折左右，以一套五百万的房子来说，直接免去10万元房款。第三次，团购，这种方式也是以量换价，一般来说，三人以上就可以形成团购，开发商可能会给出每平米百元左右的优惠，还可与其他活动同享。第四次，在一些分期开发的项目中，如

2023-06-13

245人看过
承诺
购房者去买房子怎样砍价？

一、购房者去买房子怎样砍价？1、会看项目对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。2、会看地理位置所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的最低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。5、别迷户型图户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他

2023-05-27

337人看过
消费者
购房者如何与售楼小姐“砍价”

房屋的属性是商品，有其议价空间，其议价幅度究竟如何？一般来说，楼市景气时，议价空间小；相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而除景气因素外，买房议价的幅度主要还是楼市情况、住房心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。当然，卖方都希望出售房屋的价格愈高愈好，而买方则希望用最便宜的价格买到好房。购房者应如何搞定议价策略，使交易局势有利于买方呢？首先，应清楚中意的物业行情如何。愈明了物业的基本资料，愈能增加变价的筹码。预售房价格可分为表价、底价与成交价三种。表价是销售现场的价格，底价则为发展商委托销售公司销售的最后底线，两者之间并无固定价差，基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的价格。在市场大的情况相同、房屋买卖条件无二的情况下，善于议价者，其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见，增强议价能力就显得格外重要。一般来说，发展商在定房价时，是以总

2023-06-10

403人看过
小产权房
挑选二手房秘籍之如何“砍价”

对于房价超过承受能力，又无法进入保障住房市场的人们来说，买二手房是一个不错的选择。那么，买二手房有没有窍门呢?让我们循着二手房的优势来谈杀价技巧。二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点。信息优势上海二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不象新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如公产房、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。走出这个范围，你就应该借助于其他方法谈个理想的价位。出卖方弱点比较容易找出我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用

2023-06-10

337人看过

期房
买家攻略：买新房二手房怎样砍价

买家攻略：买房怎样砍价商品房的价格，大致可分为底价、表价和成交价三种；善于砍价者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠———人们在买一般商品时，首先想到的是价格能否便宜一些，而房屋的本质是一种商品，肯定有其议价的空间，这也是购房过程中很重要的地方。因为在一些小的细节上开发商即使做出让步，而却以较高的价格出售，吃亏的还是购房者，这好比是捡了芝麻，丢了西瓜。首先，分析一下商品房价格的构成。根据新颁布的《北京市商品房住宅销售价格构成管理办法》，商品房的销售价格是由成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润组成，其中期间费用和利润是有弹性的，开发商可以根据自己的实际情况来做相应的调整，这也就是购房者砍价的关键所在。对于目前商品房的销售价格，大致可分为底价、表价和成交价三种，底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的最后底线价格；表价是开发商做广告对外

2023-06-10

126人看过
消费者
购房砍价“刀刀见血”的绝招如何买房才能不被宰

购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。买房子也能“砍价”吗？答案：能！房子是商品，是商品就有价格。能否成交，就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。但是为什么很少有人能“砍”下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业”。售楼员常用“刀法”解招售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。鸳鸯刀——博得同情擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情、男人

2023-06-10

432人看过