人物：胡卉哲，31岁，自然之友自然体验营项目经理。通过自然体验，提高青少年的观察能力、动手能力、语言表达能力、创造力的最终目的，是让他们在了解自然的基础上，对自然产生爱，身体力行的保护大自然。而这个项目最大胆的地方在于，我们要从孩子身上赚钱了。

或许这个世界的大多数情况是，不需要立志，你会逐渐发现自己要做的事。从著名的4A广告公司到环保NGO，胡卉哲就是如此。

2000年，胡卉哲从北京广播学院广告系本科毕业，到4A广告公司工作。这令许多毕业生羡慕，但胡卉哲看来，广告不过是消费主义的先锋。当时做很多广告公关活动，会有很多人关注，但是再怎么热闹，不过是为客户卖一瓶水，一双鞋，一块蛋糕，对我而言并没有什么意义。

不用所谓决心，只觉内心疲惫，一年合约到期，胡卉哲便离开了。她不是消费主义的时尚范儿，也不是理想化的文艺范儿，而是前往英国莱斯特大学念传播系硕士。

2004年，一个偶然的机会，她成为自然之友的志愿者，似乎顺理成章，2005年，她成为正式员工，接着是项目助理、项目负责人、部门主管，逐步与这个环保组织的价值观达成一致。

环保可以这么浪漫

自然之友可以告诉你，为什么高呼保护环境几十年，我们看到的仍旧只是微弱的成效。

或许许多人已经记不清最后一次触摸大树时的感觉，也回想不起清晨聆听鸟儿欢唱的愉悦，孩子们也难以辨认出路旁、小区、街心公园里的植物。不可回避，这就是现在的城市，整个人居环境不断移向室内。这不同于我们曾祖母的年代，大多数人在户外度过了他们人生中的好时光。他们只能走路去上学和上班，通过耕作田地来生产食物，或者在附近的湖里钓鱼。他们不需要把自然当作额外的存在，因为自然早已融入他们的生命，就像我们之前的无数代祖先一样。成为人，就要成为自然世界的一部分。而我们，开始远离。

清晨，尽齐备，满行囊，重归自然。这就是胡卉哲负责的项目。自然体验营选择了著名的自然教育家约瑟夫.克奈尔提倡的自然体验教学法，让青少年在自然这个母体中学习与体会，观察落叶的纹路，抚摸粗糙的树皮，聆听虫儿世界的声音，学习用文字和图画记录自然，在山间剧场中释放自己的天性。

体验营有亲子营、城市绿洲营、自然学堂营、自然双语营、夏令营、冬令营等形式。胡卉哲说，我们选择在北京郊野以及市内自然条件较好的公园组织活动，孩子们将有机会体验林地、湿地等不同的野外环境，了解植物、昆虫、鸟类、野生动物，还可以实际动手，参与种植、艺术创作、生态修护。

有意思的是，每位营员在正式参加自然体验营前，需承诺我会用心体会大自然的美丽与神奇，并保证不对自然中的任何事物造成伤害。不从存活的植物上采集标本，不打扰鸟类以及昆虫的栖息地，不在自然界中大声喧哗恐吓任何小动物。

对自然产生爱，环境保护的意识才能深入人心。体验营计划推出一本书，叫《丛林中最后一个孩子(lastchildinthewoods)》，副标题是，远离自然缺乏症。当人离自然越来越远，尤其是孩子没有机会亲近自然，会引发抑郁和孤独，情感和智能发展的缺失。如果未来的公民都是对自然没有感情、没有感觉的人，再多的环境保护都将是空谈。

挣钱光荣

环境教育一直都是自然之友重要的工作内容，而且孩子也是我们重要的工作对象，从这个角度，自然体验营没有特别之处，胡卉哲说，但从另一个角度，它是一个全新的项目，甚至有可能改变整个组织的行为方式。

是的，自然体验营的核心的问题是，我们要从孩子们身上赚钱了。

自然之友作为公益性环保组织，以往大部分项目提供的服务都是免费的：从基金会申请项目资金，为学校和孩子提供免费的环境教育活动。

但这个世界每天都在改变，NGO的工作生态亦是。自然之友成立之初，也就是15年前，把环境教育作为一个特别重要的工作领域，当时的中国社会也没有所谓的环境教育、自然教育。胡卉哲说，但是现在情况已经变了，我们已经有了环境教育大纲，公众的环境意识也提高了。我们的社会也已经出现了更多急迫的问题，扶贫、助残、养老;就算在环境领域，环境教育也不再是最重要的内容，环境污染、信息公开、环境维权更受人关注，这个时候，如果我们再申请项目资金，就会发现，环境教育已经不足以吸引基金会的关注了。

必须另谋出路。中国的NGO似乎没有太多独立运作的空间，大部分资金来自于基金会的限定性资助，只能用在有限的项目里。自然之友在做战略规划时，胡卉哲负责收集资助信息，分析自然之友的收入来源。发现我们的收入来源太少，过于单一。而组织要有生命，必须取得经济上的自由和独立。

在美国，大部分NGO拥有经营性收入，能占到70%以上，他们或通过政府购买服务、或形成社会企业的模式。胡卉哲说，其实我们希望以自然体验营为转型起点，尽量把现有教育活动项目社会企业化。

自然之友的另一个羚羊车项目，每年基金会资助约20万，为乡村希望小学或者打工子弟小学带去20次左右的各类环保教育活动，想做更多?没预算了。

胡卉哲想，如果自然体验营能够以收费的形式生存下来，可以面向更多的孩子。自然和爱，是这个市场感兴趣的话题，我们的工作人员有限，活动不多，通知一出来，3天报名就满了。你知道这很不容易，小孩子的时间都是商家争夺的战场。

轮子已经推动了，但是还没有转起来。2009年4月，自然体验营培训了一些兼职培训师，但培养的成本非常高。在市场发展的初期，没有任何组织能够单独负担这样的人力成本。我们希望能够和其他自然体验的组织一起合作，共同培养市场。

雪球如何滚大，这是自然体验营需要考虑的问题。我们打算在11月活动淡季的时候规划，如果要作市场推广的话，肯定需要更多成本，是否吸引风险投资也还在考虑。

谨慎而不怕失败，尽管不做老本行了，胡卉哲记得奥美公司的创始人奥格威说过，要做伸手向上的摘星人，这样即使不能次次成功，至少不会搞得满手泥泞。

更何况，自然体验营也是促成组织更为专业化的契机。一提到专业化就知道是用来骂人的，因为潜台词就是，你们都不够专业化。胡卉哲相信这也是事实。中国社会各领域的专业化并不成熟。不说NGO，政府、企业、文化机构专业程度就很高么?不见得。NGO在社会之中，怎么可能独善其身专业化呢?

自然体验营项目设立之初，从策划到财务，都安排得尤为细心。成本预算做的很仔细，包括预期收入、组织管理费，甚至细化到电脑的折旧费和办公位的成本。按照商业组织要求自己，这是NGO以前从来没有过的。

用一个词形容这个项目?胡卉哲想了想说，挣钱光荣。

*2009年，胡卉哲代表自然之友参加了社会企业家技能培训，自然体验营项目并在资金支持大奖中荣膺最佳初创期社会企业之一，获奖金8万元。