如何对实物折扣销售的四种业务进行会计处理。可见，实物折扣的实质是用“货”代替“价”，即用免费商品代替价格折扣。

一般来说，实物折扣有以下几种形式：买一送一、买十送一和其他降价销售；捆绑销售（赠送相同和不同型号的产品，赠送不相似的产品）；赠送小礼品；有奖销售，从会计和税法的角度对实物贴现的各种形式进行了比较。某电器公司的年终促销规定，凡购买3000元家电的，将赠送单价200元（不含税）的电饭煲一台，电饭煲成本为160元。（发票开具时，正面只显示大家电的数量和金额，备注中注明赠送的电饭煲）。笔者认为，赠送电饭煲应作如下会计处理：借：销售费用194贷：存货160应交税费-应交增值税（销项税）34（200×17%）

可见赠送电饭煲并非如此收取但结转成本，同时计提销项税。

不计入收入，因为单价200元的电饭煲为免费赠送，不符合第四条“相关经济利益很可能流入企业”的收入确认条件；取消销项税的理由是，税法规定“出卖人将自己生产、加工、购买的货物用于实物折扣的，不得从销售货物中扣除实物金额，增值税按照“视同”中的“赠予他人”计算征收“增值税条例”中的货物销售。

在企业所得税方面，由于该项业务不能实现“同一张销售发票上标明销售额和折扣金额”（《国家税务总局关于征收所得税时如何处理企业销售折扣的批复》（国税函[1997]472号）），也必须视为销售额，即200元不能从销售额中扣除，而增加的200元则视为销售收入。可见，买一送一的税收处理应完全按照税法的有关规定进行，会计处理应注意销项税的提取。a企业电子产品实行“买十送一”政策。B企业一次向a企业购买400件，a企业再给B企业40件，货款未收回。电子产品不含税单价2000元，生产成本1800元。A、B为非关联企业，双方均为增值税一般纳税人（实物折扣以降低发票单价的形式反映在同一发票上）。笔者认为，a企业的会计核算应按如下处理：借方：应收账款93.6万元；贷方：主营业务收入80万元（400×2000）；应付税款增值税（销项税）13.6万元（80万×17%）；借方：主营业务成本79.2万元；贷方：存货792000（440×1800）

本业务企业发票数量为400，但单价为400×2000△440=1818.18元。

这一业务的特点是，企业以变相降低发票单价的形式，对同一发票标明实物折扣。因此，对于买十送一等实物折扣销售行为，完全可以参照商业折扣（折扣销售）的处理方法。关键问题是：发票单价是否按实际销售的货物与所报货物之和降低，做到“销售金额与折扣金额在同一张销售发票上注明”，以符合税法的规定。

由此可以看出，这种销售行为虽然也属于实物折扣，但只要企业正确降低发票单价，就不能再固守形式，按照商业折扣进行税收处理。第三，以捆绑销售为例（送同种不同型号的产品）

某洗发水公司销售的洗发水，原价是12元，成本是5元。目前，价值2.4元的小瓶一起卖，小瓶的成本是1元。捆绑销售后，售价仍为12元，即所谓“量增价减”，发票仍与单瓶销售相同（以上价格均指不含税单价）。那么洗发水公司的会计处理应该是这样的：

借方：银行存款（应收账款）14.04

贷方：主营业务收入12

应交税费增值税（销项税）2.04（12×17%）

借方：主营业务成本6

贷方：存货6

可见，虽然我们也可以将此项业务视为对原产品的“八折”（12×8%=9.6元，即12-2.4=9.6元），但这种会计处理相当于在同等收入条件下增加企业成本，即“量增价减”的成本由企业承担。按照教条的税法，不再需要把捆绑的小瓶当作“捐赠”，而是作为企业正常的销售行为。