随着一二级大中城市市场竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和，占人口多数的县、乡镇和农村市场，也就是营销意义中的三四级市场，逐渐显现出其重要的市场地位，日益成为新的营销主战场。不仅国际品牌从高端市场向下延伸，很多本土品牌更植根于此，甚至有很多新品牌诞生之后，直接就奔向三四级市场。

2009年发布的《第七届全国县域经济基本竞争力评价报告》显示，全国县域经济强县目前的总人口为21490万人，占全国总人口的16.34%，人均地区生产总值达到24540元，农民人均纯收入为4980元，城镇居民人均可支配收入为10900元，分别是全国平均水平的154.04%、138.83%、92.69%。此外，近年来农村居民收入大幅度增加，农民消费能力迅速增强，农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方重视。谁先开发这一市场，谁就在市场中争取了主动。

企业不惜放下身价，为了让自己的产品进乡入户，他们也将广告策略下移，不仅很多熟悉本土的国内企业已经开始下乡，而且一些国际性的大品牌也紧跟其后，玛氏中国的媒介总监就表示：玛氏食品日前提出了转换城市的目标，关注所有的市场。通过广告宣传，从现有的中心城市向外扩展，启动二三线市场，让更多的人了解和知晓我们的产品品牌，产生购买欲望。

覆盖二三线市场的媒体形式有很多，考虑到电视在当地的影响力，企业会选择当期的电视媒体进行合作，如市级台、县级台，除了常规的电视广告投放外，一些公交车身、户外广告大牌的广告形式，因为能够直接接触到消费者，也被广告主纳入2009年的媒介计划中。

整合营销传播升级

2009年，对于在全国、全球营销的大中型企业来说，不论是利用传统媒体进行规模传播，还是利用新媒体进行精准传播，都将是关键的性一年。

现在是广告主重新考虑预算分配与媒介组合的时候了。尽管所有媒介即使在经济衰退时期仍然有效，数字媒介、户外媒介和直邮这样性价比较高、可衡量性较好的沟通媒介可能更容易通过市场营销人员的火眼金睛，得到更多重视。

在这样的经济形势下广告主的需求变化，主要表现在要求传播效率最大化和提高传播整合性两方面，不是在某个媒体投放广告，而是要求在更多媒体投放、综合运用各种传播手段。多媒体协调，多媒体协同。

为了满足广告主的这种整合的需求，中央电视台广告部副主任何海明就举例说，我们过去是一个频道一个时间点，此后可能是一个频道三个时间点，甚至变成五个频道组合，再加上互联网组合、报纸组合，使客户觉得买到这个组合以后，能解决很多传播上的问题。

然而，营销传播行业仍处于它的婴儿期，至今还没有找到衡量各种媒介传播效果的金钥匙。或许，目前的经济危机正提供了这样的契机。那些整合营销传播做得不错的广告主，如香港专营名牌时装、配饰及时尚精品的精品店品牌连卡佛，肯定能从中受益。

新媒介观形成

2009年，广告主正在寻找除了主流媒体之外的新的传播平台。在消费市场迅速分化，并走向碎片化的今天，传统大众化媒体伴随分众媒体的组合使用，在今天变得非常重要，不仅仅现在电视比以前变得更为强势，它成为中国媒体主导力量，而且互联网也从为原来的新兴媒体变为今天的主流媒体，企业会发现在解决中国的营销传播问题很多时候要更加看重电视加互联网。那么我们同时也注意到以网络媒体代表新兴媒体，还有以手机为代表的媒体平台，对于消费者沟通传播，对于线上线下交流起非常重要的作用。

此外，广告主开始把互联网作为媒体整合的一个发力点。虽然电视媒体依然是广告主最为倚重的广告媒体，但互联网凭借精准性、互动性等媒体特质，发展更为迅猛。以近期活跃在开心网上的悦活饮料为例。开心网是目前国内知名的SNS社区，中粮创新食品有限公司将旗下产品悦活果汁的品牌推广植入到用户游戏花园组件的过程中，举办线上的种植大赛来吸引用户参与。用户亲自种地，体验收获乐趣，亲自榨汁，灌输无添加的理念，游戏道具场景卡又让网民了解悦活的天然产地。

从5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过40万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万。中粮悦活产品上市之初并未急于推广，而是一直在寻找合适的推广平台和手段，直到与开心网的合作。开心网初创阶段较注重用户体验，不想商业味太浓，而悦活也是从玩家的角度设计了这个活动，比较巧妙地将品牌与关注点带进花园，不但不会引起反感，反而受到追捧。

这是一个行动大于思考的年代，不论是身处危机，还是已经走出危机，2009年，企业在金融危机中也在重新审视中国这个市场，所做出的营销传播策略的变革和调整不仅让我们看到了行动中的思考，也看到了未来的希冀与发展。