中介代理新房渐成风气
一种被称之为一二手联动的模式被大多数开发商所接受,越来越多的房产中介公司开始参与一手房代理业务。
房产中介公司与开发商之间联手,实为形势所迫。随着国家对楼市调控的深入,二手房市场交易状况同样也受到巨大冲击,而这种状况对以促成成交赚取佣金的房产中介公司来说,交易活跃程度的降低,使其面临巨大的生存压力,为了拓展新的营收渠道,进入一手房代理成为必然选择。而开发商为了加快资金回笼速度,拓宽销售渠道,选择具有客户资源优势的房产中介公司,也不失为一种可行的做法。
记者了解到,自年初1.26新国八条宏观调控以来的近5个月以来,沪上部分中介公司的营收模式发生了改变,从原来的以二手房买卖为主、租赁为辅的模式,逐渐演变为二手房买卖业绩占主要、新房代理业绩为次要的模式。如德佑地产的业绩构成中,来自一手房项目代理的业绩约占35%,二手房买卖业绩约占55%,二手房租赁业绩约占10%。
记者同时了解到,进入新房代理领域的房产中介公司越来越多。在上海,除了德佑地产外,还包括中原地产、汉宇地产、21世纪等大型房产中介公司已经开展了新房代理业务。此外,这种现象在其他城市也已出现,如杭州、武汉、重庆、济南等地,房产中介代理新房销售的形式已经出现。
据业内人士介绍,在我国香港地区,房产中介从事新盘销售模式已经相当成熟,目前整个香港地区,难以找到纯案场销售模式,而房产中介公司的经纪人则是新楼盘的主要市场推介力量。
关键留意时间安排
通过房产中介公司买新房,相信对于很多读者来说,还是新鲜事物。那么,这与传统的购房方式有何区别?
是否增加购房成本?相信这是很多读者最为关心的一个问题。德佑地产副总经理明确表示,通过中介买二手房,上、下家都需要支付佣金,但买新房则不一样。他表示,中介公司只是向开发商收取相应的代理费,并不会向买家收取任何服务费用。
那么,开发商是不是会把代理成本转嫁到房价中去呢?某知名房企市场营销部负责人马先生表示,不管是中介公司带来的客户,还是在自己找到案场来的客户,都会得到相同的报价。而德佑地产副总经理表示,与中介公司合作的开发商,也是希望通过支付相应的费用,来加快资金回笼速度,由此看来,开发商也并未打算转嫁成本。
其实,一二手房联动模式是为购房者增加了一条了解新房的渠道。中介公司会根据实际情况,在各自的销售网络展开营销活动,比如新房信息在橱窗展示,或者通过电话营销方式通知意向客户等。购房者可以先通过中介公司对新盘有个大致了解,比如价位、位置、周边配套情况等。如大型中介公司同时代理有其他楼盘,还可以了解到更多相关信息,并完成初步筛选过程。而进入楼盘销售案场之后,所有程序则会与传统模式重合一致。
当然,与传统方式相比,通过中介公司买新房,在购房的自由度上可能会受影响。因为中介公司为了节约成本,他们极有可能会统一安排看房时间,这有可能会让购房者错过选择最佳房源的机会,所以建议购房者应根据自己的购房紧迫程度合理安排时间。
此外,对于经纪人的选择也很重要。有些经纪人为了促成交易,可能会重点突出楼盘的优点,而故意隐瞒其不足之处,而一旦实地考察之后发现并不满意,造成时间、精力上的消耗。因此建议购房者可事先尽量与自己熟知的业务员多做沟通。还有很多楼盘并非独家代理,也可以通过其他公司来多了解一些信息,在综合各种说法的情况下做出判断。
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