直销模式与传统销售模式的区别-法师兄

直销模式与传统销售模式的区别

来源：互联网时间： 2023-06-19 09:04:39 197 人看过

一、直销模式与传统销售模式的区别

区别在于传统销售的销售对象、销售目标、销售范围、明显比直销范围大，客户从心里上容易接受传统销售模式。

二、销售对象

直销的销售对象大部分是圈内人；传统营销的销售对象大部分是圈外人。

三、销售模式

直销是一对一，传统销售是一对多。

四、销售员目标

直销员的目的是找下线，传统销售的目的是卖出更多的产品。

五、覆盖范围

直销员总是想找下线，希望自己下面的直销员越多越好，不考虑市场是够饱和，不考虑自己是否会压太多货。无头苍蝇一样乱撞。

六、顾客选择自由度

直销员通常会给顾客强加一种观念，我的产品是最好的我的产品适合所有人群，不管潜在顾客的消费能力、消费习惯和品味，不给潜在顾客选择的余地，这会让潜在顾客很反感。这一点又加强了第一点，直销员更加容易失去潜在客户。

传统营销会分析顾客群，对不通的潜在客户找销售不同的产品，在不同的区域按照不同的顾客的消费能力来销售。顾客有自由选择的权利，买卖过程对顾客没有压力。

七、业绩压力

直销员有业绩压力的时候，有的上线会让他自己囤货以让团队完成目标；或团队上线为了让下线觉得团队有实力，制造销售旺盛的假象，上线就自己囤货，所以才有那么多直销员自己囤积了一对货物，眼看这要过期了却没办法。

传统销售也有业绩压力，有些事情厂商会让经销商囤货。一旦市场不好，囤货经销商也会亏损。所以经销商需要市场分析去了解市场需求，用自己的地位跟厂商博弈，争取自己能拿到合适的货量。一般企业的销售员都有底薪，加上销售提成收入是可以接受的，就算在市场不景气的情况下，销售员也有底薪保障。如果某个市场很不景气，销售员可以换个企业换个产品来做。

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