铁路客货营销应以市场需求为导向-法师兄

铁路客货营销应以市场需求为导向

来源：法律编辑整理时间： 2023-04-24 11:10:55 275 人看过

通过对长沙铁路总公司面临竞争形势的分析，提出了铁路客货营销的关键在于以市场的导向，推进经营管理创新。通过分析长沙铁路总公司客货营销现状，提出了长沙铁路总公司经营管理的对策。

1企业经营环境的主要特点

长沙铁路总公司北接武汉铁路分局，南连羊城铁路总公司，东邻南昌铁路局，西依怀化铁路总公司，西南与柳州铁路局毗邻，5个分界口车站分别是：蒲圻、坪石、醴陵、百亩井、滩头湾站，管内有京广、湘桂、湘黔、浙赣4条干线和娄邵、醴茶、资许、韶山4条支线，营业里程为1287.365km。

随着国家打破行业垄断的步伐加快，中国加入wto以后铁路货运市场的对外开放，铁路将面临国内、国际两方面的竞争，运输市场的竞争将会更加激烈。全路实行客、货、网“三分”核算的运输财务体制改革，客运完全从市场取得收入，客运支付路网使用费纳入货运收入按货运直通周转量进行清算，由于长沙铁路总公司的旅客运输所占的比重高于货物运输，因此路网使用费分配处于不利的地位。由于长沙：中国铁道出版社，1996

2刘冀生.企业经营战略.北京：清华大学出版社，1995

3吴建中.新多元经济论.北京：中国铁道出版社，2001

作者：曹建国：广州铁路(集团)公司长沙铁路总公司，副总经理，长沙，410001来源：《中国铁路》2003年第1期

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