一、投标基准价什么意思

投标基准价，在招投标过程中是一个关键性的概念，它通常指的是在招投标活动中，招标方或评标委员会根据一定的规则和标准，计算得出的一个价格标准，用于作为评价各投标方报价合理性的重要参考。

投标基准价并非固定的价格，而是根据具体的招标文件、工程特点、市场情况等多种因素综合确定，旨在确保招投标活动的公平、公正和透明。

二、投标基准价的编制依据和原则

投标基准价的编制主要依据包括招标文件中的相关规定、设计图纸及技术说明书、工程所在地的定额及造价信息、招标人书面答复的资料、企业定额及类似工程的成本核算资料，以及其他与报价相关的政策、规定及调整系数等。

编制原则：

1．自主性：投标报价由投标人自主确定，但必须遵循《建设工程工程量清单计价规范》等强制性规定。

2．成本原则：投标报价不得低于工程成本，防止恶意低价竞争。

3．清单计价：投标人必须按工程量清单填报价格，确保报价的准确性和可比性。

4．责任划分：投标报价应以招标文件中设定的承发包双方责任划分为基础，设定费用项目和计算费用。

5．方案依赖：投标报价应依赖于施工方案和技术措施等基本条件，确保报价的可行性和合理性。

6．科学严谨：报价方法应科学严谨，简明适用，便于评标委员会进行评审和比较。

三、投标报价技巧与实例分析

在投标过程中，除了具备实力外，掌握一定的报价技巧也是至关重要的。以下是一些常用的投标报价技巧及其实例分析：

1．不平衡报价法：在总价基本确定的情况下，通过调整项目内部各部分的报价，以期望在结算时获得更理想的经济效益。

例如，在预计工程量可能增加的项目上提高单价，在预计工程量可能减少的项目上降低单价。

2．多方案报价法：针对招标文件中的不明确或苛刻条款，提出多个报价方案供采购方选择。例如，提出一个按原招标文件报价的方案和一个在调整某条款后降低价格的方案。

3．增加建议方案：在充分研究原设计方案的基础上，提出更合理的建议方案以吸引采购方。例如，提出一种能够降低总造价或提前竣工的新设计方案。

4．突然降价法：在投标截止前突然降低总价以迷惑竞争对手并争取中标。这种方法需要投标人在投标前做好充分的降价幅度准备和市场分析。

5．先亏后盈法：通过低价中标进入市场，并在后续工程中通过优化管理、提高效率等方式实现盈利。这种方法需要投标人具备雄厚的资本实力和良好的信誉。