销售过程是工业企业生产经营活动的第三阶段。在这阶段中，企业通过产品的销售，收回货币资金，以保证企业再生产的进行。企业应通过计算结转产品的销售成本，并将其与当期实现的销售收入相配比，从而计算出企业在一定时期内实现的产品销售利润或发生的亏损。

产品销售成本计算的对象是每一种已销售的产品。由于产品销售成本是已售产品的生产成本，因而，产品销售成本的计算，实质上是已售产品生产成本的结转。

在通常情况下，各批完工产品的生产成本是不相同的，因而，计算结转产品销售成本的关键是如何确定已售产品的单位生产成本。

结转已售产品生产成本的方法有先进先出法、后进先出法、加权平均法及个别计价法等。通常可采用加权平均法计算已售产品的单位生产成本，其计算公式如下：

在计算出已售产品的单位成本之后，就可据以算出当期的产品销售成本，其计算公式如下：产品销售成本=加权平均单位成本产品销售数量下面举例说明产品销售成本的计算方法。

例：新华工厂2001年3月份销售甲产品650台，丙产品1100件。3月初库存产品的情况如下：甲产品200台，单位成本55.29元；丙产品400件，单位成本41.25元。3月份甲、丙产品完工数量及单位成本见如下表。采用加权平均法计算产品销售成本如表产品生产成本计算表

成本项目

甲产品（800台）

丙产品（1000件）

总成本

单位成本

总成本

单位成本

直接材料

32000

40

35000

35

直接人工

3192

3.99

5000

5

制造费用

8000

10

6500

6.50

合计

43192

53.99

46500

46.50

甲产品的加权平均单位成本=（55.29×200+53.99×800）÷（200+800）=54.25（元）

甲产品的销售成本=54.5×650=35262.50（元）

丙产品的加权平均单位成本=（41.25×400+46.50×1000）÷（400+1000）=45（元）

丙产品的销售成本=45×1100=49500（元）

在结转产品销售成本时，编制如下会计分录：

借：主营业务成本84762.50

贷：库存商品——甲产品35262.50

——乙产品49500