追债收账，不同类型企业不同方法技巧-法师兄

追债收账，不同类型企业不同方法技巧

来源：法律编辑整理时间： 2023-04-23 11:42:12 185 人看过

就市场经济来说，几乎每个企业都会面临赊账的情况，特别是在当前全球金融危机的情势下，企业应收账款的管理和回收，对企业的生存发展更是显得十分迫切。

笔者律师根据多年为企业追债收账实战经验，根据不同类型的企业实际，总结出一套账款回收追讨的方法技巧。企业类型不同，应采取不同的讨债方法，根据企业的弱点各不相同，追讨的重点也就各有侧重。针对不同的企业，我们可以采取以下不同的讨债策略或者组合：对不良小企业，可以采取\"寻找资产，法律威慑，律师协助\"的方法;对于乡镇企业，可以采取\"破坏信用，律师协助，依法曝光\"的方法;对于国有企业(包括大型的民营企业，涉台港澳、涉外企业)，可以采取\"律师协助，上级施压，人情网络\"的方法。综合各种追债策略，希望能帮助您企业成功讨回欠账，实现自身合法权益。

一、不良小企业

不良小企业是指一些小的私有企业，包括小加工厂、定制企业、贸易类公司等各种形式的小企业。不良小企业的特点是：不在乎自己的信用，没有长期经营策略构想，特别注重短期利益，眼前获利，可能会\"打一***换一个地方\"，流动性很大，不确定性很强。对于这样的企业，即使官司打赢了，也不一定能够执行到位，最终获得赔付。对方可能早就把财产转移了，或者根本就注销了原来的公司，另外再开一家新公司。

对于这样的企业，就需要有针对性的采取措施。追讨债务成功的关键：不要优先考虑马上采取法律手段，以免打草惊蛇，而是应该先尽力去寻找到他们的资产，并及时对财产进行保全。也就是说，是否有被执行的财产，能否找到被执行的财产，是对于不良小企业追账成功的关键所在。

二、乡镇企业

其实，大多数有一定规模的乡镇企业的信用还是很不错的，对这样的企业，法院得执行力度一般情况下也是足够的。只是个别受地方保护的乡镇企业，有时会有一些问题存在。对于这些企业有地反势力撑腰，一般人拿他们是没办法的。俗话说：强龙也压不过地头蛇。

对于这些企业，要想追回账款，一般是很头痛的。不过也有\"医治\"的办法。追讨成功的关键：最好办法就是破坏其信誉，利用媒体和其他公开方式，造成对其不利的宣传，迫使其还债。使用这种方法需要注意的是，不能构成对他人名誉权的侵害，一般只能就事论事，不可夸大其词。

三、国有企业(包括大型的民营企业、涉台港澳、涉外企业)

经营不好的国有企业拖欠货款比较严重，即使官司打赢了，也不一定有办法执行。因为历史原因，国企地位还是比较强大的。

对于这种企业，追讨成功的关键：最好办法就是和个别人搞好关系，或者通过其上级主管部门施加压力。因为这样的人有权力决定付不付钱、付钱给谁。

总而言之，企业应收账款的管理和回收，需要企业的智慧，更需要律师的专业的法律知识和行动策略，才能够比较圆满的维护企业合法的利益，帮助企业挽回经济损失

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多保全相关文章

债务人
电话收账技巧和信函收账技巧

电话收账员应遵循的基本原则电话收账时，要使自己成为一个好的倾听者并带有一种友好的声调，你的态度终是：听到这个消息我很遗憾，我们确实需要你们立即付款，我们已经尽了我们的责任—我们不是银行，并遵循如下原则：*弄清自己的权限和决策范围;*确保你的应收货款数据是准确的;*确信你的上司对你的口头决定或处理能给予支持;*弄清楚该客户是否由公司中的其他人给予了特殊付款许诺。对电话收账员的十务建议(1)要有所准备、作好文字计划。(2)要及时。想打电话、有必要电话时就拨通电话。(3)要坚持自已的意见。不要偏离目标，始终回到要求付款这一条上。(4)要有礼貌。树立信誉，改善企业形象。(5)做好记录。起码得到对方的确认。(6)要紧急。让债务人感觉他今天就必须付款。(7)要机敏。应付对方的不礼貌。(8)要认真而友好、不轻浮。(9)要有与人合作的态度，表现出为了得到付款愿意帮助对方的愿望。(10)要重复，一再提到要求

2023-04-23

146人看过
企业融资
初创型企业融资技巧

一些正在成长型的中小企业，由于处于初创期，在中小企业融资方面没有任何经验，所以往往不容易找到资金，找到资金的，也会产生不少的后遗症，所以总结出这些初创型企业找资金的几大忌讳，但愿能给大家一些提醒：1、土财主的钱不能要。首先要界定什么是土财主。我指的是那些本身*实业一夜发家的企业主，虽然赚够了一定数量的资产，但是由于自己本身创业艰难，所以把钱看得特别重，今天给你500万，过三个月就问你企业利润，而且由于心急，所以往往对企业经营横加干涉而不注意客观实际和企业的长远发展，他看重企业的短期回报，而对于初创企业来说，你很难满足他的要求，留给你的只有难受。2、千万别把自己卖*了。初创企业在与投资人谈判时总是处于弱势地位，因为在很多人看来，中小企业融资是去求人，而投资人是帮人。实际上这是一个错误的认识。项目固然需要资金，但只要是好项目，投资者一旦找到并确认是真正的好项目，那他也绝对不会轻易撒手。所以你一

2023-06-09

240人看过
商帐追收技巧
商帐追收技巧：追债连环计

第一计：未雨绸缪自保而全胜企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。而对于那些有合作诚意，但还没有建立规范流程的合作伙伴，企业首先应该从自身规范做起。发生合作关系时，可把每一环节和步骤用书面方式记录下来。比如接受订单时，如果对方不愿签订合同，不妨让对方以传真或信件方式告知合同具体内容;出货时，也可传真给对方，并要求对方签字后回传;出货之后，以书面形式确定货物型号、批量、质量、具体地点、单价以及总价。这样做只会使对方认为很专业，并且对最后提供的货物感到放心。同时传真和书信都可作为合同的有效组成部分。如今企业越来越看重知识产权，这种情况下，制造企业接受订单时必须尽最初的审查义务。比如，要求对方出具书面证据、商标证书以及专利证书复印件。律师特别提醒：欠条比收货单有利对方如果给出收货单或欠条，此时欠条要比收货单有利。徐敏律师说。因为收货单上只写明了日期以及收到多少

2023-04-23

173人看过
会计科目
企业做账与查账的技巧

说起查账，这可是一门学问，是作为财务和资金管理者必备的一种才能，也属于财务和资金管理者基本的工作需要。便于开展相关的审核和稽查工作，学会查账，作为管理者你来说，确实一件好的工作必备。查账这个词从广义来讲，小至生产工人，大至老板，都会有对某种事物审核的需要，审核的标准是什么?采购主管，根据采购清单来盘查货物，这是查账;销售主管，根据销售的产品清单来盘查销售数量，这是查账;会计主管，根据提供的报表和分类汇总来盘查记账的正确性，这是查账;税务部门，根据提供的会计科目和汇总表，来企业去盘查，这是查账等等。凡是具有可查和审核需要的，都可以定义为查账。既然查，当然要有物可查，如何去查，下面我和各位分享一下。想查账就要知道如何做账，一般做账会有两本账：流水账和分户账。流水账是把每天发生的数量和金额按照时间以流水的性质去登账，一般是先进后出的方式进行登账。分户账是按照不同需要的类别进行分类登账。分户账按照

2023-06-05

141人看过

企业兼并
不同的企业兼并类型是什么？

反有下列形式：1、承担债务式。这种方式兼并方要承担被兼并方的全部债权债务。2、出资购买式。3、控股式。是指通过收购或资产转换等方式，取得被兼并企业的控股权。4、授权经营式。指被兼并方的出资者将被兼并企业全部资产授权给兼并方经营。5、合并式。国有企业兼并的障碍1、产权关系障碍：企业产权边界不清。企业兼并要求产权有偿转让，前提是企业产权明晰。然而我国国企大多产权边界不清，其名义上为法人，实际并不具有法人财产支配，仅是掌握一定程度上的经营权而已，至于企业财产占有权、支配权和转让权，都掌握在政府手里。但产权主体所有者又往往缺位，企业责权不分，国有资产所有权职能中的管理职能与资产经营职能也不分。企业兼并实际必须经过政府主管部门批准才能进行。为此，严重妨碍了被兼并企业在产权交易市场上财产转让的正常运行。同时，也为兼并后各方利益等关系的协调埋下了隐患。2、政府行为障碍：干预过度。企业兼并是市场行为，但出

2023-07-06

396人看过
讨债
追款的智慧—讨债方法讨债技巧

机智地识别欠款借口，灵活地制订应对策略，提高应收帐款回收率。欠债人的借口编造得越好，他们就越能够拖延签出支票付款的时间。你必须保持警惕，在催款之前预先做好对付各种借口的准备。由于电脑故障，我们无法立即打印支票。当欠债人说他们的电脑失灵时，就应当能够准确地说出何时将有人来修理。如果给出的答案是模棱两可的时间，你很可能遇到了一个借口。如果你证实欠债人的电脑真的出了问题，就应该提前考虑电脑修好后，你再次打电话去催款时可能会听到什么借口，同欠债人通话时怎样及时地对付这些借口。尽量把应付款的发票提前传真给对方，以便几天后你再次打电话时发票的传真件能够放在他的面前。我从未见过这项产品(或者服务)的账单。幸好有现代技术的帮助，这个借口已经日益显得过时了，因为只需要拨个电话的时间，就能把醒目的发票传真给欠款的客户。发出传真后，打个电话确认对方已经收到，再要求他阅读传真件的所有页面，以避免他的下一个借口：传

2023-04-23

231人看过
债权人
谈商账追收的技巧与经验

一、讨债也要研究计划、步骤一般要分准备、软磨、强攻、扫尾四个阶段。准备阶段，彼此表面友好，暗中抓紧摸底，多方取证，收集今后催讨、诉讼可能用得上的案件材料。软磨阶段，以探清对方真伪虚实、个性、品质为目标。形式以函催、面催为主。此时不慎，易延话约定和法定时效。强攻阶段，彼此公开对立、诉诸法律。此时不慎，易陷僵持局面。收尾阶段，是非已明，彼此计较得失。此时方法不当清欠执行更难。抵债处理不慎，易吃亏。二、多说，少写、文武兼施讨债人振振有词，咄咄逼人，是理直、义正的表现，有较大威慑效果和瓦解作用。以不伤害对方自尊、体面为前提，多说几句、调子高些无妨。讨债文书或诉状却要落笔简洁，用词严谨，不可多写一个字。严格避免了为了显示文才，反而节外生枝。三、抓住把柄，攻其薄弱环节一般知法明理者会识时务而认账，但多数情况是对方厂长，经理似乎谁也不怕。仔细揣摸，真正欠债不还的企业法定代表人总有一、二项要怕的事情。对方

2023-06-08

204人看过
保密条款
如何区分技术合同的不同类型

区分技术合同的类型主要是从技术的使用情况来认定的，具体情况如下：1．技术开发合同——当事人之间就新技术、新产品、新工艺、新材料及其系统的研究开发所订立的合同。2．技术转让合同——当事人之间就专利权转让、专利申请权转让、专利实施许可及技术秘密的使用和转让所订立的合同。3．咨询合同——当事人一方为另一方就特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。4．技术服务合同——当事人一方以技术知识为另一方解决特定技术问题所订立的合同。一、技术合同的内容技术合同的主要条款做了示范性规定，包括项目名称、标的、履行、保密、风险责任、成果以及收益分配、验收、价款、违约责任、争议解决方法和专门术语的解释等条款。体现技术合同特殊性的条款主要有：1．保密条款。保守技术秘密是技术合同中的一个重要问题。在订立合同之前，当事人应当就保密问题达成订约前的保密协议，在合同的具体内容中更要对保密

2023-02-19

131人看过

讨债
收款技法12策——讨债方法如何讨债讨债技巧

身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套收款的路数。由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的老大难问题。笔者根据以往的亲身经历和体会，提出以下12条对策供参考。一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对

2023-04-23

156人看过
强制执行
债务担保的不同类型

债权具体的担保方式包括抵押、质押、保证、留置、定金。（1）保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，由保证人按照约定履行主合同的义务或者承担责任的行为。（2）抵押是指债务人或者第三人不转移抵押财产的占有，将抵押财产作为债权的担保。（3）质押是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，或者将其财产权利交由债权人控制，将该动产或者财产权利作为债权的担保。（4）留置指债权人按照法律规定或者合同规定，对占有的债务人财产进行留置直到债务人所欠的债务全部还清时再返还债务人。（5）定金是指合同当事人一方为了担保合同的履行，预先支付另一方一定数额的金钱的行为。债权担保有人的担保、物的担保等主动担保形式和消极担保形式。《民法典》第五百八十六条，当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。定金合同自实际交付定金时成立。定金的数额由当事人约定；但是，不得超过主合同标的额的百分之二十，超过部分不产生定

2023-07-06

142人看过
融资
不同类型和不同阶段的中小企业对融资的不同要求

(一)不同类型中小企业对融资的不同要求不同类型的中小企业融资特点不同，当然对融资渠道和条件的要求也不同。从融资的角度看，中小企业可分为制造业型、服务业型、高科技型以及社区型等几种类型。各类型的中小企业的融资特点和要求如下：1.制造业型中小企业。制造业型中小企业的资金需求是比较多样和复杂的，这是由其经营的复杂性所决定的。无论是用于购买能源原材料、半成品和支付工资的流动资金，还是购买设备和另备件的中长期贷款，甚至产品营销的各种费用和卖方信贷都需要外界和金融机构的金融服务。一般而言，制造业企业资金需求量较大，资金周转相对较慢，经营活动和资金使用涉及的面也相对较宽，因此，风险也相应地较大，融资难度也要大一些。2.服务业型中小企业。服务业型中小企业的资金需求主要是存货的流动资金贷款和促销活动上的经营性开支借款。其特点是量小、频率高、贷款周期短、贷款随机性大。但是，一般而言风险相对其它中小企业较小，因

2023-06-09

328人看过
讨债
信函收账技巧

信函收帐技巧信是一般企业都会采用的一种收款方式，因为收账信有费用低、较正式的优点。虽然世界上没有无懈可击的收账信，但是你可以设法使你的收账信更有效率。看似简单的方法有时也是最有效的，只要你认真地研究其中的窍门。有个会说，寄信根本就没有作用，10000封信有5封有回执就不错了，大多数信被仍进了低篓。其实，这种类似信函的方法是对客户付款起潜在影响的，企业会以相对较低的成本，使绝大多数信用尚可的客户及时付款，从而，把追账精力集关销售人员者要考虑掌握写收账信的具体技巧和方法。写收账信的原则写收账信是一门艺术，如何不让你与客户的关系因收账信而恶化，又可以达到收账的目的，的确不太简单。如果你的收账信能合以下这些原则，便是一封有效的收账信，就可以达到催账的目的。*清楚——要求支付的货款金额写在信函的突出位置。*简明扼要——信的长度不能超过一页，内容应直截了当。如果问题经较复杂，则可以通过附件的方式，比如

2023-06-05

475人看过

律师事务所
合法海外债务追收有怎样的技巧？

一、合法海外债务追收有怎样的技巧?1、调整优势心态：催收你的欠款，有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”，没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。2、坚定信心：让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。3、根据欠款户还欠的积极性高低，把握好催欠时机。4、到经销商处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开。5、有时欠款户一见面就百般讨好你，心里想赖账，见面了却表现得很积极。6、在收欠款时，如对方有钱故意吊你的胃口，那一定在准备下一步有扯皮之事发生，应及时找出对策。二、海外追收货款业务的流程1,客户可直接与律师事务所联系和报送案件。收到相关材料(包括相关合同、发票、提单、报关单、装箱单、仲裁、诉讼判决书、贸易往来函电、案情说明、客户联系方式等)后，将对案件进行初审、编号并联系客户，如需进一步补充资料，会及时通知客户。2,在审查案件资料后，向客户EMAIL《协助追

2023-06-16

91人看过
呆账
企业追收账款的方法是什么

企业追收账款有哪些方法第一，由企业内部业务员直接出面：因为业务员亲自参与业务交易，对客户情况最熟悉。一般情况下，业务员可能与客户有多年的交情，见面易于沟通。第二，由企业内部专职机构出面：优点是可以集中多数人的智慧，采取最佳方法与客户接触谈判，避免可能出现的极端行为给追收造成的不必要麻烦。在这种情况下，也需要业务员的配合和支持。第三，委托社会追账机构出面：一般在客户态度强硬、故意欺诈的情况下，可以采取这种方式。委托专业的追账机构，管理部分或全部应收账款，在国外已被证明是一个较为有效的管理方式。它不但能节省企业的资源，减少并控制企业的运营成本，而且能够降低坏账风险，增加现金流入，提高应收账款的管理质量。第四，逾期应收账款的收款程序。一般逾期应收账款的催收程序从逾期之日开始，先通过电话、函件、传真、E-mail等较礼貌的方式，提醒客户账款已到期，应予付款。如果提醒没有结果，应通过对客户的现有资料

2023-04-17

219人看过