本人大学毕业后鬼使神差来到浙江，又鬼使神差的来到外贸工厂干起了外贸业务员的工作

说起这项工作的艰辛可以从主观和客观两个方面来分析：

主观上：偶大学专科毕业，学得是计算机网络专业(与外贸毫不相关，可以说是对外贸一窍不通)，英语三级都没有过(专科要求过3级就够了)，可以说是既不懂行，英语又差，可以算是混了一个毕业证吧。

客观上：工厂只有在阿里上有国内的诚信通，其他没有任何的贸易平台，而且只有我一个人懂英语，我一个业务员，没有任何人可以带我。工厂基本上是跟国内的外贸公司在做，然后还有一个美国那边的华人在做。

这样的外贸环境给我发掘客户带来了前所未有的困难，初涉社会的我刚开始似乎并没有体会到，时间一天两天的过去，看到自己没接到单子才知道着急，后来好歹有几个外贸公司跟我做了两三个1万左右的单子，算是挽救我差点丧失的信心，但是国外的单子还是没有着落，询价的都很少。朋友都笑我一直在曲线救国。

三个月快过去了，还是只接那两三个国内外贸公司的单子。是否还应该坚持这种想法在我脑海中不断浮现。自己本身能力差和公司给我创造的条件似乎决定我不可能有戏了。突然有一天身旁的传真机响了，我收到了一封来自俄罗斯的询价单。他说他是在我们的网站上看到我们的产品介绍，他很感兴趣。天哪!还有这种事!上面的产品全是我们公司主要的产品。与往常一样，我迅速把价格整理好，用邮件报了出去。能力虽差，但动作一定要迅速。我心里明白，这样的报价不一定会有消息回来，但这总寄托一种希望。几天过去了，看来又石沉大海了。

一周后，我终于收到了对方的邮件，我很吃力的看懂了对方的意思，他说很不幸，他并没有收到附件中的报价单。呵呵，原来是我忘记把报价单装进附件中了。我并没有告诉对方我的大意，重新把报价单发了过去。对方似乎对我们的产品报价很感兴趣。只是觉得有几款产品的价格略高，希望可以下降5%。就这样一来一回，我们天天有邮件在联系。最终价格定在下调3%。于是在价格上没有异议了之后，对方向我提出了要看样品。问过老板之后，我答应了提供样品，但是运费要对方到付。对方也很愉快的答应了。或许是因为我英语差的缘故，对方似乎没有理解到我说到付的“真谛”，要求我把我们的银行帐号提供给他，他把快递费汇过来。

晕!只好将就他了。在对方很快安排好快递费之后，我们把样品提供了出去。现在需要等待的是他们对我的样品的评价。

“非常感谢你的样品，令我很吃惊的是，你提供的样品没有一点差错，看来你非常的专业”

这话说的我心里甜的，简直高兴了好几天。毕竟之前我也没有提供过照片给他们看，他们也没有给我过照片。只有英文的交流，他们或许在担心我们一直在谈论的不一定是同一个产品。现在他们应该完全放心了。

过了一天他们的单子下来了，数量很可观，总价值有3万美金。这对于我们小五金行业来说，算是很大的单子了。只是他要我马上把合同做好，传过去。这可难住我了，我们工厂从来没有做过英文的合同，没有范本借鉴阿。我的英文这么差，怎么做啊。没办法网上找，合同可不能马虎阿。好歹拼出了一个合同，但是在付款方式上把我难住了。对阿，用什么付款方式呢?我们一直没有提起过。那该用什么付款方式安全呢?

到处打听之后。我在付款方式上填上了L/Catsight。对方很快OK了。提出马上将30%的定金汇过来。晕，我似乎从来没有提出过要付定金的阿?信用证有定金吗?众多对于大家来说超级简单的问题，在我这儿都是很大的问号。外贸我是一直在探索中前进。什么问题对于我来说都是新的。在询问过论坛上的一些朋友之后，我知道30%定金，然后70%信用证的付款方式更加的安全。他们也羡慕我接到了这么爽快的客户。

现在单子已经下来了，定金也已到位，我们工厂也开始生产。货要到二月份才交，我也可以稍微轻松了，过一个好年，但是对于接下来还会面临什么样的问题，我真的没底，我也不知道外贸过程中接下来的流程是怎么样的。对方该怎么样把信用证给我们?还有哪些手续?哪些文件需要?还要用到哪些英语单词?(毕竟我英语差，每次邮件我都要查很多单词，应该是没有语法可言)我一点也不清楚。