一、买“成交价”。房地产商往往弄出很多五花八门的价格，如“起价”、“均价”、“开盘价”、“优惠价”、“清盘价”等等。“起价”通常是整栋住宅楼中楼层、朝向、户型等最差的那套房；“均价”实际上是房地产发展商计算售房面积的一种方法。消费者应该眼睛盯住“成交价”，这才是实在的。

二、买利好环境。交通方便与否，是当前商品房价格定位的重要因素。购房者宜用理性的、超前的眼光看待物业环境，以低价格买进眼下虽然存在交通及位置缺陷、但日后有重大利好变化的住房。

三、买“开盘价”。商品房的“开盘价”中包含了某种优惠因素。一般情况下，项目正式开盘时，房地产营销商往往做出切实的让利，其优惠的可信度较高。当然，无论是内部认购价还是开盘价，都要随着市场的变化和该项目的销售情况而变化，不可能都是直线上升的趋势。

四、买“清盘房”。刚开始卖和最后卖的商品房价格一般都较低。当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入了房地产项目的清盘销售阶段，此时价格会低下来。清盘房基本是现房，房间本身的质量问题已经过竣工后一段时间的检验，购房者可以心明眼亮。

五、买实在面积。个别房地产发展商在房屋计量面积上会打一些“埋伏”。一般情况下，房地产发展商应该向购房者明确其商品房分摊系数(商品房建筑面积和使用面积之间的比例)，购房者可以据此计算使用面积，全面了解所购房的“得房率”。

购买房屋时谈判技巧有哪些

一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，老板的最终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。

面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧作周旋，力争让自己的心态始终处于上风。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联络方式，但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，最好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。

等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。