（1）撰写商业计划书

（2）选择融资谈判对象

（3）首次与基金管理人讨论商业计划书：通过这一步基金管理人的目标是想得出企业是否值得投资的初步印象

（4）

初步谈判－意向书和条款清单（初次见面如果双方基本满意，则初步谈判就开始了，此时基金管理人可能会提供一个备忘录，作为谈判的框架指引）：初步谈判的重点是企业估值并提出交易的结构和条件。当企业家和基金管理人就企业估值和交易结构与条件初步达成一致意见后，基金管理人就会向企业发出投资意向书，并附条款清单。条款清单：

其列出了关于交易结构和条件的主要条款。

（5）尽职调查：如企业接正式接受了意向书，则交易程序便将进入尽职调查阶段。

在该阶段基金管理人会查阅企业所有必要的相关资料，并仔细检查企业财务预测基于的管理信息系统、预测技术和假设前提以及最近的资料包括：企业的现金及债务状况、银行协议、租赁协议、雇员雇佣合同和退休金支付情况等。基金管理人在此阶段会投入大量时间和资源，并聘请各方面的外部专家帮助进行尽职调查包括：律师、税务顾问、会计师、保险专家、环境风险预测家、知识产权及人力资源顾问和企业所在行业的顾问。

（6）最后谈判：

如果尽职调查的结果令人满意，投资者才会最后决定向企业投资；此时融资程序将进入最后的谈判阶段。

在最后谈判阶段，投资人将根据尽职调查的结果，提出交易的法律和财务框架建议；同时，就交易的最后价格、股份形式及分割比例、董事会组成、分阶段的企业发展目标和管理层的激励方案、反稀释条款及投资者退出安排提出最后意见。

（7）签署协议：

如最后谈判阶段能达成一致，则融资程序即进入签署协议的阶段。当企业和投资者签署协议后，企业的部分股权发生转移，同时资金进入企业。（如是并购融资则企业控制权发生转移）

（8）融资后合作：融资合作后企业家就要做好和投资者共同决策的准备，即使企业的决策过程透明化；而投资者则会利用自己的经验和资源与企业家及其管理团队一起为企业创造和提升价值。

一、融资余额多好还是少好

融资余额越高，说明大家都看涨，融券余额越多，则说明大家都看跌，所以说融资余额多好。

1、融资

融资和融券实际上都是一种借贷投资。股民和机构可以向证券公司“借款”（借入想要数量的股票），同时缴纳一定比例的保证金。如果是看涨股票，那么就借入股票，在高点卖出，赚得中间差价，归还借入时股票价格对应的钱款即可，这就是融资操作。如果是看跌，那么借来的股票就卖出，在低位时买回，归还对应数量的股票，仍然是赚取中间差价，这就是融券操作。

2、融资余额

融资余额是指投资者每日融资买进与归还借款间的差额的累积。其实我们简单点理解，就是每日投资者还欠证券公司的股票的价值总额，一般情况统计的都是所有证券公司的总额，所以它就代表了融资业务市场的规模。它的公式是：

本日融资余额＝前日融资余额＋本日融资买入额－本日融资偿还额。

二、融资余额有什么作用

单只标的证券的融资余额或融券余量达到该证券上市可流通市值的25％时，证券交易所可以在次一交易日暂停其融资买入或融券卖出，并向市场公布。当降低至20％以下时，次一交易日再恢复。

单只标的证券的融资余额达到该证券上市可流通市值的25％时，证券交易所可以在次一交易日暂停其融资买入，并向市场公布。当该标的证券的融资余额降低至20％以下时，证券交易所可以在次一日交易日恢复其融资买入，并向市场公布。