在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业持续平稳健康发展。房地产项目数量、商品房建筑面积、商品房竣工面积、实际投资和实际销售面积比上年有较大幅度增长，整个房地产呈现出蓬勃发展的态势。（1）东莞市房地产业的发展

在东莞新一轮城市建设高潮的带动下，东莞市房地产业继续稳步、健康、持续发展。房地产项目数量、商品房建筑面积、商品房竣工面积、实际投资和实际销售面积比去年有较大幅度增长，整个房地产业呈现出蓬勃发展的态势，形势良好。

然而，目前的房地产市场仍处于买方市场，消费者的购买行为变得更加理性，因此研究购房者的需求就显得更加重要。为此，我公司开展了“东莞市住房消费调研”市场调研活动。本文从东莞市昌平镇总体住房消费者的角度，对居民的住房需求特征和居者有其屋特征进行了比较分析和研究。这是我们昌平项目下一阶段的营销基础。（2）宏观规划对**房地产的影响。2。昌平的城市定位和重心南移的决定，给镇南带来了前所未有的发展机遇，镇南将成为房地产市场的热点。生态住宅将成为开发商和消费者的投资亮点。昌平镇城市绿地景观规划将使昌平镇建成区绿地覆盖率在20**年不低于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴两带三中心五园”“点”。昌平市景观系统规划为“一点十廊、五轴十六节点、三区七门”。以“新城、碧水、绿脉”为城市整体形象特征，把昌平市建设成为“水在城市，绿在城市，绿在阳光，绿、水、城共存”的生态城市。（3）房地产市场分析。昌平区分析：

1）昌平中原街及其中心区

沿中原街，有联邦大厦、星辉大厦、建辉大厦、吉祥广场、广宇中心，中心区为长阳花园、金地里、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场，其中位于昌平商务区的地段是其成功销售的主要原因，而地段决定了其价值。这一地区的房地产非常具有投资性，投资价值高，回报快，出租率高。香港的本地投资者更多，他们中的一些人买房子。交通购物便利，周边配套设施齐全。它是中国商圈中最繁荣的昌平。

2）西北地区

金美花园、兰月湾、浩源广场分散在西北部，碧湖花园位于北部，开发以出口为主，面积大。它主要针对香港人民。新开发初期，蓝月湾的旅游客源主要是香港人。根据一期的销售总结，当地80%的人买房。当地人主要从三户人家买房子。要求面积大，要求居民舒适宽敞。作为一个家，香港的人们因为面积较小而购买更多的第二房间。北方碧湖花园作为旅游度假的立足点，是居家度假的好去处。空气清新，环境污染小，配套设施齐全，注重环境，以中央湖为卖点打造昌平之星房地产。在昌平以南，长黄高速公路沿线房屋空置严重，原有“外销”房屋的设计与需求矛盾日益突出。华南有金碧花园、紫荆花园和阳光别墅。产品包括别墅和不同价格的西式住宅。主要是中小户型。在早期阶段，他们是为香港业主设计的。例如，紫荆园买家的98%是香港人。目前，香港购房人的比例仅为20%左右。20XX年，阳光别墅80%的买家是内地人，而长煌路沿线区域的销售情况也不容乐观。目前，他们处于滞销状态。目前，他们的客户正在向内地市场延伸，产品已不能满足消费者的需求。

4）昌平东门地区。

**房地产的发展趋势正在东门聚集。镇政府正在全力建设一座文化新城。铁路公园、广播电视中心、文化广场、中心广场、高尔夫球场、昌平大剧院等一大批基础设施相继建成。由于市场的大力支持，成为昌平市场的新热点区域。此外，东田梨园、旺角新市镇等区内房地产一经推出，政府便大力支持，吸引了不少消费者的关注。这与昌平的规划密不可分，也成为昌平建设文化新城的有力支撑。历城发展商的住宅区以银仙山度假区的文化遗产和自然景观为依托，是早期置业地产的主要开发区域。位于昌平东铁路旁，有历城银仙别墅、丽景、丽都、聚福。计划新建的世纪康市毗邻新天地。以东莞四大旅游景区之一的银仙别墅为文化背景，集居住、餐饮、商务、娱乐、度假、旅游于一体。区内开发的商品房配套设施齐全，具有绿化率高、环境优美、交通便利、空气清新、远离工业区、污染小、户型设计先进等优点。购买者主要是早期度假的香港人，投资者很小，所以他们通常独自生活。其购买的主要原因来自周围空气清新的环境。它的户型设计满足了香港早期人民的需要，现在香港在该地区有更多的居民。如今，新天美地五期、世纪康城等新楼盘装饰精美，凸显个性化特色。他们基于高质量的管理服务和新颖的产品设计。销售均价约3600元/平方米。目前，该地区的香港购房人正在减少，而本地人和内地人则在上升，而该地区的出租率不高。

2。该地区竞争性房地产分析。

黎城鹿儿岛早期，景区和环境是卖点，市场上有2到3户人家。在早期阶段，香港人是主要买家，而在后期，外国人和当地人是主要买家，占总数的80%。户型方正实用，楼价适中，各方面配套齐全。当年**的年销售量不太乐观，现在还有一些空置房。暂停的原因来自开发商。据调查，这些空置房是用来冲抵工程款的。山水雅居现已成为主要休闲区，主要推广配套设施齐全、户型设计新颖先进、户型选择多样化。根据我们之前的研究，该项目原计划于2005年3月开盘销售。由于项目经费问题，推迟到5月份。现在这栋楼就快到顶了。由于近年来昌平楼市供大于求，当地消化能力较弱，到山水雅居的客户也较少。我公司预测推迟出售这幢大楼的原因是认购人数不足。

新天地的地理位置并不理想，但它是个性化的。它有一个7.5米高的门厅，顶级的装修材料，名厂的洁具和厨具，新项目中推出了特价单位毛格坊，引起了抢购潮。不过，经过买家一段时间的理性思考，其销量却逐渐下滑。作为一个新项目，其推广力度相当大，几乎覆盖了昌平所有的媒体渠道。在其产品中，有两个购房者中有80%是香港人，三是购房者。