【导读】你在开店前选址,必须进行充分调查。例如调查店铺所在地的人口分布情况,附近聚集的单位性质和工作性质能否为你带来商机,本区域的消费能力、习惯如何?有无同类店铺,如果有,则他的生意好还是不好,你将如何与他们竞争等。
一般来讲,开店之前的市场调查还包括:所处的位置是否有吸引力,包括周围环境好坏,交通条件是否方便顾客,街道设施对店铺是否有利、服务区域的人口情况,目标顾客的收入水准,消费意识及品位等。
环境是否适宜?
通常讲的环境好坏有二种含义,一种是指店铺周围的环境状况,如果饮食店开在公共厕所附近或不远处是垃圾堆、臭水沟,化工厂(有气味)或是店门外尘土飞扬,这都是恶劣的开店环境。另一种指店铺所处位置的繁华程度,一般讲车站、学校、娱乐场所、医院、电脑房、主要商业街的地段,商务楼附近或是成熟住宅区等客流量大、人口密度较高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境均有较大的优势。
交通是否方便?
你要考虑顾客到你的店后,停车是否方便,货物运输是否方便,乘车来去是否方便等,要知道交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。在交通方便的地方设店,才能给消费者提供方便,也才能吸引更多的顾客。
周围设施是否有利?
有的店铺虽然开在区域干道旁边,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响,因此在选择临街铺面时、要注意这一点。那么如何选择呢?典型街道有二种,一种是只有车道和人行道,车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面,行人在街道边行走,也很自然地进入店铺。但如果街道过宽有时反而聚不起人气。据调查研究,当街道宽度为25米左右,则最易形成人气。另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开,这种位置形成一种封闭交通,对开设店面是不太有利的。
人口情况是否有利?
一般来讲,开店位置附近人口越多、越密集越好,但也要结合行业特点,因地制宜。凡居民较集中的地方,都可以建立食杂、小百货、小吃等各种店铺,越是缺乏商业网点的地方,营业条件越能得到改善,特别是一些有消费特色的个体经营行业,如乐器、科技设备,专用器材、音乐茶座,咖啡饮料等,更没有必要开到商业闹市区去,那里容易被挤跨,而经营价格较高的衣料、服装、箱包鞋帽,家用电器,化妆品等,则店铺应设在商业街或商业中心。
在选择店址时还必须观察行人来此的目的,是匆匆过路,还是溜达,寻求消遣,同一地点,很可能白天人如潮涌,晚间却空无一人,所以要日夜观察,如果看到人多就贸然开店,不深究行人的目的(比如,有很多人经过此地只是换车),就很可能导致失败。
目前很多大城市都相对集中形成了各种区域,如商业区、旅游区、大学区等,在不同区域开店要注意分析这种情况。再有要考虑店铺周围目标顾客、消费群体的收入水准高低,购买力强弱,同你的店铺的经营收入有很大关系。
位置是否合理?
一般选址时认为三叉路口、拐角的位置一般是好位置,坡路、偏僻角落、或楼屋高的地方,位置较次,南向街面的店铺显然优于北向街面,十字路口要优于直行路段。
总之,影响开店位置的因素很多,不能千篇一律。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺生意却很艰难,说明具体情况还要具体分析。位置的好坏都是相对的,生意好坏,不仅仅取决于店铺位置,还同店铺经营内容、方式、服务、形象等有密切的关系。
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