买房谈判全攻略（二）杀价窍门-法师兄

买房谈判全攻略（二）杀价窍门

来源：互联网时间： 2023-06-10 19:20:12 389 人看过

有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠杀价。

买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。

不动声色、多方了解

看房屋。房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。

掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。

让卖主知道你购房是自住，非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家，一可卖得高价，再者比较简单。

摸透卖方心理

卖方多久内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。

了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。

定金方面，定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。

杀价原理

暴露缺点。对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。

拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。

欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。

总之，杀价的方法很多，买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多合伙人相关文章

业主
24招购房砍价全攻略买房要能买出“白菜价”

杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”买房杀价二十四招第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果

2023-06-10

275人看过
小产权房
房价居高不下买二手房谈判杀价技巧大盘点

对于房价超过承受能力,又无法进入保障住房市场的人们来说,买二手房是一个不错的选择.那么,买二手房有没有窍门呢?让我们循着二手房的优势来谈杀价技巧.二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点.一是信息优势.二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡,不象新房那样存在相当多的无底洞.二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的.这里有一个经验值,商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二,其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半.走出这个范围,你就应该借助于其他方法谈个理想的价位.二是出卖方弱点比较容易找出.我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国

2023-04-22

114人看过
期房
买家攻略：买房怎样“砍价”

商品房的价格，大致可分为底价、表价和成交价三种；善于“砍价”者，用低于表价，甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠———人们在买一般商品时，首先想到的是价格能否便宜一些，而房屋的本质是一种商品，肯定有其议价的空间，这也是购房过程中很重要的地方。因为在一些小的细节上开发商即使做出让步，而却以较高的价格出售，吃亏的还是购房者，这好比是“捡了芝麻，丢了西瓜”。首先，分析一下商品房价格的构成。根据新颁布的《北京市商品房住宅销售价格构成管理办法》，商品房的销售价格是由成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润组成，其中期间费用和利润是有弹性的，开发商可以根据自己的实际情况来做相应的调整，这也就是购房者砍价的关键所在。对于目前商品房的销售价格，大致可分为底价、表价和成交价三种，底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的最后底线价格；表价是开发商做广告对外所宣称的价格；

2023-04-22

484人看过
法律综合知识
成都买房攻略大全

讨价还价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。买房子不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会"在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。"NO.1：不表露对物业有好感，让对手不知道你意图，无法争取主动。

2023-05-29

450人看过

法律综合知识
十二生肖购房全攻略

一样的房子，并不一定适合每个人居住。每个人适合住什么样的房子，这要根据本人命中喜用的五行去决定。假使不懂八字喜用，但起码都知道自己的属相，所以也可以根据生肖去选择、考虑。因为生肖蕴含的五行属性，是八字中的基本气场，在选房时就需要尽量适应这些五行气场，从时间与空间上加以考虑，从而避免刑冲克害，以免造成不必要的麻烦与遗憾。子鼠：最佳购房时间：选择牛年、猴年、龙年。避开马年、羊年。向东南（偏东）。避开向正南、向西南（偏南）。丑牛：最佳购房时间：选择鼠年、蛇年、鸡年。避开羊年、狗年。最佳房屋朝向：选择向正北、向东南（偏南）、向正西。避开向西南（偏南）、向西北（偏西）寅虎：最佳购房时间：选择猪年、马年、狗年。避开猴年、蛇年。最佳房屋朝向：选择向西北（偏北）、向正南、向西北（偏西）。避开向西南（偏西）、向东南（偏南）。卯兔：最佳购房时间：选择狗年、猪年、羊年。避开鸡年、龙年。最佳房屋朝向：选择向西北（

2023-06-10

218人看过
经济适用房
二手经济适用房买卖攻略大全

已购经济适用房如何出售据了解，目前，在售的已购经济适用房一般分两种情况处理：一种是已经住满5年的，另一种则是尚未住满5年的。对于如何计算住满5年的时间问题，专家指出：这是已购房家庭取得契税完税凭证的时间或经济适用住房房屋所有权证的发证时间为准的。两个证件可由购房家庭提供任一个来确定经济适用房的居住时间。1、已经住满5年的经济适用房对于已经住满5年的经济适用房，业主现在可以依照目前市场价格进行出售，但出售后业主需按房屋成交额的10%补交综合地价款。按市场价格出售已购经济适用住房的，需凭契税完税凭证、房屋所有权证、住房转让合同等证件到房屋所在地国土资源和房屋管理局办理交易、产权过户手续即可。例如：一套面积为95平方米，原购房价格为2650元/平方米的经济适用房，若按现市场3600元/平方米进行出售，则需按3600×95×10%计算，补交34200元的综合地价款。出售提醒：按市场价格出售经济适用

2023-06-10

388人看过
期房
过来人谈买房感受选房全攻略之10大因素

购买房子置家是一件充满希望的过程，相信各位都有所感受。我当初买房是骑着自行车满天津市转，每个休息日几乎都是背上2-3瓶水，到处看房，中午赶到哪就在哪吃一口，每天都是几十公里，很累很辛苦，但很充实，无怨无悔的寻找着梦中的家园。家里的房型图、楼书堆积如山，满脑子都是地段、开发商、采光、价格等等的组合，甚至做过对比表格。房子买完了，网上选房的资料相当多，我只说说我的一点感受。开发商选房还是选口碑较好的大一点的开发商放心，尤其是期房。我的房子是在一片平地的时候顶着星星去排队给人家送钱买来的，如果是小开发商，可真不放心。可大开发商也有头疼的事，就是房子不愁卖，合同里面夹霸王条款，不签就别买！我的合同里就规定，房子自交房之日起就自动成为我的房子，也就是从这天起必须交纳物业费，可我的房子是10月底交房，已经过了装修的最好时机，本想明年装的，可那会白交好几个月的物业费，没办法，霸王条款呀！所以买大开发商的

2023-06-10

209人看过
律师事务所
购房全攻略购房洽谈的心理准备

河南梅溪律师事务所郎*勇利益却都由这面对面的交涉，讨价还价而促成。因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言语举止，有理、有节、有力地争取自己的利益，以一个稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。购房洽谈的要点谈判是需要艺术的。在购房的谈判中要掌握以下要点：考察外部相关信息，估算房产价值高低。房地产价值的高低最主要是由其所在位置决定的。从这一角度考虑，购房人在把握房源时，一定要对自己选中房屋的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆两三公里，即相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区域相对大一些的范围内进行考察。还要考察所打算购买房屋周围的环境。比如公交车站在与房屋所在地的实际距离，周围的商业繁华程度及档次，楼房视野

2023-06-13

172人看过

银行贷款
专家支招：二手房自主购买全攻略

都贷款。针对于不同年限的二手房，其贷款额度上也会有所不同。一般来说，超过二十年比较老旧的商品房，有时是比较难贷款的。如果选择购买二手房，此房能不能贷款及到底能贷多少千万要向银行咨询清楚。一般而言，二手住房的贷款资格包括以下条件：1、年满18周岁的具有完全民事行为能力、城镇居民常住户口或合法有效的居留身份证明的自然人;2、交齐首期购房款;3、有稳定合法的收入，有还款付息能力;4、提出借款申请时，购房者有不低于购房价款40%的自有资金;5、借款人同意以所购房屋及其权益作为抵押物;6、所购二手房产权明晰，符合当地市政府规定的可进入房地产市场流通的条件;7、所购房屋不在拆迁公告范围内。款的情况如下：A商业贷款情况购买二手房商业贷款：首套房，首付30%，二套房首付60%。首套房基准利率为6.6%，二套上浮10%。银行贷款额度大多不封顶，但是银行审批时会根据购房者的工作和还款能力、个人信用等确定贷款额

2023-06-10

215人看过
回迁房
买卖二手房各种税费解读全攻略

距离《国家税务总局、财政部、建设部关于加强房地产税收管理的通知》颁布近五个月的时间，10月7日国税总局发布了《关于实施房地产税收一体化管理若干具体问题的通知》(国税发[2005]156号)，重申在个人买卖二手房过程中，必须交纳个人所得税。时至今日，京城二手房在房产买卖交易过程中到底应该交纳哪些税费？美丽家园房产经纪公司对所需缴纳的税费进行了归纳总结，并列出部分税收优惠政策（附件一），以便买方计算购房成本、卖方了解出售收益。买卖双方均需交纳的税费——印花税二手房买卖交易过程中，无论是出售者还是购买者均需交纳的税费就是印花税，即房产成交价的万分之五（0.5‰）。也就是说，如果买卖双方以60万元成交一套房产，则买卖双方需要分别交纳300（600000×0.5‰）元的印花税。新政之下——买方需要交纳的契税标准在新政实施之后，由于制定了普通住房与非普通住房的新标准，契税的额度随其标准发生了一定的变化

2023-06-10

62人看过
消费者
二手车买卖交易全面攻略

个人之间的二手车交易在中国现阶段还是比较普遍的，这也是百姓处理私人财产的一种中国特色。但是财产的处理也要依据法律法规、科学合理，避免今后给自己和别人造成不必要的麻烦，不明白的地方一定要问清楚弄明白，不要事倍功半。攻略一挑选二手车要注意抓大放小看实个人之间的二手车交易在中国现阶段还是比较普遍的，这也是百姓处理私人财产的一种中国特色。但是财产的处理也要依据法律法规、科学合理，避免今后给自己和别人造成不必要的麻烦，不明白的地方一定要问清楚弄明白，不要事倍功半。攻略一挑选二手车要注意抓大放小看实用在旧车交易中看消费者懂不懂车只需要看消费者挑选二手车的方式和想法就能知道买车人的专业性。很多消费者购买二手车往往关注的都是一些表面东西，也就是符合了那句外行看热闹，内行看门道的常理。我们建议消费者购买二手车还是要请一些专业的朋友挑选。对于汽车的一些外观剐蹭、塑料装饰部件损坏、车辆的污垢等都不应该太强调，毕

2023-06-09

186人看过
二手房买卖
想买到如意好房？二手房买卖十招全攻略

不看窗帘看窗外应注意房子的通风状况是否良好，房屋是否有潮湿、霉味，采光是否良好。检查一下房屋的窗户有无对着别家的排气孔。不开冷水开热水如果要想知道水管是否漏过水，可以看水管周围有没有水垢、水有无泛黄。检验浴缸时要先打开水龙头，看流水是否通畅，等到蓄满水后再放水，看看排水系统是否正常。没有热水的房子一般有两种情况：房子已经很久都没人住了，二是房子可能卖了很久都没卖出去。不看电梯看楼梯新建商品房大都是电梯房，电梯的功能固然重要，楼梯也不容忽视。看一下是否有住家的堆积物、消防通路是否通畅。不看地上看天上看完客厅的地板、浴厕的瓷砖、厨房外，购房者还要看看灯饰的路线，看一下天花板是否有水渍，或是漆色不均匀的现象。如果有，表示可能存在漏水。如果可能，带上螺丝刀，卸下灯具，打上手电筒，看一下吊顶里屋子四角是否有油漆脱落、漏水等。不问屋主问警卫可以和小区管理员或警卫聊天。因为他们是最了解该小区基本状况的，

2023-06-10

210人看过

继承人
2022年有贷款的二手房购买全攻略

购买有贷款的二手房必须要还清按揭尾款，才能交易过户。卖方有能力还清贷款，就卖方还；卖方无力还款，则买方还；买方、卖方都无力还款，则找第三方担保公司，由担保公司还清贷款再交易过户，然后再还钱给担保公司，同时缴纳担保费。《民法典》第五百九十五条买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。第五百九十六条买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。购买二手房注意什么问题1、房屋手续是否齐全，产权是否明晰？房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的

2023-07-02

433人看过
二手房过户
二手房过户流程全攻略

自办与委托各有优势近日，读者范先生遇到了一个难题，他同时看中了两套房子，一套是朋友自己出售的，一套是中介公司介绍的。这两套房的硬件条件都差不多，现在范先生所犹豫的就是，到底是购买朋友的房子而自己去跑过户流程，还是购买中介介绍的那套而让自己免却办证过户的麻烦？因为给中介公司的代理费也要几千块钱，而这笔钱自己赚的话，又担心会搞不好过户手续。为此，记者采访了相关业内人士，将这两者的流程和优劣进行了比较，方便读者掌握购二手房过户的有关信息。自己过户较费时如果双方确定自己进行过户手续，那么交易双方必须有足够的精力和时间。有熟悉二手房交易手续的谭小姐解释说，因为房产办理过户按揭的后续手续比较复杂，涉及到银行、评估、农税、房管、土管等多方，碰上房子产权有问题的，还要去产权交易中心查产权。谭小姐向记者介绍了自己办理过户手续的流程。第一步，买方要对房子的产权进行调查。审定房屋产权的完整性、真实性、可靠性，要

2023-06-10

391人看过