(一)一般因素

即随时随地都在起作用的因素，它的作用虽不明确，却起着基础性的作用。这样的因素随处可见。例如：大城市人口多密度大，小城市人口少密度小，同样的房子大城市肯定更贵；“成功人士”汇集的社区，肯定比工业区的职工社区，房价要贵得多；家庭规模不断缩小，能更好的保护个人隐私的房型肯定比公共宿舍式的房子好卖；这些都是与人口相关的社会因素的影响。

此外，心理因素也会影响房价。例如，人们普遍的喜“8”厌“4”，房子沾了“8”字，身价凭空高一截；房子沾了“4”字，就只有受点委屈了。

(二)区域因素

就住宅的区位而言，二手房价格与区位质量的优良程度显然密切相关。考察区位质量，建议应从以下方面着手：

1、气候条件：阳光是否充足、空气是否清新。

2、居民素质如何：它决定了购房者将与哪些人交往。

3、街道与交通状况：如晚上是否有路灯、晴天是否一地灰，雨天是否一地泥、交通是否方便等。

4、基础设施与公益设施状况如何：如住家附近是否有幼儿园、学校、医院、银行等。

5、商业网点是否齐全：如购物是否便利。

6、住宅布局是否合理：如楼与楼之间的距离是否宽阔，不要因为狭窄而相互妨碍等。

(三)个别因素

影响二手房房价的个别因素可以从如下方面考察：二手房的结构，是钢筋混凝土或混合结构，还是砖木结构？结构不同，造价就不同；使用年限不同，价格自然也不会相同。二手房的式样、设备、质量、装修等勿需多言。需要强调的是，所谓质量至少应包括三个层面：设计质量、建筑质量、原屋主的使用质量。对于二手房而言，使用质量直接关系到成色、保养等问题。

一、买房时怎么杀价？

买房杀价二十四招

第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。

第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

第十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

第十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

第十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。

第十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

第十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。

第二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。

第二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。

第二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。

第二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。

第二十四招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了苏州无艇搭”，而急于下订。