江苏省盐城市农业生产资料总公司

一、区别不同情况，制定多种分配方案

1、工资、奖金、业务招待费与实现利润挂钩。

业务经营单位完成总公司下达的利润指标得基本工资（岗位加技能），利润超额完成的部分实行分成，分成所得作为奖金，完成下达的利润指标提取定额业务招待费使用额，业务招待费节余留下年滚动使用，超支以奖金、工资之次序全额抵扣。完不成指标按一定比例扣发工资，扣到基本工资50%为止。实行这套方案的有化肥公司、农药农膜公司、供销一公司、供销二公司、科技服务总站五个单位。在这五个单位，根据经营规模的大小，职工多少，难易程度，历年效益等因素，区别对待。下达的利润指标不同：化肥公司为139万元，农药农膜公司为29万元，供销一公司、供销二公司为3万元，科技站为零（即不盈不亏）。超利分成比例不同：化肥公司一九分成，其它单位二八分成，总公司分大头；业务招待费使用比例不同：完成下达的利润指标业务招待费使用额统一为1万元，利润超额完成时，按比例提取，化肥公司为2%，农药农膜公司为5%，其它三个单位为10%。总公司下达的利润指标是比较低的，只要努力经营，抓好管理，没有较大失误，都能超额完成，因为各单位的奖金和大部分招待费完全靠超额完成指标获取。

2、工资与出租收入挂钩，奖金与服务收入挂钩。

完不成出租收入指标同比例扣发基本工资，业务招待费申报批准后使用。实行这套方案的有胶合板市场、邮票市场。胶合板市场按房屋预定的收租标准收足，每年指标为186万元，完成指标得基本工资，停车费、场地临时堆放费等服务收入二八分成（总公司得八）。邮票市场以摊位出租和停车、茶水等服务收入三七分成（总公司得三），分成所得作为该单位的工资和奖金。

3、制定任务目标，实行百分制考核

实行这套方案的有总公司办公室、财务部、经营管理部、行政管理部、两个仓库等6个部门。每个部门分四项考核内容，其中两项以部门岗位责任制为内容的定质考核，两项以管理和控制费用开支的定时考核。每项考核为100分，总分为400分。前两项由总公司各单位、部、室打分，总公司考评小组汇总调整，后两项由总公司考评小组直接凭数据打分。总公司年初依据上年的人均工资、奖金额预测当年的总公司经济效益状况适当调整，得出当年的人均预定工资、奖金额，再除以400分，为人均分值，每个分值乘以本部门得分为本部门人均工资、奖金。人均工资、奖金乘以本部门的人数为本部门的工资和奖金总额。

4、拉开分配档次，实行特殊贡献奖

各单位和部门按照所得的工资和奖金作二次分配。职工分配系数为0.9~1.3，副职为1.4~1.6,正职或主持工作副职为2。职工按工龄长短或贡献大小在0.9~1.3系数范围内分配，副职按履行职责情况在1.4~1.6范围内分配，分配完全由正职或主持工作副职决定。对业务单位完成指标任务超过历史最高水平的部分和行管部门超过400分的，总公司对本单位正职或主持工作副职再实行特殊贡献奖励，每超1%，得本单位或部门奖金总额的0.5%。特殊贡献奖励由总公司直接奖给正职或主持工作副职个人，不准作二次分配。每年有1/2的单位主要负责人获得特殊贡献奖，到1998年为止，最高的当年得过6万元。

二、克服以包代管，制定统一管理制度

1、实行委托经营制。总公司对各业务单位不实行大包干，签订的是经营责任书，由总公司统一管理、统一纳税、统一财务，核算到各单位。资金由总公司审批使用，各项费用由总公司分解到各行管部、室按制度审批，其中经营费用由经营管理部审批，管理费用由办公室和行政管理部审批，财务费用由财务部管理，总经理室定期检查。

2、健全完整的管理制度。总公司建立统一的经营管理制度，各业务单位的商品购进价、销售价，经总经理室批准，合同签订、商品赊销、资金回笼责任到人，由经营管理部审批、监督，确保商品适销对路，差价到位不流失，资金安全无损失。

3、制定严肃的惩处条例。对违背总公司经营管理制度的，对照条例认真严肃查处，未经总公司批准擅自高价购进、降价销售的，当事人停职或待岗检查，个人按一定比例抵补损失，截留批零价差加倍处罚，资金不按期回笼，只给每月200元生活费停职追款，在外经营与本单位同品种商品的，调换岗位或停职待岗。

4、建立专门的考核组织。由总经理室、财务部、经营管理部组成考核组织，对各业务单位每月考核指标完成情况，对各行管部门每半年打分考评任务目标完成情况。平时预兑应得工资和奖金的80%，待年终统算结清。

三、不断总结调整，逐步趋向完善合理

1、逐步微调指标。对各业务单位下达的利润指标首先认真地综合分配，依据历史经营状况，预测未来，考虑多方面因素，比较合理地确定，在此基础上每二年作适当微调。由于各单位、部门的指标初定时就比较准确，从1993年以来，每隔两年适当调整，做到既不鞭打快牛，也不垂手可得，同时尽量使各单位，部门在同一起跑线上公平竞争，充分调动全体职工的积极性。

2、岗位职责不断细化。随着经济体制改革不断深化，及时调整各单位、部门岗位职责。便于考核，便于抓好内部分配。

3、分配总额与工资总额相衔接。依据劳动部门核定的工资总额制定分配方案，控制分配总额，并做到逐步调整趋于平衡。