风险资金从何而来？风险资金在风险投资业发达的国家或地区，风险资本已形成发达的市场（一板或二板市场），因此，风险资金主要来源是政府资金和由私人资本入股的众多的风险投资公司。

可是，在发展中国家，在风险投资业不发达的地区，风险资金却主要靠政府或由政府担保的银行资金。政府制定某种优惠政策对高新技术的发明者给以资助，或对工艺技术的开发和市场开发给予低息贷款担保。给高新技术产业开发者的贷款，有的国家甚至规定：“若开发失败，贷款可以不还；若成功……”（当然要求就高了）。

深圳市的做法，代表发展中国家经济活跃地区对高新技术产业较为重视的例子。这里，引用1999年2月

6日《深圳特区报》发表的“深圳高新技术产业连续8年高速增长的奥妙何在”的文章，大约介绍深圳市的情况。文章指出：深圳高新技术产业的产值从1992

－1998年，以年均50％的速度高速增长，1998年的产值已达655亿元，占全市工业总产值的39．64％。其奥妙在于“三驾马车”配合得好，用专业语言说，就是“风险投资的支持系统发挥出优化的功能”。

深圳人用一句通俗的话来描述：“政府育苗、企业种树、银行浇水”。

“政府育苗”，主要体现在《深圳市关于进一步扶持高新技术产业发展的若干规定》（22条）及由深圳市政府专门设立的“担保公司”（有10多亿的担保基金）。为保护高新技术开发者的知识产权，深圳市还订立一个条例，名为《深圳经济特区企业技术秘密保护条例》。

“企业种树”，指的是高新技术的新企业有了政策支持并获得启动开发的“种子资金”之后，用主要的精力、以高度的热情、千方百计使技术开发获得成功。

“银行浇水”，指的是银行在政府政策的推动下，银行根据高新技术开发的实际进展情况及对资金的实际需求，实时地提供贷款。如果技术开发成功、市场前景好，而需要资金量较大时，则由深圳市数家“银团”，采取联合贷款的方式来解决。显然，在此“三驾马车”中，政府起了主导作用。

到1998年底为止，共有20多个国家级的“863项目”和数百个“火炬计划项目”在深圳开花结果。其中，已有好几个项目发展壮大成“财大气粗”的大企业，它们已经脱离“保姆”的怀抱，用企业的自有资金去支持自己的高新技术开发。现在，在深圳市，“一个企业拥有几个研究开发机构，年投入10亿以上的研究开发经费”，已经不是新闻。

在中国，“中关村开发区”是中国式的“硅谷”，在硅谷里育出的许多幼苗，移栽到深圳来开花结果的例子，数目也不少。深圳本身的科技力量是薄弱的，但它有全国许多大大小小硅谷的支持。而且，深圳的“气候宜人”，能保护“移栽”的顺利成长。

怎样得到风险资金

虽然大多数创业者都坚信自己找到了一个好主意，然而，如何说服风险投资者也相信你的主意确实是一个好主意确并不是一件很容易的事。做好以下几方面工作可能会使你的成功希望变得更大一些。

一、创业者的自我定位。

企业者首先要对自己有一个清醒的认识：企业处于哪一个发展阶段；需要多大的资金；获取资金的方式和准备付出的代价；双方合作的形式等等。

确定企业的发展阶段一般说来，风险投资者把拟投资的企业分为种子阶段、创建阶段、扩建阶段、发展阶段等发展区间（也有作其他区分，但大同小异）。处于种阶段的企业仅有产品的构想，未见产品的原型，有时仅仅是对一种新产品的构想或创意。要实现这些构想，达到财务上的盈亏平衡点是十分困难的，通常需要2－3年甚至更长的时间，每个投资于种子期的风险投资者都要冒着巨大的风险，唯其如此，一旦投资项目获得成功，其收益也是十分惊人。因此，你要是有了好的构思或设想，应立即撰写计划书开始寻找合适的风险投资者。许多伟大的企业也往往源于最开始的一个创新思想。创建阶段的投资对象虽已完成了产品原型和企业经营计划，但产品仍未上市，资金主要用于购置生产设备、产品的开发及营销等。在这一阶段，企业面临的是市场风险，企业一方面要投资于产品的改进、生产设备的维护，另一方面企业的主要财力和物力都应放在市场上。因此，如何说服风险投资者相信你的产品具有广阔的市场前景、你的市场营销方案在市场上一定可以盈利是能否取得投资的关键。扩展阶段的公司已成功开发出在市场上有生命力的产品或服务，但尚没达到盈亏平衡点。此阶段的产品已投放市场且反映良好，因此当务之急是扩大生产，满足日益增长的市场需求，此阶段公司应着重控制公司发展的节奏。处于此阶段的企业很容易争取到风险投资者的投资，但应注意不宜为了争取投资而出让太多的股权。发展阶段的公司已越过盈亏平衡点，急需要追加投资。此时公司需要大量的资金使自己壮大起来。可以有两种选择，一是依靠集累来发展自己，二是寻求风险投资者的支持，风险投资乐于向这类企业投资，因为风险小且收效可观，此时谈判的主动权已掌握在企业手中。

确定需要的投资合理确定所需的资金一直是个难题，但你所寻求的投资额需要满足下列条件：不但能保证现阶段急需完成的任务，而且相关的业务要有本质性的进展，以保证下一次筹资成本会更低。

确定合作的方式一般来说有两类合作方式，一是风险投资者间接参谋型，二是风险投资者直接指导型。一般创业企业都喜欢第一种合作方式，但如果创业者认为本身企业管理、财务、营销策划不足时，选择风险投资者直接指导也是很好的一种方式。二、拟定商业计划书商业计划书能够使投资人很快获得风险企业的相关信息。对于创业者来说，一份好的商业计划书是吸引投资者投资的关键因素，这意味着成功的开始。

用简洁的语言说明相关情况，一般来说，商业计划书至少应有以下几个方面的内容：摘要、公司的发展计划、公司的主要产品及其市场分析、公司的生产状况、公司的管理、公司的经营情况、公司的风险分析等。

三、选择风险投资人

企业者一旦准备好了商业计划书，就应该寻找合适的风险投资者，合适的风险投资者不仅能为企业者提供必不可少的资金，而且在创业者陷入经营困难时能利用他们的丰富的相关经验帮助创业者度过难关。创业者对风险投资人一般要了解以下几个方面的问题：

1．风险投资者的资金实力

2．主要的投资领域

3．介入的方式，是直接介入型还是间接指导型

4．风险投资人有无你所在行业的相关知识背景

5．风险投资人通常收回投资的方式是什么

6．风险投资人以往的投资经历

四、与风险投资人的合作

风险投资业里有一这么一句话：宁可要二流的技术，一流的管理，也不要一流的技术，二流的管理。足见风险投资者对创业企业家的素质的重视程度。风险投资不但是对先进的技术、对广阔的产品市场的投资，更是对创业企业管理团队的投资。那么作为创业者，你应当把以下几方面的能力表现在风险投资人面前：

1．忠诚正直创业者在与风险投资者交往的过程中，要牢记忠诚正直乃是首要因素，要用自己的实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直的形象。

2．领导素质领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。风险投资者必须了解，创业者是否具有在发展中的小公司里汲取多种力量的能力，是否有勇气承担整个公司的责任；是否有信心有能力面对逆境。总之，领导能力表现为引导员工并通过员工解决问题的能力。

3．精通公司业务风险投资人必定会了解你公司的内外部的详细情况，对对方的问题创业者必须给予尽可能的回答，切忌吱吱唔唔或避重就轻，否则，对方会认为你缺乏起码的合作诚意或是你对自己的行业、公司和人员缺乏了解。