合同谈判的要点主要是合同的主要元素,主要有下列内容:
1、合同标的;
2、合同标的的数量与质量;
3、双方权利义务;
4、收费数额与方式;
5、商品或服务交付的数额和方式;
6、违约责任、解除条件;
7、争议解决条款、合同生效期间;
8、合同签订日期和地点。
合同谈判策略之二
合同谈判应遵循的原则通常,谈判是签订合同的前奏,甚至于有的谈判过程就是签订合同的过程。一个善始善终的谈判对合同的签订及其内容起着决定性的作用。
所以,谈判时应遵循如下原则:
一、平等互利的原则谈判双方的法律地位不分单位大小,实力强弱,都互惠互利。如果一方只享受权利而不承担义务,而另一方只尽义务却不享受权利,这样的合同很难签订。只有平等互利才能达到双赢的结果。
二、友好协商的原则谈判时,不可避免地要发生争议。在发生争议的时候,急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。谈判往往正是在冲突中实现双方的合同目的。双方应通过友好协商的方式解决争议。如果双方在合作的开始就不愉快,以后就很难能顺利履行合同。
三、依法办事的原则双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内,才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险,其权益才能受到国家法律的保护。
怎样倾听对方的讲话?
倾听不但有助于了解问题的实质,而且有助于了解对方的动机,从而及时正确地做出判断,采取恰当的行为。倾听,要做到专注。一般听话时思索的速度比讲话时思索的速度要快四倍,要利用这多出来的时间进行思考、做出判断和寻求对策。倾听时还要以体态语言,如口头语、表情、手势等,向对方表达自己的了解程度,或是要求对方解释、澄清问题。同时,还要注意对方的面部表情、眼神和体态,以便对对方的感情、态度进行推断。特别注意不要随便打断对方的谈话,要让对方把话说完。只有让对方把话说完,才能了解对方的真正意图,从而给予恰当的回答。
谈判时怎样发问?
问话的作用在于取得自己所不知道的信息,或希望对方提供自己尚不知道的资料,或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题,或是借此表达发问人的感受,或是提醒对方注意到某些重要的问题,为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。
举例如下:您的意思是否是说?一类,这表示要澄清某个问题;您有什么想法?您有什么打算?等一类表达了问话人探索的语气;本协议,你们是今天实施还是到明天实施?这是将自己的意见抛给对方,使对方在一个很小的范围内进行选择;这些货物,是本月中旬运到还是下旬运到?这种提问方式属于强迫选择式,给人态度很坚决的印象。但应注意语气要缓和,措词要得体,不要显得专横跋扈、强加于人;如果您只想了解一般情况,则提出一连串的问题请对方回答即可,如:能否请你们在质量、价款、运输各个方面谈谈意见呢?还有一种有强烈暗示作用的问话,如:如果你方违约,我方就有权要求赔偿经济损失,是不是?
《中华人民共和国民法典》
第四百七十条合同的内容由当事人约定,一般包括下列条款:
(一)当事人的姓名或者名称和住所;
(二)标的;
(三)数量;
(四)质量;
(五)价款或者报酬;
(六)履行期限、地点和方式;
(七)违约责任;
(八)解决争议的方法。
当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
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合同生效,是指已经成立的合同开始产生以国家强制力保障的法律约束力,即合同发生法律效力。此处所说的法律效力并不是指合同能够像法律那样产生约束力。合同本身并不是法律,而只是当事人之间的合意,因此不可能具有法律一样的效力。合同的效力主要体现在对当... 更多>
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合同谈判的主要内容有哪些?新疆在线咨询 2023-01-02合同谈判的要点主要是合同的主要元素,主要有下列内容: 1、合同标的 2、合同标的的数量与质量 3、双方权利义务 4、收费数额与方式 5、商品或服务交付的数额和方式 6、违约责任、解除条件 7、争议解决条款、合同生效期间 8、合同签订日期和地点; 特别注意合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任 许多合同只规定双方交易的主要条款,却忽略了双方各自应尽的责任和义务,特别是违约应承担的责任。这样,无形
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合同谈判的内容主要包括哪些四川在线咨询 2022-04-17合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。所谓合同,必须具有最基本的“要件”,即“标的、费用、期限”。一旦这几个要件达成协议,合同谈判也就“基本”结束。 合同谈判的要点主要是合同的主要元素,主要有下列内容: 1、合同标的 2、合同标的的数量与质量 3、双方权利义务 4、收费数额与方式 5、商品或服务交付的数额和方式 6、违约责任、解除条件 7、争议解决条款、合同生效期间 8,合同签订日期和地点
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合同谈判的主要内容河南在线咨询 2022-04-11合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。所谓合同,必须具有最基本的“要件”,即“标的、费用、期限”。一旦这几个要件达成协议,合同谈判也就“基本”结束。 合同谈判的要点主要是合同的主要元素,主要有下列内容: 1、合同标的 2、合同标的的数量与质量 3、双方权利义务 4、收费数额与方式 5、商品或服务交付的数额和方式 6、违约责任、解除条件 7、争议解决条款、合同生效期间 8,合同签订日期和地点
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商务谈判合同包括哪些主要内容吉林省在线咨询 2022-07-25发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动,或发包人接受承包人的建议方案等,首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析,权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。改变动必要对价格和工期产生影响,应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。对于一般的单价合同,如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度,则谈判是应要求与发包人共同确定一
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合同谈判的要点主要有哪些广西在线咨询 2022-10-13合同谈判的要点主要是合同的主要元素,主要有下列内容: 1、合同标的 2、合同标的的数量与质量 3、双方权利义务 4、收费数额与方式 5、商品或服务交付的数额和方式 6、违约责任、解除条件 7、争议解决条款、合同生效期间、违约金、合同签订日期和地点等。