技术服务几乎全部采用直销，其价格是商业淡判的焦点，要想获得理想的价格，还必须要掌握报价和让价的技巧。

商业谈判需要报价的技巧。心理研究证明，最终决定人们购买行为的不是购买能力，而是购买欲望，购买欲望越强烈，价格问题越不重要。所以，最佳的报价方式是突出商品的使用价值，重点启发、强化客户的购买欲望，购买者对某种商品评价越高，他对价格越不敏感，优质优价的潜意识，势必导致每个人对优质服务较高价格的认可。

虽然技术服务宜采用固定价格政策，但个别时候必要的让价也是可以理解的，这时便需要让价的技巧。让价的原则是要保证成交价格与企业价格决策目标相一致，让价的一般方法是要求对方同等让步，让价幅度可以小步慢跑强调难度，也可以先大步、后小步以示诚意。

在商业谈判中，因价格分歧较大而难以成交是常有的事情。此时，若希望坚持报价促其成功，可以采用必要的价格解释、缓和气氛（如换人或换地）、甚至暂停谈判寻找转机等形式来打破谈判僵局。合同谈判如同博弈，既有理论也有实践，是技术又是艺术，需要不断学习积累，以促使合同谈判向着对自己有利的方向发展。

一、什么是技术服务合同

技术服务合同是当事人一方以技术知识为对方解决特定技术问题所订立的合同，不包括承揽合同和建设工程合同。

二、技术服务合同的主要条款

技术服务合同应具有以下主要条款：

1、委托方提出的技术服务的项目的名称；

2、委托方提出的技术服务的内容及应达到的要求；

3、双方确定的培训计划、进度、期限、地点、方式；

4、委托方要求的师资水平、资历、要求；

5、委托方需要培训的人数，受托方要求委托方指定接受培训人员的技术能力、学历要求；

6、经协商确定的教员、学员的食、宿、交通、教材等费用及其他可能发生的费用标准的承担；

7、培训开展的必要物质条件（如教室、教具等）和双方应协作解决的事项；

8、学员水平验收考核的方法和标准（如实际操作、理论考试、现场答辩等）；

9、委托方支付报酬的数额、时间、方式、地点等；

10、违约责任及承担违约责任的方式；

11、违约金、赔偿损失的计算方法及数额；

12、争议解决的方法；

13、其他约定。

技术服务合同可由委托人直接与被委托人协商约定后签订，也可以由委托人通过中介与被委托人协商签订，不管采用什么方式，必须符合技术服务合同的特征，并不得遗漏其主要条款。