销售业绩指标缺少什么-法师兄

销售业绩指标缺少什么

来源：互联网时间： 2023-05-07 16:40:17 137 人看过

销售业绩指标缺少什么？以销售为导向的生产管理绩效是对的，但目标指标不等于过程质量，不能自动引导驱动背后的各种成本控制值，不等于收入水平，认为它可以替代或代表企业的收入水平，销售净利润率：这个关键的业绩指标，以及相关的含义和计量公式，价值的缺失体现在没有固定成本和可变成本，可以分别显示销售量的市场价值水平。其中涉及的计量指标更为深入和关键，如单位固定资产平均成本和单位可变资产平均成本。因为不管成本的正常增减，固定成本和变动成本似乎都涵盖了这些成本。关键是在不知情的情况下衡量成本，而忽略了控制规模与收益双重对应关系的潜在指标：单位固定资产平均成本和单位可变资产平均成本占总成本的平均比例。在规模经济中，销售净利润率是指净利润（税后利润）与销售收入的比值，计算公式为：

销售净利润率=（净利润）÷销售收入）×100%

例如，a公司净利润384万元，销售收入1.92亿元，销售净利润率=（384%）÷19200)×100%=2%，是指每100元收入中净利润的份额，反映企业销售收入的收入水平。销售净利润率与净利润成正比，也可能与收入成反比。企业要想提高销售净利润率，只有在收入增加的同时获得更多的净利润，才能保持销售不变，它能促进企业在扩大销售的同时注重提高管理水平和盈利能力

“销售收入增长率或销售比增长率”的计算公式为：本期销售收入/以前销售收入；是指反映企业销售收入趋势的“人均销售收入”计算公式为：销售收入/平均职工人数，“人均净利润”计算公式为：净利润/平均职工人数，其中反映企业管理水平的“人均总资产”计算公式为：总资产/平均职工人数，它反映了企业的生产经营能力的“销售收入增长率”或“销售比率增长率”，本期销售收入/上期销售收入的增长率仅反映收入情况，不等于销售量（收入）的单位平均收入水平。因为它是定价的重要参考依据之一，而不是价格本身。而且，目前的销售收入和以前的销售收入之间，总的表现或特征不能反映产品在不同生命周期的平均销售收入的多少，这可以是一个大大小小的反差，也不能真正代表什么是“人均销售收入”：人多了怎么办？还是拥有更多的人均销售收入更好？少一点人怎么样？还是低于人均销售收入？这里似乎有某种矛盾。谁都知道，人越少越好，人均收入越高。看来问题不是人数，而是收入越多。但是，在销售量（收入）上，单位平均收入越低，收入就越多，这不是很好的“人均总资产”：是否包括固定资产？如果是的话，那更多的人呢？还是拥有更多的人均资产更好？少一点人怎么样？或者更少的人均资产？这里似乎有一个悖论。谁都知道人越少越好？人均资产越多越好，固定资产越多，成本越高。如果没有，那也许没关系

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多产品相关文章

仲裁机构
销售缺斤少两如何处罚

一、销售缺斤少两如何处罚经营者提供商品或者服务时销售的商品数量不足的，应当依照其他有关法律、法规的规定，承担民事责任。可以根据情节单处或者并处警告、没收违法所得、处以违法所得一倍以上十倍以下的罚款，没有违法所得的，处以五十万元以下的罚款;情节严重的，责令停业整顿、吊销营业执照。《消费者权益保护法》第四十八条规定：经营者提供商品或者服务时销售的商品数量不足的，应当依照其他有关法律、法规的规定，承担民事责任。二、消费者合法权益收到损害应当如何赔偿消费者在购买、使用商品时，其合法权益受到损害的，可以向销售者要求赔偿。销售者赔偿后，属于生产者的责任或者属于向销售者提供商品的其他销售者的责任的，销售者有权向生产者或者其他销售者追偿。消费者或者其他受害人因商品缺陷造成人身、财产损害的，可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿。属于生产者责任的，销售者赔偿后，有权向生产者追偿。属于销售者责任的，生产

2023-06-06

291人看过
辞退
销售人员不出业绩如何辞退

业务人员三个月没有业绩，用人单位可以与该劳动者解除劳动关系。但要先对其进行培训或调整岗位，培训或调整岗位后仍然不能胜任工作的，才可以提前30天书面通知该劳动者，然后与其办理解除劳动关系的手续，这其中需要通知工会。并且需要支付该劳动者经济补偿金，标准为工作1年支付1个月工资。不满半年的支付半个月工资。《劳动合同法》第四十六条有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿：（一）劳动者依照本法第三十八条规定解除劳动合同的；（二）用人单位依照本法第三十六条规定向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的；（三）用人单位依照本法第四十条规定解除劳动合同的；（四）用人单位依照本法第四十一条第一款规定解除劳动合同的；（五）除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，依照本法第四十四条第一项规定终止固定期限劳动合同的；（六）依照本法第四十四条第四项、第五

2023-04-14

448人看过
仲裁时效
销售离职后业绩还给他算吗

一、销售离职后业绩还给他算吗离职后提成也应该正常的给员工发放，提成也属于正常的工资所得。如果用人单位与劳动者签订的合同中有约定提成，并且劳动者有证据证明提成的事实存在的，劳动者辞职，用人单位拒绝支付其提成的，劳动者可以向当地的劳动监察部门进行投诉或者申请劳动仲裁。对于拖欠工资问题在法律上的相关规定有：根据《劳动法》第九十一条规定：用人单位有下列侵害劳动者合法权益情形之一的，由劳动行政部门责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿，并可以责令支付赔偿金：（一）克扣或者无故拖欠劳动者工资的；（二）拒不支付劳动者延长工作时间工资报酬的；（三）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的；（四）解除劳动合同后，未依照本法规定给予劳动者经济补偿的。如果是无故超过双方约定或单方决定的日期支付工资的，或者没有超过规定的日期但是未足额支付工资的，都属于拖欠工资，违反了上述劳动法规的规定。法律依据：《中华人民共和国劳动合同

2023-06-07

247人看过
管制
网络诈骗案销售业绩19万怎么判

网络诈骗案中，主要是根据诈骗数额量刑的，嫌疑人的销售业绩是量刑时的参考依据，具体的判刑标准不能一概而论。《刑法》第二百六十六条【诈骗罪】诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。一、网络诈骗涉嫌犯罪拒不认罪可以定罪吗？网络诈骗涉嫌犯罪，嫌疑人拒不认罪的，只要证据充分就可以定罪。根据规定，对一切案件的判处都要重证据，重调查研究，不轻信口供。只有被告人供述，没有其他证据的，不能认定被告人有罪和处以刑罚；没有被告人供述，证据确实、充分的，可以认定被告人有罪和处以刑罚。证据确实、充分，应当符合以下条件：(一)定罪量刑的事实都有证据证明；(二)据以定案的证据均经法定程序查证属实；(

2023-04-10

183人看过

法律综合知识
健身房销售没有业绩会被怎么办

一、健身房销售没有业绩会被怎么办依照我国现行法律法规，企业对于员工实施惩罚是不合法的。仅有被赋予行政权限的特定机构方可行使罚款权力，而公司作为经济组织，其并未获得此类职权。据此，若有企业擅自扣除员工薪资，劳动者有权向劳动监察部门进行投诉举报。《劳动法》第九十一条用人单位有下列侵害劳动者合法权益情形之一的，由劳动行政部门责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿，并可以责令支付赔偿金：（一）克扣或者无故拖欠劳动者工资的；（二）拒不支付劳动者延长工作时间工资报酬的；（三）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的；（四）解除劳动合同后，未依照本法规定给予劳动者经济补偿的。二、健身房协议约定不能退费原句中＂健身卡不能退一般情形下是不合法的＂这句话需要进行法律意义上的修改和调整。在严格遵循双方所签署的合同时，或者在办理会员卡时密切关注相关的通知文件，只要其中并无明确指出不可提出退卡申请等相关内容，那么，消费者便

2024-07-21

342人看过
不可抗力
有业绩指标的劳动合同怎么写？

一、有业绩指标的劳动合同怎么写?有业绩指标的劳动合同甲方：乙方：根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订劳动合同，并承诺共同遵守：第一条合同类型和期限甲、乙双方选择以下形式确定本合同期限：(一)固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____个月(二)乙方应在年月日前到岗。规定到岗时间的理由在于：《劳动合同法》规定劳动关系的建立日为用工之日(一般情况以到岗为准)，劳动者签订合同后一直不到岗，企业不能随便解除合同，法律风险和成本很高，应约定到岗时间，以便后面约定本合同的自动失效。第二条工作内容和工作地点(一)根据甲方工作需要，乙方同意从事岗位工作，根据甲方的工作需要，经甲乙双方协商同意，可以变更工作地点。(二)乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的

2023-04-29

441人看过
法律综合知识
怎样选取业绩评价的指标

进行业绩评价需要有一套合理的指标体系所谓合理是指：第一，选取的指标能够代表公司期望被考核者达到的目标，同时能够客观的反映被考核者各个方面的工作业绩；第二，指标所衡量和评价的内容是被考核者能够控制或基本能够控制的，也就是说被考核者能够经过自身的努力提高或改善业绩水平；第三，指标不能太多，体系不能太复杂。根据指标的功能，可以把指标划分为财务指标、客户指标、内部管理指标、员工成长指标、行为特征指标、否决指标等。不同的指标在业绩评价体系中的地位是不同的，换句话说，不同的指标具有不同的权重。在确定考核指标的权重时，一方面要考虑指标在特定岗位职责的重要程度，另一方面要考虑指标的考核周期。在实际考核中，一般是根据经验确定或者运用专家打分法来确定。

2023-06-13

460人看过
法律综合知识
绩效奖金有什么作用，绩效奖金有什么缺陷

一、绩效奖金有什么作用绩效奖金，也称一次性奖金，是根据员工的绩效考核结果给与的一次性奖励，奖励的方式与绩效调薪有些类似，只是对于绩效不良者不会进行罚款。现代企业的工资体系发生了很大的变革，企业的薪酬结构主要有三大部分构成：工资、绩效、奖金（年终奖金与特殊专项奖金）与福利（法定福利与企业补充福利）。1、将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。2、严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法，让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，提高员工绩效。3、这种方法使绩效好的员工得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好的员工。4、当不景气的时候，虽然没有奖金了，但是由于工资成本较低，公司也可以不炒人、少炒人，让员工有安全感，增加员工的忠诚度；当经济复苏时，公司也有充足的人才储备。二、绩效奖金有什么缺陷1、绩效工资鼓励员工之间的竞争，破坏员工之间的信任和团

2024-01-13

406人看过

辞退
销售人员业绩达不到能否辞退

业务人员三个月没有业绩，用人单位可以与该劳动者解除劳动关系。但要先对其进行培训或调整岗位，培训或调整岗位后仍然不能胜任工作的，才可以提前30天书面通知该劳动者，然后与其办理解除劳动关系的手续，这其中需要通知工会。一、公司调动工作岗位不愿意去有没有赔偿如果用人单位单方面调动工作岗位，没有经过劳动者的同意，用人单位的行为是违法的，用人单位应当向劳动者支付赔偿金。1、调岗属于变更劳动合同的主要内容，用人单位必须先与劳动者协商一致，未经劳动者同意，用人单位单方面调整岗位，原则上是无效的；2、如果用人单位是生产经营需要的调岗，且调岗具有合理性，不存在侮辱或惩罚性质，工资待遇不降低，与劳动合同约定的岗位之间存在相关性，则调岗有效；劳动者作为劳动者应该遵守。当然，调整岗位的合理性需要用人单位举证；反之，用人单位是基于迫使劳动者离职而调整岗位，劳动者是可以拒绝的。用人单位以劳动者不服从安排为由解除劳动合同

2023-03-09

413人看过
申请劳动仲裁
销售没业绩被开除违反劳动吗

用人单位是不可以以销售业绩不达标而辞退劳动者的，如果用人单位辞退劳动者，是属于一种违法辞退，劳动者可以申请劳动仲裁，要求用人单位支付违法辞退的赔偿金。一、如果被公司辞退怎么赔偿被公司辞退属于违法辞退的，用人单位应当依照经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金；属于非过失性辞退的，用人单位按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付经济补偿；属于过失性辞退，用人单位不需要赔偿。二、工作不达标被辞退员工如何要求赔偿工作不达标被辞退的，一般情况下，劳动者不能要求赔偿。劳动者的工作不达标，给用人单位造成损失的，用人单位可以辞退劳动者，这个辞退行为是合法的，不需要向劳动者进行赔偿，如果这个辞退理由是乱找的，劳动者不存在该行为的，就属于违法解除劳动合同，用人单位必须按照经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。三、跟领导吵架被辞退是否有赔偿跟领导吵架被辞退是有赔偿的，具体如下：1、跟上

2023-03-04

245人看过
工资
销售绩效工资怎么算的

一、销售绩效工资怎么算的每个公司都会有自己的绩效工资的计算方法，一般来说有以下几种：1.底薪+提成。2.底薪+奖金。3.底薪+提成+奖金。提成或者奖金的设计是销售人员薪酬结构设计的重点部分。二、绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度,它的理论基础就是“以绩取酬”。企业利用绩效工资对员工进行调控,以刺激员工的行为,通过对绩优者和绩劣者收人的调节,鼓励员工追求符合企业要求的行为,激发每个员工的积极性,努力实现企业目标。

2023-05-09

69人看过
辞退
销售人员业绩考核不达标辞退员工可以吗

需要根据实际情况来看，不同的情况其对应的结果不同，销售人员业绩不达标，如果符合在试用期间被证明不符合录用条件等情形的，单位可以辞退该员工，且无需给予员工经济补偿；或者如果符合员工不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作等情形的，单位也可以辞退员工，但程序要合法，且要向员工支付一定的经济补偿金。有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：(一)劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；(二)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。一、支付经济补偿金的情形有哪些1、经双方协商一致，由用人单位解除劳动合同的，或

2023-03-01

243人看过

辞退
销售人员业绩未达标准是否符合辞退规定

在试用期间，如果销售人员不符合录用条件，单位可以合法地辞退该员工，无需给予经济补偿。另外，如果员工无法胜任工作，经过培训或调整工作岗位后仍无法胜任工作，单位也可以合法地辞退员工，但需要向员工支付一定的经济补偿金。在试用期间,如果销售人员不符合录用条件,单位可以合法地辞退该员工,无需给予经济补偿。另外,如果员工无法胜任工作,经过培训或调整工作岗位后仍无法胜任工作,单位也可以合法地辞退员工,但需要向员工支付一定的经济补偿金。能否合法地辞退销售人员？根据我国《劳动法》和《劳动合同法》的相关规定，用人单位可以合法地辞退销售人员，但需要遵守法律程序和条件。首先，用人单位应事先制定合理的规章制度，明确告知劳动者，并在规章制度范围内执行。其次，用人单位应事先将拟解除或者终止的劳动合同书面通知劳动者，并在试用期内给予劳动者相应的提示。最后，用人单位可以依照劳动合同法规定，提前三十

2023-09-03

164人看过
辞退
公司可以以销售业绩不达标而辞退员工吗

用人单位是不可以以销售业绩不达标而辞退劳动者的，如果用人单位辞退劳动者，是属于一种违法辞退，劳动者可以申请劳动仲裁，要求用人单位支付违法辞退的赔偿金。如何申请劳动仲裁：1、去当地人力资源和社会保障局（原劳动局）内的劳动争议仲裁委，申请劳动仲裁，立案时需携带：仲裁申请书2份、申请人身份证复印件1份；相关证据复印件和证据清单2份；用人单位的工商登记信息（北京地区不需要提供登记信息）。2、提交材料后，5个工作日仲裁委给予立案，然后给双方举证期，给对方答辩期；然后开庭审理，之后对你们双方进行调解，调解不成仲裁委会下达裁决书；劳动仲裁60天内结案；对于裁决书不服，劳动者可以起诉到法院；3、申请劳动仲裁期间，不耽误劳动者去新单位工作。

2023-02-23

99人看过