第四种是利润导向型企业
在招商中,我们发现不少企业一味追求企业招商回款的规模,往往是回款很大,但除去房租、人员工资、生产成本等之后,发现赚的很少,甚至亏本。所以,很多精明的中小型企业在招商中不盲目追求回款的规模,看中每一笔招商回款的利润。这种产品在招商中往往采取撇脂定价策略,即采用高价策略。如“绿金子胶囊”就采取了这样的策略,因为产品具备“辅助抑制肿瘤”的功效,在招商策划中将产品的细分市场锁定在肿瘤市场,采用撇脂定价的招商策略,严格控制招商成本,结果招商规模虽然不大,但利润却十分可观,每100万的回款利润相当于一般产品300万的回款利润。
第五种是公关能力导向型
这种企业的老总或高层管理人员善于公关,或者拥有强大的社会关系资源,企业领导层长袖善舞,常常能化腐朽为神奇,能为企业招商搭建一个良好的平台,在招商中往往采用公关造势策略。很多企业老总都是资源整合的高手,有的利用海外关系,将公司包装成进驻中国的外资企业;有的走上层路线,公关权威机构,为产品招商谋求更多的社会资源;有的整合媒体资源,在权威媒体上发表引导市场和树立企业形象的软性文章,为招商开展做好铺垫;有的是策划某一事件或抓住某一热点话题,制造新闻,获得社会广泛的关注。
宝洁CCM钙登陆中国招商时,日化巨擘杀入医药保健品市场本身就是热点话题,财经媒介关注宝洁的中国投资战略,专业媒介关注市场格局的变化;CCM钙并未满足于此,2002年还向希望工程捐赠产品,并在全国政协礼堂举行捐赠仪式,团中央书记处书记赵勇、中国青少年发展基金会负责人和美国宝洁公司相关部门负责人及其在中国的生产和营运商出席了捐赠仪式。
相比而言,处于弱势的企业需要更出彩的公关策划,爱多借向阿富汗捐赠巴米扬大佛事件重出江湖,当年默默无闻的今日借马家军的“生命核能”事件闻名天下,都是中小企业学习的典范。
第六种是低扣率导向型
这种企业一般拥有多个产品,企业没有任何优势,唯一吸引经销商的是超低的代理扣率,往往是一个零售价100元的产品,经销商只需花10元甚至更低的价格就能拿到代理权。这样的企业在招商行业里占据很大的比例,他们往往采取两种典型的招商策略
1、长期的小广告策略:
这种产品长期在专业的招商媒介上露脸,长期维持着小版面的招商广告,且招商广告朴实无华。
2、频繁的参加展会策略;
由于参加展会成本相对低廉,这些产品热衷于这种招商模式,在医药保健品领域尤其盛行,在内蒙药交会上遇到很多这种超低扣率的产品。
总之,企业选择什么样的招商策略还得具体情况具体分析,没有固定的模式,如大实力强大的企业也可以采用选择参加展会的招商策略,小企业也可以借鉴大企业的招商方法,在操作中要融会贯通,灵活掌握。
-
权证的投资策略:教你如何选择权证
379人看过
-
企业专利申请策略的选择
475人看过
-
招商须有选择
312人看过
-
招商银行理财产品如何选择
271人看过
-
如何选择一个好的商店位置
498人看过
-
如何选择学位房
156人看过
企业招商是指企业为了扩大经营规模、拓展市场、实现资源优化配置等目的,通过各种渠道向潜在投资者介绍和推广自己的产品或服务,并邀请其加入合作的过程。 企业招商通常包括招商推广、投资者咨询、洽谈、签约等环节,是企业营销活动的重要组成部分。 招商的... 更多>
-
如何选择有效的培训学习方式/策略上海在线咨询 2023-01-13目前企业可选用的培训方式/策略种类繁多,不同的培训方式/策略有其自身的优缺点和适用环境,若用对可事半功倍,用错则适得其反事倍功半。下面对几种常用的培训学习方式/策略优缺点及适用环境进行总结,以供参考! 学习方式/策略1:自学 Ø优点:学员可按自己的步骤完成培训;学习内容便于携带,可在任何地点学习 Ø缺点:对学员的自控能力要求较高;难以跟踪培训是否完成 Ø适用环境建议:学员学习时间不可控;学习内容相
-
如何选择招标代理机构西藏在线咨询 2022-03-21招标代理机构的选择:按照《中华人民共和国招标投标法》第12条规定,招标人有权自行选择招标代理机构,委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。 招标人具有编制招标文件和组织评标能力的,可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。 依法必须进行招标的项目,招标人自行办理招标事宜的,应当向有关行政监督部门备案。
-
服装商标logo如何选择?甘肃在线咨询 2021-08-29我国商标法允许将文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合和声音以及将上述要素进行组合申请商标注册。我国服装行业申请注册的商标以组合商标为主,如:单一的文字、数字或图形商标为辅,三维标志和声音商标则十分少见。根据服装行业商标注册的实践表明,将文字、图形、以及颜色等要素组合构成的具有显著性的商标使用在服装上,一般消费者很容易辨识和记忆。相对于其他单一元素商标,组合商标具有无与伦比的优势。
-
在选择之债中的选择权如何理解选择权江西在线咨询 2023-01-25选择之债的选择权可以归属于债权人、债务人或第三人。一般国家民法都规定,除法律另有规定或当事人另有约定外,选择权属于债务人。 选择之债,是指可以从约定的几种给付标的中选择一种给付的债。
-
如何选择楼盘好与坏的选择河南在线咨询 2022-02-08选择楼盘,不应该道听途说,必须自己多处楼盘跑去比较,得出最好的答案。楼盘好与坏的选择判断:首先要考虑外在的环境格局与楼房之间的关系。其一是楼房与当地山及湖泊河流,还有周围楼房的关系。其二是楼房内楼和房间的采光及空间关系。其三是每套房子门窗的关系。全面的关系都和谐主人住着才会有好运。例外住宅风水是否好坏要看这栋楼周围的环境状况,湖泊河流,道路,以及其他建筑的情况。 1、要先看河流和道路,如果有河流和