据了解，在当前企业生产经营成本快速上升、外部需求波动加大等因素冲击下，过去依赖劳动力红利抢占外贸制高点的时代已经一去不返，传统的比较优势逐渐消失对中小企业冲击尤其严重。参展企业普遍表示，当前最关键的就是要审时度势，转变思维，不断推陈出新，通过研发新产品开拓新市场来抢占市场份额。

当前，全球经济环境依旧低迷，在整体外部需求不旺的同时，我国外贸企业面临的国际竞争也在日益加剧。这一点在中小外贸企业身上表现的尤为明显。

一是整体市场复苏缓慢的情况下对中小企业的市场空间挤压更广。今年我国外贸发展面临的形势十分复杂和严峻。商务部房某某在本届广交会指出，从国际方面看，外需增长乏力，国际机构纷纷调低全球贸易增长预期；发达国家积极实施产业回归和再工业化战略，使我国制造业利用外资增幅下降；发展中国家加快发展外向型产业，导致我国产业和订单向外转移趋势明显，进一步加剧竞争环境。从媒体获取的广交会信息看，以我拳头出口产品家电行业为例，大型企业XX、海信等企业均表示其主力产品出口增幅高于全国全行业平均增幅，如XX白色家电出口增幅约在5%左右，而全国海关数据显示白色家电出口增幅仅为1%，在全球市场比例没有明显变化的情况下，这必然意味着一定数量的中小企业出口增幅有所放缓；从建材行业看，中小企业也普遍反映受压较大，主要是原材料价格波动加剧的情况下，自身应对能力远低于批量采购能力更强的大企业。

第二，在部分地区仍存在较大地缘政治风险的情况下，频繁应对国际贸易摩擦的外贸企业日子越来越不好过。据机电商会介绍，当前涉案产品正逐渐向高科技及自主知识产权类的产品转移，重特大敏感案件呈多发态势。在国外市场上国内产品互相压价。山东AA集团有限公司外贸销售邹某某介绍，公司的磨料产品原来很有竞争力，但为了占领市场，其他厂家将利润压得很薄。例如原来出口价格一吨是850美元，现在只剩下720美元。而和大型企业相比，中小企业区域市场依赖度较高是一个普遍特征，这就使得中东、俄罗斯等市场的急剧变化容易造成更大冲击。此外，部分较为依赖非洲市场的江苏、广东企业则反映，埃博拉疫情的持续也使得部分市场萎缩态势明显，预计对非出口增长会较明显减缓。

外贸企业普遍反映，当前国内用工成本显著上升，而且劳动力也越来越紧缺，以前到沿海务工人员因为家乡经济发展了就不想出来，而且90后、00后新生代外来务工人员没有老一代工人勤快。广西BB贸易有限公司刘某某表示，港口雇佣的搬运工人和公司员工的工资，每年都有高达15%-20%的上涨。

不仅仅是劳动力成本上涨，近年来海关、检验检疫等部门虽然减少了部分外贸收费，但企业仍然负担沉重，资费项目名目繁多，收费标准不断上涨。

CC实业(厦门)有限公司贸易部运务课唐某某介绍，THC费(集装箱码头装卸作业费)原来800元，现在1200元。这是码头向船公司收的费用，船公司转嫁到外贸企业身上。企业一年出2万个柜子，这一块的费用总计就是2000多万。

在外贸企业用工成本上涨、税费负担沉重的同时，银行放贷紧缩更是令企业雪上加霜。江苏DD汽车配件有限公司负责人张某表示，其所在行业产品前期投入特别多，投资一个车型的车灯模具要好几百万，每年仅模具方面的投入就高达2000多万元。而今年明显感受来自融资方面的压力巨大，银行收贷对公司的发展造成严重影响。

多重压力困扰令众多中小外贸企业面临生存困境，多数表示来广交会参展主要是为了维系老客户，证明自己还活着。浙江慈溪市EE有限公司主要出口电熨斗等小家电产品，负责人周某对媒体表示，今年公司出口能保持与去年基本持平，是由于其它同类企业纷纷倒闭造成的，其所在地区许多企业投资房地产后遭遇资金链断裂，生存难以为继。

在当前外贸企业面临内外多重压力的同时，也应该积极把握一些新的发展机遇。今年国务院及有关部门先后出台了多项积极的政策措施推动外贸发展，同时自贸区建设有利于进一步开拓我国产品的外销渠道，一带一路将推动我国轨道交通、通信设备等大型成套设备走出去，都为我国产品出口创造了良好的外部环境。

但从根本上讲，在当前传统竞争优势削弱，中小外贸企业步履维艰的背景下，企业当务之急是审时度势，找准定位，主动出击，苦练内功，而非一味地等和靠。

媒体在广交会发现，一些新产品新工艺受到采购商的普遍青睐。天津FF自行车有限公司参展的产品中新产品高达90%以上，该公司负责人杨某某表示，企业产品原先销往非洲和亚洲等地区，但这两个市场以中低端产品为主，利润率特别低，企业今年决定将市场转向利润高、市场潜力大的欧美市场，更多地使用镁合金、钛合金等新环保原材料，走中高端路线，以前产品只能卖几十美元，而现在普遍可达两三百美元，最高卖到5000美元。

厦门GG有限公司是一家专业的石材生产商和出口商，产品主要销往欧美、中东国家。该公司销售负责人冯先生也对媒体表示，其所处的低端制造业转型升级面临较大困难，只有依靠生产质量高做工精细的高附加值产品，而在中东市场，产品质量较差价格低廉，这部分市场反而不太好做。

此外，还有一些外贸企业呼吁，要严守出口经营秩序，避免陷入价格战，同时还应借力外贸服务性企业，拓宽外贸经营思路，把握新的发展机遇。