?虽说如今的消费者越来越成熟、理性，可是某些售楼人员的噱头也越来越多。对于普通购房者，在购房时往往对选择楼盘缺乏一个较全面准确的判断，对购房中的一些方面也缺乏了解，因此各种售房“噱头”就有了充分发挥的空间。

???

???噱头之一??封杀

???封杀，即“封杀投资者第一需求”。当购房者第一眼看中某处住宅时，销售人员用某些暗语问销售控制柜台，销售人员会说这套住宅已售；如果购房者过段时间换种方式再去询问，就可能被告知这套住处有卖。

???其中原因是：有些开发商为先推出位置不理想的铺位或房子，把位置较好的住宅后期再出售。另外，许多较好销的房子被售楼处“销控”起来不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出来卖，这在楼盘开盘初期比较明显。这时你可以私下探听一下，如果你中意的房子是被“销控”的，可以采取等候或通过其它途径来购买。

???噱头之二?逼订

???在实际购房过程中，购房者常会遇到销售人员的“逼订”。家住福州路的王小姐上周就遭遇过高科园某大型社区销售人员的“逼订”，由于一时的冲动，她留下了300元订金，事后她十分后悔，想拿回逼订的300元。

???一般来说，“逼订”的方法有很多，如销售人员不让你有充分考虑、权衡的时间，匆忙使你购房；有时你正在洽谈时可能会有售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要的也是你想要的那套房；或是售楼人员把你想要的那套房，又同时介绍给另外的购房者，以造成紧销气氛；又如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处可能会告诉你“此套房有人要购买，你要的话马上来付订金”等。

???噱头之三?样板

???在目前房地产市场中，越来越多的样板房中出现一些“另类”，当然这些“另类样板房”的共同特征是“有水分”。

???如某社区将建筑面积与实用面积混淆。该小区小高层建筑单元面积100平方米、实用率以86％―87％为例，其实用面积约87平方米，样板房装修本应按实用面积予以设计布局，但到现场仔细观察会发现该楼盘一间样板房却放大实用面积。

???有行内人士透露，有的开发商甚至以建筑面积取代实用面积设置样板房，从而造成样板房空间面积大于楼房交付时真正的空间面积，对购房者构成“心理欺骗”。

???另外，是让样板房窗前景观“哗众取宠”。如样板房装修设计力图美观、温馨、脱俗，以此吸引客户本无可厚非，但个别样板房借此吸引购房者的注意力，为放大窗前景观的透视效果，把本不该看到的园景绿化或把江景都拉到了窗前。达礼

??消费提醒

???以上售楼“噱头”的实际效果可能对购房者有利，也可能对购房者有害，但其出发点很多是利用购房者的各种弱点进行促销，按行内的说法是有违“诚实、守信”的商业原则。

???实际上，作为开发商或销售方应注重立足长远，树立公司形象和楼盘形象，而不是为了一些短暂的利益来牺牲长远利益，希望开发商或销售方多用一些规范的营销行为，少一些不良的“噱头”。