在国际货物销售合同纠纷案的审理中，我们会发现，许多国内企业对进出口贸易，特别是出口贸易中的风险预测不准确，低价竞争和恶性竞争时有发生。许多国内企业对进出口贸易中可能出现的政策、经济、外汇、运输、结算等风险缺乏了解，合同意识和证据意识淡薄。因此，《国内企业进出口贸易风险防范手册》从谈判与签约、外贸代理选择、准备与装运、承运商选择等方面对进出口贸易风险进行了全方位的提示，付款结算和争议解决方法的选择，并将补救措施应用于本案。合同主体的风险点

1.外方仅由个人签字

在国际商业实践中，外方企业没有在合同上加盖企业印章的习惯，往往由个人代表企业签字。签字人一般为企业负责人或授权员工和代理人。但是，如果国内企业不审查签字代表的授权，在发生争议后，一旦外国企业提出签字代表未被授权的抗辩，国内企业很容易陷入被动性

＜P＞2。使用关联企业窃取横梁和变更帖子

例如，合同头上所示的缔约方是实力雄厚的美国公司A，但实际印章是相关联公司香港A公司。两家公司的名称只是略有不同，但如果实际盖章或签约的公司是离岸公司或皮包公司，没有履约能力，对方可以达到逃债的目的

防范措施：国内企业在签订合同时，要提高风险意识，正确识别和选择合同主体，避免不必要的损失。知识产权风险点

1.知识产权的区域风险

由于知识产权的区域性，同一商标在一个国家合法注册，并可能因被他人注册而在另一个国家构成侵权。例如，“同仁堂”和“大宝”等中国商标首先在日本和东南亚国家注册，导致正版产品进入这些市场受到侵犯

2.许可加工侵犯了许可加工贸易（OEM）中的知识产权

，通常称为OEM生产），国内出口商为了获得订单，往往忽视对委托方是否拥有合法的商标权、专利权和其他知识产权的审查，出口后盲目生产和侵犯第三方知识产权

防范措施：企业要增强知识产权意识，注重自我保护。一方面要重视自主知识产权的研究和开发。另一方面，通过国际申请和域外注册，在销售过程中尽快获得相应的知识产权，避免“李逵变李贵”的局面。出口企业在生产前应做好出口商品的知识产权调查，避免侵权

III.商品质量风险点

1.强制性标准不达标，合同规定100%纯棉布料。货物到达目的港后，外方发现棉花含量低于78%，要求退款。这家中国企业因违约付出了高昂的代价。这就是质量风险

欧美发达国家已经制定了高质量、环保、卫生等食品药品强制性标准。即使合同中没有规定这些标准，它们也将强制适用，国内出口商不能以合同未达成一致为由进行辩护

预防措施：加强产品的精细化管理，提高产品的质量和技术含量，提高产品的竞争力。进口国的强制性标准应事先掌握，并严格按照标准进行生产。仲裁风险点1.国际贸易中仲裁协议不明确，仲裁解决纠纷的方式虽然具有完全自治、程序简单、信息保密等特点，但也存在一定的风险。在实践中，有时合同当事人因不清楚仲裁协议的相关内容而被认定无效。比如有的对仲裁机构的约定不明确,有的对仲裁事项的约定不明确,，一些国家对仲裁裁决的有效性和终局性有不明确的约定

2.海外仲裁费用高昂

一些国际贸易合同规定争议应由新加坡和瑞士等海外仲裁机构进行仲裁。在发生争议的情况下，对于国内企业而言，出国参与仲裁将产生高昂的成本。在一个确认仲裁协议有效性的案例中，海外仲裁员的最高收费为每小时1100美元，秘书的最高收费为每小时200美元。预防措施：制定明确具体的仲裁协议。仲裁协议一般包括三项内容：一是请求仲裁的含义，二是提交仲裁的事项，三是选定的仲裁机构。此外，还可能增加仲裁地点、听证地点、适用的仲裁法、仲裁员的国籍、普通程序或简易程序的适用等。国际贸易的法律风险非常复杂。一般来说，包括合同签订和履行、国际支付和结算、国际保险、国际运输、国际贸易壁垒、知识产权、外汇等方面的法律风险。国家严格控制进出口贸易。企业经营范围包括贸易和技术进出口的，必须办理对外贸易经营者备案登记。这项登记涉及海关和税务等许多部门。同时，如果您从事货物进出口，您必须申请进出口许可证

违反海关法和国家其他相关法律法规，逃避海关监管，非法运输、携带或邮寄国家禁止的物品，国家限制进口或依法征收关税和其他进口税的货物和物品都是走私行为