二手房销售的十大策略:如何安全销售房屋。虽然随着二手房市场的发展,中介交易越来越规范,但目前现实中的各种交易纠纷依然让购房者和购房者百无聊赖。据一位业内人士介绍,很多人选择买房时,通常会选择大公司作为首选。一方面,操作相对规范;另一方面,住房供应相对充裕。专家建议:卖方最好把房子委托给一些比较大的公司。除了保证更多的客户,最重要的是保证交易的安全,避免后顾之忧。此外,中介公司品牌的美誉度有时会抬高楼盘的价格。对于注重购房安全的购房者来说,由于有大公司的担保,即使遇到高房价现象,有时也能接受。两个。目前二手房销售一般有两种方式:独家代理和总代理。选择独家代理的客户不应将同一套房屋委托给其他代理,但一般可以同时委托多家代理销售同一套房屋。
据介绍,目前大公司倾向于与客户签订独家代理合同,而小中介则倾向于签订一般合同。这两种方式各有优缺点:一般来说,独家代理合同可以保证交易的安全性;一般合同可以提供更多的客户,有利于交易的早日达成,但在交易过程中可能存在一定的风险。
三个。代理有效期不宜过长,应缩短。如果签了独家代理合同,房子却卖不出去,该怎么办?我们在签订合同时需要商定一个有效期。如果我们未能在有效期内达成交易,我们可以自动终止合同。有效期多长比较好?专家认为,代理有效期宜短不宜长,一般为一个月。因为如果一个月内房子卖不出去,但你对中介公司的服务满意,你也可以选择续签合同,中介公司一般都愿意。如果签了3个月或6个月,只会被“锁定”。
四个。“跳过”中介有风险。一些“聪明”的卖家通过中介与买家见面后,为了节省一笔中介费,会“跳过”中介,直接与买家进行交易。专家认为,这一方面违反了房地产客户的诚信,另一方面也增加了交易风险,有时还会降低交易效率。
由于跳过中介,一旦交易过程中出现欺诈行为,卖家将不得不直接面对琐碎的“维权”事务。否则,中介至少要承担部分责任。二手房交易是一个繁琐的过程,需要大量的证明和手续。一旦绕过中介,买卖双方必须亲自处理这些事情,这将耗费大量精力和时间,降低交易效率。
五。据一些中介公司介绍,很多客户在委托销售房屋时,都会要求公司签一份“现价”,因为他们认为合同中的付款细则太麻烦了,即直接拿到多少钱。对此,中介公司颇为尴尬,因为只与客户签订“收到的价格”是中介公司的非法经营行为。
在二手房交易过程中,除了房屋本身,还涉及契税、交易费、中介费等费用。如果只签“已付价”,会给中介留下很大的操作空间。遇到一些不法中介的话,等于创造了“黑箱操作”的温床,最后吃亏的还是买卖双方。因此,专家建议,在签订合同的过程中,一定要明确金额,决不能只签“已付价款”。
六。近年来,上海二手房成交量有所下降。其中一个主要原因是,半年来二手房价格一直在上涨,这使得不少房主对楼盘的期望过高。他们盲目地要价,陷入了交易难的两难境地。
专家建议,房主在报价时要冷静,客观估计自己楼盘的价格。如果你不放心,可以去几家中介公司询问,然后综合报价。需要指出的是,一般来说,同一楼盘的大型中介的报价往往低于小型中介,有的中介为了吸引房源而虚高报价,因此不应盲目寻找中介追求高报价。
七。仔细转动钥匙,不少二手房业主与中介公司签订了购房合同,为了避免反复看房的麻烦,把钥匙交给了中介公司。专家提醒,二手房交易中,交钥匙也需要谨慎。
很多中介公司也不提倡房主交钥匙的做法。交钥匙虽然方便中介公司看房,但万一发生盗窃等意外,责任归属问题却很麻烦。因此,许多大型中介机构也对交钥匙持谨慎态度。专家认为,如果房子以交钥匙为主,房子应该是空的,经纪人应该熟悉。否则,最好还是留着钥匙。如果你不想影响你的工作,最好在晚上预约看房。
8。不要轻易提前交房。在交易过程中,一些购房者可能会提出各种理由,要求在办理过户手续前办理入住手续。专家提醒,即使签订了购房合同,在办理过户手续之前,业主还是需要考虑提前交房的要求。
虽然办理产权过户的时间大大缩短,但仍需15天左右,其间可能会出现一些纠纷。纠纷发生后,由于现行法律优先保护现房居民权益,可能给业主带来一些不必要的损失。九。合同的细节应该澄清。有券商反映,有时交易后买卖双方会发生纠纷。这些纠纷主要集中在一些细节上,如维修基金、有线电视费、电话费等。
由于房屋交易经验不足,买卖双方往往比较注重交易过程中房屋付款、中介费等相对较大的费用,但对一些细节却不太重视。如果这些细节在签订合同之前已经事先约定好,这些“后遗症”就不会发生。
十。自售房是学问。在上海,一些二手房业主并不通过中介进行交易,而是通过亲友介绍找到买家。对于这种二手房自售现象,专家提醒:要认真研究二手房交易的相关政策、程序、程序等一系列知识,否则很难顺利完成整个交易过程。如果你不熟悉自己,你至少应该找一个有知识的朋友陪你。
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