有了好项目，却无资金启动，怎么办？当然要找风险投资家作为合作伙伴，而创业计划书是风险投资家作出投资决定的依据。如何让你的计划书打动投资家？昨日，卫平就此话题作了详细的讲解。

■创业计划书的10个要件

一份详细的创业计划书，应包括以下10个方面：企业概况、创业计划作者的个人情况、市场评估、市场营销计划、企业组织结构、固定资产、流动资金（月）、销售收入预测（12个月）、销售和成本计划、现金流量计划。

各个方面又由许多小细节组成，如在市场营销计划中，会涉及到店面选址、面积、租金或建筑成本等问题。

■项目要像能孵出鸡的鸡蛋

卫平特别强调，创业计划书要开门见山说清项目名称，不要让投资家雾里看花。而且所选项目需有可持续发展性，就像鸡蛋，风险投资家需要的是能孵出小鸡的鸡蛋，而且小鸡还能长大。

卫平认为，IT行业发展快，周期短，但小鸡难长大；传统餐饮行业市场潜力大，但一定要有特色，寻找餐饮服务的空白点或新生力量。

■提出风险和解决风险的方案

任何项目都是有风险的，如果为了吸引投资，在计划书中夸夸其谈，不提及任何风险，很容易失去投资方的信任。坦承风险在何处，并提出控制风险的有效方案，更容易赢得对方的信任。

■制作调查问卷，用数据说话

项目再好，也要用数据说服投资家。而数据应通过专业的调查公司制作调查问卷，对产品的潜在目标客户进行问卷调查，并在计划书中真实地反映出来，有多少人支持、有多少人反对，反对的理由，以及改进的方案。

■制作三五年的财务报表

投资后多长时间能有回报？风险投资家的投资并非无限期地延续，他们总是在项目达到最高峰时退出。卫平称，制作创业计划书时，应请专业的财务人士制作投资分析及财务分析，明确投资金额及资金使用计划、股本结构、净现值、内部收益率、投资回收期，以及经济效益评价。而且要注明贷款及利率、税率、折旧率等，最好制作出3~5年的财务报表、资产负债表、损益表及现金流量表。

■让产品迅速打开市场的策略创业最难的，是如何让你的产品迅速打开市场。卫平说，这也是风险投资家最关心的问题之一，你有哪些营销策略、竞争策略、风险防范策略，都应在计划书中明示。他以青岛啤酒为例，当初青岛啤酒为打开市场，请名人到大酒店吃饭，点完菜后必点青岛啤酒，否则就不吃了，酒店方赶紧去打听，青岛啤酒一时名声大噪。