8平米的专卖店，小小的一根鸭脖子，创造出日营业额最高4万多元，这是在开业初期谁都不曾料想到的结果。没有太多的广告炒作，莱某扬解馋坊的鸭脖子仅仅凭借口碑相传，创造了太多的奇迹。

来到东直门内京城有名的餐饮一条街—簋街，如果你还以为这里最红火的是麻斜或香辣蟹的话，说明你已经跟不上潮流了。目前不仅簋街上几乎所有餐厅都有鸭脖子菜品，单独经营鸭脖子的门脸也有20多个，在间隔不到500米的路段就有5家不同品牌的鸭脖子专卖店。鸭脖子之所以能够在簋街火爆，除了味道之外，《生活秀》电影的影响很大，一部电影造就了新的饮食风尚，电影《生活秀》成功的将簋街的饮食风尚从麻辣小龙虾转变成鸭脖子，生活秀秀出大市场第六届上海国际电影节的最佳影片、今年中国电影评奖中的大赢家《生活秀》根据池莉的同名小说改编，描写了现实生活中一个真实女人的生活状态，讲述的是在吉庆街开餐馆的老板娘莱某扬以她的招牌菜——鸭脖子养活了自己的兄弟姊妹，支撑起一个没有父母的家的故事。

这一极普通而又耐人寻味的艺术作品，深深触动了一直就在营销策划领域寻找市场机会的石某岩。在与《生活秀》中的原型下岗女工刘某琼三次接触后，凭借着对市场的敏锐意识，石某岩决定利用莱某扬的文化背景、刘某琼的手艺和知名度、自己的营销整合实力，合资组建公司。

2003年3月26日，没有宣传、没有广告，只有8平米的簋街小店第一天就卖完了600根鸭脖子，实现销售收入1800元。随后生意节节攀升，在簋街莱某扬鸭脖子店门前每天都有很多人排队，最多时发号达到185多人，最旺时一天销售4万多元，创下了人均创效和单位经营面积创效的最好记录。这个数字就连那些世界级餐饮巨头麦当劳、肯德基也望尘莫及。在随后的不到一年的时间里，全国便有24个城市500多人申请代理经商，仅北京就有上百人申请加盟，现已有50多家加盟连锁店开业，日售货额在15万元以上。

整合文化卖鸭脖

鸭脖子原本是武汉的一个传统小吃，是一个区域性较强的产品，石某岩是如何策划、经营成为并使之成为真正的市场行为的呢?用石某岩的话叫做——小买卖，大智慧。

石某岩遵循市场经济的规律：从市场到科研再到生产，首先产品要有市场，再科研，再生产。进行详细市场调研的基础上，他投资100万元注册了北京莱某扬食品有限公司，石某岩控股80%，《生活秀》中的原型刘某琼占技术股份20%。在为武汉卤鸭脖在京上市做了充分的技术、经营、人力资源、管理模式等准备工作之后，一出手便与众不同。

公司成立后，石某岩没有急于开业，他并不满足一个门店、一个公司的成功，他整合不同社会资源，借助社会的资源，希望把莱某扬做出特色连锁经营模式。

莱某扬3P经营策略

一是建立连锁加盟，让产品无所不在，在任何时候、任何地点让消费者想吃就能买到。