展车通常有三种处理方式：当救援车；卖掉；内部消化。

其中，卖掉是指明确告诉消费者这是展厅车的前提之下卖掉，而且有意向的消费者还不少，毕竟优惠比一般新车高一点，同时还是顶配或者次顶配的车。

而内部消化就是指卖给4s店的员工啦，员工还要签一份协议，不同车型限定多少年之内不能出售。展车优先进行的是内部消化，所谓肥水不流外人田嘛。

一、4s店大厅展车可以买吗

展车其实最大的问题就是内饰会被看车的人糟蹋得比较厉害，那些看车的人会带着小孩一起去看，小孩在车上蹦蹦跳跳东拉西拽。发动机等大件倒不会有太大问题，所以是不怕买的。反倒是可以抓住这一点跟销售杀价，有一点点污渍都咬着不放。

但是如果这台展车还是试驾车，那就要慎买了，因为买试驾车相当于买二手车，很多人通常不会想到这一点，所以4s店的出价会比当成二手车卖更高。

二、4s店展车和新车的区别

4s店展车和新车在外观上没有太大的区别，只是为了展示效果会把包装去掉，进行一些打蜡和美化，电瓶会经常使用，体验过程中会经常使用音响灯光等设备。

优势：

（一）品牌优势。由于汽车4s店大多经营的是品牌效应好，竞争力强，市场份额比较大的汽车品牌，所以品牌优势是其主要的竞争手段，这是其他汽车销售模式无法比拟的。

（二）完整和规范的服务系统。汽车4s店的核心竞争力是以优质的服务赢得顾客。在汽车4s店，消费者可以得到关于汽车信息、市场动态、售后服务、维修保养须知、配件供应等所有增值服务，无论整车还是零部件都能够保证原厂原货，使消费者免去了在售后服务、维修、保养等方面的后顾之忧。

（三）多种多样的增值服务。消费者在购买汽车以后，还有一些额外的服务，汽车4s店可以凭借其强大的实力推出各种差异化、个性化的服务，这是汽车4s店的核心竞争力。

（四）与客户有互动，增加顾客价值。汽车4s店往往通过建立汽车俱乐部加强与顾客的联系，通过组织车友休闲活动，让客户感觉到4s店不仅仅就是把车卖给客户，还和客户是亲密的朋友关系，将汽车企业和汽车品牌的文化融入客户日常生活，提高了顾客满意度和保留率，同时通过口碑效应赢得更多的客户，提高汽车销量和企业竞争能力。