消费者购房需谨防开发商售楼“心理陷阱”-法师兄

消费者购房需谨防开发商售楼“心理陷阱”

来源：法律编辑整理时间： 2023-04-22 15:11:41 321 人看过

记者在哈尔滨一些楼盘暗访时发现，一些售楼人员刻意制造“抢房”假象，让许多陷入“心理陷阱”的购房者轻易“上钩”。

“快带上两万元现钞定金，否则你看中的房子就没了，好几个客户都赶着来买呢！”每当电话里传来售楼员急促的声音，哈尔滨市民王女士都会被朋友“扯上”，打车直奔售楼中心。王女士说，一个外地回哈尔滨定居的朋友看中了香坊区锅炉厂附近的一个楼盘，但是对户型、朝向等多种综合因素并不熟悉，每次只好找她“参谋”，但是，她们先后折腾了四次也没有买到心仪的房子，其中最快的一次只用了10分钟就赶到了售楼中心，但还是被告知“刚刚卖出去”，给人的感觉就像销售人员所说“这里的房子太火了，都在抢，买上肯定错不了”。在经历了多次的“拉锯战”后，王女士“铁了心”的朋友终于在这个小区购买了一套朝向和楼层都很一般的房子。

记者在王女士所说的楼盘暗访时发现，销售人员的“心理攻势”的确很猛烈。“这个单元只剩这套房子，今天下午就会来人交定金，而且明后两天就可能提价！”一位售楼小姐提醒记者，“抢房”要趁早。但是，当记者过了两天再次看房时发现，这套房子依然“无主”，价格也没有变动，而且其他单元还有更好的户型和楼层可供选择。

对此，一位从事房地产销售策划的业内人士说，这些都是开发商的销售手段，有些则是销售人员精心设计的“心理陷阱”，刺激消费者的购买欲望。一些好的房源被事先“冷藏”，在一些大的房展会上或每次新开盘宣传时“闪亮登场”，但通常属于吊胃口“看多卖少”，相对较差的房源则会被想方设法先卖出去，这样方便后期操作。许多购房者都是倾尽所有、借贷买房，房产也以居住为主，因此要仔细考察楼盘的地理位置、户型、价格等性价比，同时查看销售处的销售登记，防止购房时“一时冲动”被销售人员“牵着走”。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多消费者相关文章

消费者
节日消费谨防促销“陷阱”

随着春节的临近，商家纷纷推出了各项优惠促销活动。近日，山东省青岛市工商局12315消费者申诉举报指挥中心提醒消费者，要谨防节日促销陷阱，网络购物应货比三家。青岛工商执法人员表示，消费者在购买商品时，要看清广告的内容是否与购买的商品真实一致。节日期间，商家的各类促销广告令人眼花缭乱，消费者要保持警惕，防止一些不法商人对商品偷梁换柱;消费者对打折、返券促销活动要保持理智，购物前要详细了解活动规则和使用返券的相关事宜，对参加优惠活动的商品范围要充分了解。并且，将商品平时的价格与节日促销价格进行比较，然后谨慎购买。消费者购买商品或者接受服务时，应向对方索取发票等相关凭证，切忌将购物小票或者凭证随意丢掉。针对网络购物的特殊性，网购时消费者要货比三家，充分了解网络交易平台(网站)服务的保障信息，认真阅读交易规则，注意分析诚信评价体系内容。针对服饰类商品，消费者应多询问。建议消费者购买前先看其他买家的评

2023-06-07

486人看过
消费者
十一长假谨防消费陷阱

十一长假将至，针对当前市场上形形色色的商家促销活动，消费者协会有关人士提醒广大消费者擦亮眼睛，避免陷入各种消费陷阱。节日期间，一些商家为获取较高的利润，往往会开展名目繁多的促销活动，各种满就返、周年庆、特卖会、打折优惠应有尽有，这些看起来优惠幅度颇大的促销活动，相当一部分其实暗藏了商家精心设计的消费陷阱。对此江西省消费者协会有关人士表示，消费者要理性消费，不要贪小便宜吃大亏，避免落入这些消费陷阱中，特别是购物要保留购物小票，仔细核对价格。业内人士提醒，节日期间一些商家在促销时往往贴出诱人的海报或图片，并推出某几款特惠商品，可在消费者出手时才发现商品已被掉了包，完全不是广告上的商品;一些商家以所谓的全市最低价、送礼品、大酬宾、有奖销售等手段进行商品宣传时，实际是经销商趁消费高峰在抛售积压陈货、滞销商品、残次商品甚至是假冒伪劣商品;一些商家经常会打出超低价位，低折以吸引消费者眼球，但实际上商品

2023-06-07

329人看过
购房合同
小心购房合同开发商设陷阱

昨日起，省工商局、省住房和城乡建设厅联合在全省范围内首次开展商品房买卖格式条款专项整治行动。此次行动将持续6个月，重点纠正一批不合法、不公平的商品房买卖格式条款，遏制商品房买卖中的合同欺诈等违法行为。2011最新购房合同范本此次整治行动将重点清查房地产开发商的10余种违规行为：房地产开发经营企业未将商品房买卖合同在合同订立前向购房者明示的;未明确、完整提供所购商品房的基本情况，却在认购书、预订书等中要求购房者签字确认已完全知悉，并认可提供方在商品房买卖合同及其附件、物业管理等中规定的内容，损害购房者的知情权和公平交易权;广告、提供的图纸等内容具体确定符合要约规定，却规定上述内容为要约邀请或不得视为合同条款，出卖人享有最终解释权的;在认购书、预订书中有违公平原则设置定金条款，或在定金条款中设置不公平交易条件;购房者在收房、验房时，一旦开发商规定先签署《验收交接单》等才提供验房机会，或者不提供

2023-06-05

237人看过
银行贷款
购房应谨防“中介”陷阱

案例简述一：通过房产中介，天津的王先生看中了一套三居室，成交价为80万元，中介公司表示，这套房最低可以贷到50万元。王先生很快签订了购房协议，并向中介公司支付了30万元首付款。但是在申请银行贷款时遇到了麻烦，按照王先生的还款能力和这套房子的价值，银行只批贷25万元，还有25万元的缺口。王先生急了，希望退房并要回先前支付的中介费和首付款。中介说，协议上并没有保证你能贷到款，中介费和首付款不能退，缺口25万元只能由王先生自己想办法。王先生现在一脸茫然。中介公司为了促成交易，会作出一些口头承诺，如保证购房者能够获得一定数额的贷款等，而中介作为专业的房地产经纪、房地产居间机构，往往都会得到购房者的信任。但是中介的这些承诺并不以书面的形式固定，也没有任何责任可言，一旦承诺无法实现，承担责任的还是购房方。律师提示：在签约前，一定要对房产情况及自身经济实力和贷款能力有个清醒的认识，不能听信中介的口头承诺

2023-06-10

484人看过

消费者
美发价目要明了消费陷阱须谨防

据了解，当前美容美发行业有部分经营者缺乏商业信用，往往虚标美发项目价格，设立消费陷阱，诱使消费者上当受骗，从而达到套牢消费者长期消费的目的。3月18日，杨浦区某高校的高同学投诉称：3月15日，在长白路某美容美发公司剪发时，该公司人员不断向其推介其它的美发项目，高同学经不住反复的宣传介绍，在不知道消费项目标价的情况下糊里糊涂一下做了染发、发根定位、柔顺、护理等4个项目。等到结账收费时，账单显示为5024元，高同学顿时傻了眼。这时，该公司又说只要办理VIP消费卡，便可打折。万般无奈之下，高同学只能用平时的生活费，办了一张2500元的该公司VIP消费卡，并用卡一次支付了200元美发费用。为尽快为消费者挽回损失，当天下午，杨浦区消保委约请双方即刻调解，并为高同学据理力争。消保委指出，该公司在明知高同学不可能承担如此多费用的情况下，不断推介美发项目有误导消费之嫌，且在高同学无力支付的情况下，诱使其办

2023-06-07

415人看过
承诺
参加购房团要谨防陷阱

随着旅游经济的兴起，近几年，集休闲、养老和投资三重功效的异地置业已成为一种新的购房消费方式。规模不等的购房团的出现，迎合了这种消费趋势。在采用购房团方式进行旅游、购房时，应注意四方面问题，谨防陷阱。一要认真了解房产信息。消费者在购房前应尽量对房产所在地的房地产交易购房程序、开发商背景资料、物业管理、办理按揭的期限以及所要交付的税费等方面的规定、政策进行全面了解。二要对开发商的资信进行核实调查。消费者应特别注意房产项目土地的合法性，对所售房产是否有房产开发与销售资质等问题认真了解。三要对房产开发现场进行考察。消费者应认真了解当地习俗、房产的价格、地段、质量、户型、物业服务管理能力和价值投资潜力等情况。四是应谨慎签好购房协议。消费者在签订协议前最好向当地房地产专业律师或房产部门进行咨询，并将销售者所承诺和宣传的卖点信息及易产生纠纷的问题写入协议。

2023-06-10

360人看过
消费者
汽车合同有陷阱,消费者需谨慎

台州工商有个调查，当地各汽车销售企业的400多份合同96%有陷阱新版合同将力避七大霸王条款，其中包括新车只修不换条文买车的时候笑脸相迎，车子出了问题再上门就脸色难看——许多有车族都有此经历。汽车销售商为什么敢前后两张脸?因为汽车合同中暗藏许多陷阱，让他们有恃无恐。以后，这些陷阱合同可能就将不复存在了。昨天，记者从台州市工商局获悉，浙江省工商局已开始在台州试点，规范汽车行业的合同文本，从根源上消除霸王条款。据了解，修改后的正规格式合同已经开始在台州试用，如果效果理想，有望在全省普遍使用。霸王条款七宗罪，全数有规范陈晓斌说，调查显示，原来的汽车合同主要存七个方面的问题，目前的新版合同，都进行了有针对性的修改。这七宗罪分别是：合同违约责任不对等原来的合同中，只规定买方逾期提车的责任，却不提卖方逾期交车的责任，这样的条文，就属于合同违约责任不对等。修改后的合同条款也给出规定，卖方逾期交车，除了要支

2023-06-05

361人看过
法律顾问
如何避免开发商售楼书陷阱

为了防止购房者因缺乏经验落入开发商设置的售楼书陷阱中，建议购房者在购房过程中可以采取下列措施：1、购房者面对售楼书宣传资料时，一定要头脑清醒，不要被上面的吹嘘文字所迷惑，过分相信开发商的承诺。对售楼书上的介绍，最好通过现场查看，进行周边调查，并以货比三家等方式进行查验，具体落实相关承诺后再与开发商签订购房合同。2、购房者在与开发商签订购房合同时，要认真、仔细地审读、分析购房合同，发现购房合同中的内容与售楼书介绍的内容不符或者购房合同中没有售楼书介绍的内容，可以要求开发商进行解释、说明。如果开发商作出的解释没有正当理由，建议购房者坚决要求开发商签订购房或将楼书内容写进补充协议，将售楼书中的内容予以确定。3、可以向有关部门进行咨询或到房产管理部门进行查询，必要时还可聘请个人法律顾问，帮助调查、识别开发商提供的售楼书是否真实、合法。4、一旦发现开发商承诺的房屋质量、周围环境、小区配套设施等与开发

2023-03-29

316人看过

消费者
旅游“掌上时代”谨防消费陷阱

聊城旅游部门的统计数字显示,今年国庆期间,通过网络预订或APP预订跟团旅游的比例明显提高,手机APP报团成为最新流行趋势,人数增长几十倍。各在线旅游企业为争夺客源,用低价狂欢、秒杀特价等价格牌,吸引消费者目光。旅游部门提醒,谨防这些低价背后的猫腻陷阱。人们不用耗时排队购买机票、火车票、景点门票,而是轻松拨动指尖,在线下单预订和购买;不用再担心辛苦排队买到的门票丢失,而是通过扫描二维码、短信验证等途径完成检票;不用再因为旅行社走马观花的行程暗自伤神,而是根据APP提供的攻略,实时搜索信息,一键比价选择旅游产品;不用只听信旅行社片面的宣传推销,而是通过网友们了解该旅游产品的评价情况,综合作出选择。据国家旅游局网站消息,国庆七天,全国纳入监测的124个直报景区共接待游客3169.2万人次,同比增长3.8%。在疯狂增长的数字背后,旅游类APP的井喷式发展成为了关键的推动力。智能手机日新月异的发展,

2023-06-07

379人看过
消费者
数码相机消费谨防五大陷阱

一、水货充当行货卖。行货和水货在价钱上有不小的差距，成为经销商以水货充当行货销售的驱动力。二、低报相机价格制造配件暴利。某些销售商所报出的销售价要低于实际进货的价格。这样看似亏本的买卖，其实是商家的一种阴谋，他们的赚钱方法则是通过暴利的配件来挣钱。三、像素混淆视听夸大宣传。消费者在购机时最关心的往往是数码相机的像素，且认为像素越高，档次就越高。然而事实并非如此，某些相机生产商正是利用了消费者的这个弱点，大肆鼓吹某款相机的分辨率如何如何高，继而以高价坑害消费者。四、偷梁*柱以次充好。将原厂出品的配件调包，最典型的是将电池换成假冒电池或兼容电池，或将原配的存储卡换成小容量或杂牌卡。五、不开发票也能保修。一些经销商“信誓旦旦”地说，只要凭收据就可到网点进行退货或者更换，也就是说可享受到与正品一样的服务。但是，一旦产品出现问题要求更换或者退货时，这时经销商则会死不认账，消费者的权益将难以得到保障。

2023-06-17

327人看过
定金
买房者谨防踏入定金陷阱

最近，有网友陈女士向新民网报料，称其签约了浦东仁恒河滨的一套公寓房，没想到的是，在通过中介合富置业与卖方签署了居间协议的情况下，不但房子没有买成，反被硬生生拗掉两万元定金;随后她向合富置业上海公司投诉，得到的反馈居然是我们没法帮你忙。陈女士想不通：中介怎么就没有责任?合同规定为何要到法院才能解释?下定：仓促协议暗埋危机据陈女士介绍，今年7月23日晚，近期一直在看房的她接到了合富置业浦东联洋店一位业务员的电话。这位业务员以十万火急的腔调告诉她：现有一套仁恒河滨的二手房，超低价出售，原价每平米2.8万元，现甩货单价降到了2.1万，速来签约，否则明天就没有了。尽管当时下着大雨，陈女士一听这么便宜，还是冒雨前去了。陈女士告诉新民网，她去之前曾提出要看房，然而到中介门店后却被告知不能看房。据陈女士转述，当时中介告诉她，现在行情火爆，今晚不交定金，明天早上就没有了，因此她要马上与卖家签合同。第二天业务

2023-06-09

496人看过
消费者
小心团购陷阱消费者参加“购房团”被忽悠

日前，孙女士在路边收到一份出售海景房的宣传单之后动心了，交付2万元定金后，想退房却被告知不可以。长春市消费者协会提醒消费者在参加购房团时要谨慎，以免带来不必要的麻烦和损失。日前，孙女士在路边收到一份出售海景房的宣传单广告，有山、有海，可实地看房，首付又不高，看了以后很动心，便参加了去山东一购房团。在去之前，从宣传单信息和服务人员处得知：只要交500元看房费，来回路费、吃住全免，购房成交后，500元钱退回。当4月9日到达地点后，服务人员告知只有一上午的时间，下午就要返程，可售房处并未让该女士等人进行看房，只看到了沙盘，在销售人员多方劝说之下，按照要求先后交付了2万元定金。当时孙女士说她只能交出1000元，售方说1000元也行，但在双方签定了认购协议后，服务人员一再说得补齐2万元，不然就要受损失。孙女士没有考虑更多就让家人又汇来定金1.9万元钱，但当孙女士回到长春后发现所交定金凭证、看房费收据

2023-04-22

236人看过

网购
消费提醒：节假日前网购谨防“秒杀”陷阱

消费提醒节假日前网购谨防秒杀陷阱每逢节假日，网购秒杀促销活动也逐渐增多。数千元的手机1元卖、上万元的手表低价抢购，使秒杀已成为网购的重要方式之一。然而一些不法分子利用秒杀设置陷阱，实施诈骗。前不久，刘女士花1元钱秒杀化妆品，不料打开的却是一个钓鱼网页，付款时暴露了银行卡号等信息，导致账户里的钱被盗。城关公安分局提醒广大网友参加秒杀不光要看商品的优惠幅度，更重要的是选择和确认正规、信誉好的购物网站。城关公安分局工作人员提醒说，目前不法分子主要通过以下几种秒杀方式实施犯罪：一是伪装知名购物网站的秒杀网页，引导受害者登录假冒的网上银行，骗取网银账户密码并转走资金;二是在网页链接中暗藏木马的秒杀器软件，能控制受害者的电脑，从中获取受害人的信息;三是有部分秒杀网站，欺骗网友充值购买秒杀币，其实却很难成功抢到低价商品。由于参与秒杀的人群同时都是网银用户，如果不分辨网站真伪，很容易造成财产损失。

2023-06-07

323人看过
承诺
谨防房产购置中的几大陷阱

近年来，人们在购置房产时常常陷入尴尬的境地，毕竟房地产市场是商品化市场，而购房者又非个个都是“专业选手”，“闯”误区，“蹦”陷阱，“牺牲者”不在少数。在诚信还没有成为市场第一准则的时候，要谨防购置房产中的陷阱。陷阱之一：售楼书如何“读懂”楼书中的潜台词，是购房者需要掌握的第一技巧。电脑制图技术的发展使开发商在制作楼书时越来越“随心所欲”，在楼盘的全景效果图上，生活商业配套设施、景观布置清晰可见，然而实际上整个小区的配套设施的跟进要视小区的整体销售状况，而这些后期工程的进度不是开发商所能决定的。一般楼书的末页都会安排有项目装修标准的说明，但不论内装修或外装修的说明都较为简单、含糊。消费者在看到楼书上标注的进口电梯、高级卫生洁具等字眼时，切不可盲目相信。一定要和该楼盘的负责人核实清楚。一些楼书还会不按比例地随意绘制位置示意图，使人产生错觉，或者在楼书平面图上未清楚表明南北走向，这些都会对不明情

2023-02-28

421人看过