房地产行业再次迎来调控风暴，与之密切相关的家居市场不乐观情绪随之蔓延。

2010对家具市场来说是艰难的一年，受楼市低迷影响，全国主要一线城市家居市场整体销量下滑，同时还承受着红星美凯龙、居然之家等渠道商的高昂进场费压力。喜临门家具每年在红星美凯龙、居然之家等卖场的门店单租金就得近5000万，占销售额30%以上比例，这还是有一定知名度的长期合作品牌的待遇。

在此背景下，包括淘宝家装馆在内的线上销售渠道开始被家具厂商重视，王江平透露，目前很多已经有不少企业有意进入线下体验与线上购物无缝对接新渠道模式，包括淘宝在内的电商巨头虚网整合实网，布局家居线下卖场，提供标准化、定制化产品。

厂商求变

一方面是严厉的房地产调控新政，另一方面是汇率上升、成本上涨，本就产能过剩的家居厂商遭遇两面夹击，冲破传统渠道的桎梏成为家具厂商的案头大事。

总量来看，2011年家居市场僧多粥少已成定局，价格战有望成为今年家居行业竞争主基调;市场层面，竞争激烈将进一步加剧渠道强势，众多家居厂商拓展新销售渠道势在必行。业内人士表示。

东莞的一位地板销售经理告诉记者，刚刚过完春节，公司就开会调整了今年的市场策略，将新渠道拓展放在了首位。据其介绍，公司一般年前就定好来年的销售策略，突然改变既定市场策略的情况并不多见。

中国2万亿的家具市场，连一个百亿的企业都没有，做到最大的全友家私也只有75亿。家具行业高度分散，跟家具行业的性质及其渠道不无关系。分析人士表示，占国内家居行业主导的卖场渠道强势由来已久，越是市场利空、竞争激烈，传统渠道的强势就越明显，渠道拓展的成本也越高。

在这种背景下，家居厂商不得不求变新兴渠道。自去年市场低迷开始，强势品牌自建渠道的步伐明显加快，而众多二线品牌及出口转内销厂商则纷纷试水家居网购物模式。全友家私营销总监吴滔对本报记者称，长久以来渠道商非常强势。今年年初，全国家具类经销商在深圳成立了经销商联合会，也是针对目前渠道商强势的状况成立的联合体，以寻求突围和突破。

试水电子商务

随着淘宝商城家装馆等的相继推出，家居厂商与电子商务的结合已经开始试水，首先，电子商务价格优势突破了传统渠道高企的成本;其次，无边界的网络让家居厂商最短时间内拓展全国市场成为可能;最重要的是，网购家居顺应了未来消费主力——年青一族的消费习惯。

据了解，在家居建材交易活跃的广州、江苏、成都等地，基于电子商务的线下卖场就成为众多家居厂商讨论的热门话题。新渠道模式通过电子商务提供服务、物流和结算，通过线下实体店提供展示和体验平台，共同打造线上线下无缝对接的B2C销售平台。

易观国际分析师陈寿送表示，家具产品相对个性化更强一些，如果有线下渠道的配合将会更加有效。线下体验店可能会增加了营销展示的成本，但相比传统渠道则少很多。

在淘宝商城家装平台上，涉及家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等在内的各大知名厂商进驻家装馆已经达到近3000家，这不仅意味着传统的家装行业进军电子商务的速度加快，也意味着淘宝商城家装市场已经成为品牌企业的必争之地。

对此，据将于近期在国内重要的家具制造基地——东莞举行的中国家居建材电子商务高峰论坛相关负责人透露，基于电子商务的新渠道模式将是论坛重要议题，将线下体验与线上购物进行无缝对接的新渠道模式，也广受关注。