中国安防市场太大了，到处充满着商机，各地各行业的需求也不尽相同，几十家企业甚至上百家也很难完全占领。这是笔者在与近几年进入中国安防市场的外资企业交流时听到的最多的一句话。虽然前有索尼、松下、博世等外资安防企业经营多年，后有海康威视、浙江大华等本土安防企业不断崛起，但是面对中国安防市场广阔的前景，更多的外资企业进入到中国安防市场，其中不仅有传统的安防品牌，更多在其他领域已经取得成功的品牌也涉足到安放领域。

看!商机!

如果时间退回十几年前的模拟安防时代，外商进入中国安防市场绝不会有今天这样的活跃。就像三角帆的发明，引发了西方大航海，看!陆地!成为了最振奋人心的口号，今天的中国安防市场，随着网络、数字、高清、集成整合等安防领域新技术的引入和使用，引发了新一轮的技术变革。新的技术带来了新的商机，中国安防市场地域广阔，随着数字化安防时代的到来，用户的需求也会更加多样化，市场前景也更加广阔。IndigoVision亚太区首席代表克林顿表示。

技术的变革也带来了安防用户选择的增加，厂商不必在单一的领域与同行进行竞争，如何更好的满足客户不同的需求成为了竞争的核心。美国CalSys(凯立信)中国区副总经理傅剑辉表示：虽然目前高清网络摄像机已经成为了市场的主流趋势，但是在一些对安全性、稳定性和实时性有很高要求的高清监控场所，HDcctv标准(HD-SDI)的数字高清产品会有更为明显的竞争优势。从2011年开始，主营高端DVR产品的美国CalSys，已经率先推出全球第一款基于HDcctv标准(HD-SDI)的4路1080p30数字高清DVR，并与HDcctv联盟紧密合作，在中国安防市场推广HDcctv数字高清监控系列产品。

技术的变革也不仅仅局限于网络、数字、高清，随着整个系统的整合程度越来越高，安防在系统中的地位也逐渐被人们所认识，更多的系统供应商开始进入安防市场。在布线领域享有盛誉的anixter，同时也是全球安防市场重要的IP监控分销商，在2009年成立了安防部门，在中国光纤、光缆市场经营10年的荷兰TKH集团也把经营20年的安防业务开到了中国，这些外资企业的进入，所带来了不仅仅是某几个新的产品，而是自己站在安防领域之外的角度，以整个系统的意识生产产品、服务用户也成为了特有的竞争优势。

利好下暗流汹涌

虽然众多新外商安防品牌在中国拓展适合自己特色的行业市场，但是他们也认识到仍作为中国安防市场的后来者，对市场的开拓将会更加艰难。在推广上，外商过去单一的营销路线，很难得到国内的认可，国外的成功案例，很多人也不买账，在国内高端市场已经形成一定的品牌认知和忠诚度的前提下，如何打响在中国的头炮至关重要。

在中国安防市场的多样性为外资新秀提供市场空间的同时，复杂的市场环境也让他们倍感棘手，东部和西部、一线城市和二线城市、不同省份之间等都存在着很大的差异，这对于新进入中国安防市场，人力并不是十分充足的新秀来说，更多的人变成了空中飞人来往于不同的地区之间，进行工作。另外对于特殊行业和涉及国家安全的信息的保密与保护等都成为让外商新秀挠头的问题。

但是这些与广阔市场商机相比，明显不足以动摇他们在中国安防市场有所作为的决心。假以时日，在新一轮的技术变革所带来巨大市场中，他们可能会成为新的弄潮儿。