1、调整优势心态，坚定催欠信心对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟其寒暄太久，应赶在债务人向收款人表功或诉苦之前，直截了当地告诉债务人，自己来的目的不是求他收购自己的货物，而是债务人该付自己一笔货款，且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付催讨债务者的思想准备。

2、做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。

3、做好催收欠款全面策划。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，或“武”收还是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司，或以欠款人最恼火的方式去收。“文”收就是做工作，帮助欠款人催收欠款人下面养殖户欠欠款人的款，或给欠款人搞促销。

4、做好饲料进货记录。并让对方签字，以免日后有争议。明确在哪一天经销商进了哪些品种，合计多少钱；每一笔款子按约定又该何时回笼。

一、公司债务太多可以申请破产吗

公司欠款太多可以申请破产。依据我国《企业破产法》的规定，企业的债务过多的，如果造成到期债务无力清偿或者明显缺乏清偿能力的，就可以向法院申请破产。《中华人民共和国企业破产法》第二条企业法人不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务或者明显缺乏清偿能力的，依照本法规定清理债务。企业法人有前款规定情形，或者有明显丧失清偿能力可能的，可以依照本法规定进行重整。第七条债务人有本法第二条规定的情形，可以向人民法院提出重整、和解或者破产清算申请。债务人不能清偿到期债务，债权人可以向人民法院提出对债务人进行重整或者破产清算的申请。企业法人已解散但未清算或者未清算完毕，资产不足以清偿债务的，依法负有清算责任的人应当向人民法院申请破产清算。对于公司来说，若是发现自己的外债比较多，可以结合实际情况选择合适的催讨债务的方法。如果公司欠款太多，且已经出现了资不抵债的情形，则公司可以按照既定的流程办理破产清算手续。