1、前期摸底

知己知彼是任何一场谈判必须具备的，因此，在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少？观察实际的拆迁进度情况？拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的？现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么？有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。

2、细节处掌握主动

拆迁中很多钉子户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。根据我们多年的经验：合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，什么时候谈，和什么人谈，在什么地方谈，我们要有话语权。别小看这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。

3、选择适合的时机报价

怎么选择适合的时机报价？在拆迁过程中是个大问题？俗话说会者不难，难者不会。与一些被拆迁户打交道的过程中，我们经常会问一个问题：如果拆迁方问你要多少钱，你会怎么回答？有些被拆迁户朋友就非常直观的说，那就往高里要，要的多一些，总不能吃亏。我说没错，但是你考虑过没有，不管要多少钱，作为拆迁方来说，都会觉得高，都会一脸错愕的说：不可能给你这么多，按照政策只有多少多少。那这个时候，你报的价格可能就处于一种尴尬的境遇；而且也往往上来就把自己的理想价格给暴露了。所以拆迁中怎么选择报价时机是一步很关键的棋。

因为怎么报价直接关系到你的谈判方向和策略，所以我们就要分析一下：我怎样报价才能既处于道德上不是漫天要价，还能让利益处于最大化。拿企业拆迁来说，我的企业被拆迁了，我失去了赖以生存的工作，那我第一需要是什么？我想肯定是企业继续存在，那就需要基本生产资料。第一位的就是土地，像北京现在郊区及其近郊都已经几乎没有建设用地可用了。即便是有，现在村集体也不往外租，都在等着拆迁。我想说到这里有些被拆迁户朋友就明白了我们的策略了。我们要做的就是在给对方一个价格的同时，又让对方觉得我们什么都还没有透露，这才是报价的技术啊。

4、先确定补偿原则，再谈细节

拆迁一开始的时候，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧，比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿，如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。这个时候，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认以后再进行细节性谈判，一些细节性问题得到解决后再具体报价。

医疗过错赔偿谈判技巧

1、认真地学习相关的法律法规，如《医疗事故处理条例》。因为法律是处理医疗事故的准绳，即使不经卫生主管部门调解、不上法院也同样要以法律为准绳。

2、科学分析准确认定事故责任，因为事故责任是赔偿的基础。没有责任，缘何赔偿？处理医疗事故的第一步，就是认定责任。认定责任后，应立即固定证据，然后再谈赔偿问题。这里的固定证据，是指以可以再现的方式记录如要求医院书面承认事故责任或以录音、录像的方式记录医院的承认过程，否则就可能出现医院先承认后（在感觉索赔金额较大时）否认的情况。

3、公平地测算损失金额，如原发疾病医疗费用不应计入事故导致的损失金额。如果没有准确的损失金额，就无法确定索赔金额。如果自己都不知道实际损失的金额，当然也无法设定自己的谈判底线，更无法说服医院？

4、全面地掌握事件的处理进度，如是否已经上报卫生行政主管机关？因为医院通常不愿意向卫生行政部门报告医疗事故，没有报告前医院通常会同意给患者较多的赔偿。如果盲目地单方向卫生行政部门报告医疗事故，会让医院有悬剑落地之感，会给谈判造成不利。

5、理智地分析双方的心理，医院通常会顾及社会影响，适当地调动、利用社会影响会有利于事件的尽快处理。

6、综合事故责任、损失金额、处理进度、双方心理等各种因素切合实际地确定索赔金额。不切实际的狮子大开口，否则会导致谈判破裂。

7、合理组建谈判团队，根据团队成员的能力、特点，分工负责、有主有次，不可全家老少齐上阵，冲淡了主力的声音。

8、有理有节地谈判策略，抓住主要矛盾，如果交流的内容太多，就会冲淡重点意见。

9、如果家庭成员不具备相应的谈判能力，应当寻求外援，如委托有经验的律师。