在合同价格条款中，有时会涉及佣金(Commission)和折扣(Discont，Allowance)。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价(NetPrice)。包含有佣金的价格，在业务中通常称为含佣价。

一、佣金

(一)佣金的含义

在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做明佣。如不标明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做暗佣。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。

(二)佣金的规定办法

在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如：每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金(US$200perM/TCIFSanFranciscoinclding2%commission)。也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母C和佣金的百分比来表示。例如：每公吨200美元CIFC2%旧金山(US$200perM/TCIFSanFranciscoinclding2%commission)。商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：每公吨付佣金25美元。如中间商为了从买卖双方获取双头佣金或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%至5%之间，不宜偏高。

在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。

关于计算佣金的公式如下：

单位货物佣金额=含佣价*佣金率

净价=含佣价一单位货物佣金额

上述公式也可写成：

净价=含佣价*(l一佣金率)

假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：

含佣价=净价/(1-佣金率)

在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309.3美元，这样才能保证实收10000美元。

佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金;另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。

按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定的比率付给其佣金。

二、折扣

(一)折扣的含义

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣(QantityDiscont)，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(SpecialDiscont)以及年终回扣(TrnoverBons)等。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做明扣;凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做暗扣。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。

(二)折扣的规定办法

在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如：CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%(US$200perMetrictonCIFLondoninclding3%discont)。此例也可这样表示：CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣(US$200permetrictonCIF伦敦Less3%discont)。此外，折扣也可以用绝对数来表示。例如：每公吨折扣6美元。

在实际业务中，也有用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含折扣。这里的D和R是Discont和Rebate的缩写。鉴于在贸易往来中加注的D或R含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。

交易双方采取暗扣的做法时，则在合同价格中不予规定。有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿暗扣，应属贪污受贿行为。

(三)折扣的计算与支付方法

折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%，卖方的实际净收入为每公吨1960美元。其计算方法如下：

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)*折扣率

卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给暗扣或回扣时采用。