妙用竞价阶梯-法师兄

妙用竞价阶梯

来源：互联网时间： 2023-06-08 09:14:09 378 人看过

竞价阶梯是拍卖师在主持拍卖时可以调控的具有一定规律的价格上行或下行的幅度，是向竞买人传递信息的一种手段，目的是便于竞买人公平有序地应价。在拍卖中，竞买人的心理价位往往有很大的升降空间，容易受到某些因素的影响。拍卖师如果能巧妙地运用竞价阶梯，不仅能渲染和调节竞买气氛，而且能够有效地引导竞买人的竞价节节攀升，达到预想的或超乎预想的效果。最近，笔者主持了一场采矿权拍卖会，该拍卖标的的起拍价为300万元，保留价是680万元，委托方的理想价是800万元。在商议竞价阶梯时，有人建议设1万元至10万元为竞价阶梯。

但拍卖师却从三个方面考虑制定了另一个竞价阶梯方案：一是本次拍卖竞买人较多，有12位，竞争会很激烈；二是目前钨精矿的市场价格正不断飚升，可以刺激竞买人的竞买欲望；三是起拍价与委托人的理想价位相距较大，竞价幅度应适当拉宽。拍卖开始时，以300万元起拍，随后按350万元、400万元、450万元的增幅加价，很快就达到800万元的理想价位。拍卖师再适当地调动竞买气氛，同时将加价幅度调整为20万元、10万元、5万元、2万元、1万元，最后见好就收，以1374万元落追。在本次拍卖中，如果以10万元的最大幅度竞价，竞买人就会觉得起拍价与保留价距离很近，缺乏上冲力。此外，若以此为竞价阶梯，若加到委托方理想价位800万元，竞买人需竞价50轮次，势必会有疲惫感。科学制定竞价阶梯，有利于冲破竞买人的价格底线，并引导其向最高价位靠拢，从而达到最佳效果。

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