销售内部报表-法师兄

销售内部报表

来源：互联网时间： 2023-04-24 09:20:12 332 人看过

销售是企业经营过程的最终环节，销售完成后，便可以进行经营成果的总结，即计算利润，因此，企业对这一阶段的内部报表比较多。通过销售内部报表，可以及时了解这样一些情况：

（1）产品的数量与产品销售结构。

（2）各销售费用的变化。

（3）各种营销策略的执行情况，如销售折扣实现情况等。

当然，有些销售内部报表不一定与财会有关，如市场分布情况，产品市场占有率，等等。

而企业管理者则对利润更感兴趣，有关利润的内部报表，主要有这样几种：

（1）预测利润的变化。如当销售、成本都发生上升或下降时，就要对利润进行预测。

（2）利润快报。由于每个月编制报表需要一段时间，为了能够尽早地知道一个月的经营成果，往往要编制利润预测快报。

（3）对实现利润进行分析比较。如果销售和利润的内部报表具有这些作用，那么对企业管理者的决策工作就能提供很好的依据。

对销售和利润报表的最基本的要求是及时，只有及时编制，才能发挥其作用。一般来说，这类内部报表是由财会部门来编制的，当然有时也可以由营销部门来编制有关销售日报表。

销售日报表是最常见的销售报表。企业平时根据每天开的发票汇编销售日报表，一般是由开发票或收款的人员来编制这类报表。它主要反映各种产品每天和每月累计的销售数量、金额。销售日报表能及时反映产品销售情况和销售的结构，若与计划比较，可以随时跟踪营销计划执行情况，它是及时预测本月利润完成情况的主要依据，是调整生产计划的主要依据。

销售实现仅说明企业获利，应收账款回笼才能说明销售完成。因此，对应收账款的分析是很重要的。分析应收账款的内部报表有应收账款账龄分析表。

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