四合院报价过高难出手卖家与买家之间的心理博弈-法师兄

四合院报价过高难出手卖家与买家之间的心理博弈

来源：法律编辑整理时间： 2023-04-22 14:22:56 161 人看过

近一段时间，北京四合院的高昂价格频频受到媒体关注，而记者通过走访四合院专营机构万德成了解到，在实际交易过程中，不同院落之间的销售价格通常存在较大的差异，一些卖家与买家之间的心理价位差万元。

现状：报价过高

万德成总经理井蕴娇女士介绍说：就同一片区域来说，院落与院落之间的价格也会体现出很大的不同，即使在同一条胡同，一些细微的地理差异也会影响到房屋的价格。就拿东四来说，市场普遍价位在三万左右，但这并不意味着东四的院子就只能卖到三万，卖到四万多的好院子也是存在的，但同时，有些报价只在两万左右的院子也可能难以脱手。

而在目前最受关注的什刹海地区，院落与院落之间的价格落差更加凸显。据介绍，与海边距离的远近、胡同的规整和宽度、离商业区距离的远近、附近房源的数量、院落大小、房屋保存状况诸多因素都影响到院落的最终价位。高端价位能报至每平方米十万以上，而低至每平方米三万多的价位也并不稀罕。总体来说，离商业区越近、交通越便利、院落越规整价位越高，而翻建好的院子又比没有翻建的院子价格要高出一筹，一些热门地段因为房源紧缺而造成院落价格水涨船高。

提醒：理性客观报价

由于四合院属于市场稀缺产品，近几年市场价格也一路攀升，不少房主在出售房产时通常对价格抱有较高的期待。在东四、西四等文保区内，不少卖家无论自家房况如何，动辄报出四五万的均价。一些房主在销售院落时盲目炒高价位，而忽视了天价院落为何天价的原因，对自己的院落条件缺乏一定的冷静分析。而对于一些各方面条件都十分优越的院落来说，价位通常居高不下。在买家方面，他们虽然对四合院的价值十分认同，但考虑到生活便利、升值空间等问题，出价还是比较谨慎，与卖家提出的报价差值在一万元左右属于比较普遍的现象。

专业人士提示，在实际销售中，一定要遵循市场规律，理性客观地对院落做出估价，以避免一些在交易中可能出现的麻烦与不快。

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