一、什么是直销

根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

二、直销合法吗？

直销在进入我国之前一直就是一个名词——“传销”；传销，就是以消费者口碑相传的一种传播商品进行销售的模式。直销（传销）的商品流通方式是工厂不通过代理批发、广告等中间环节，而“直接”把商品出售给消费者，消费者在分享产品的同时又成为经营者的模式。从直销的概念里总结两个要点，第一，直销最根本的目的，始终是销售产品；第二，直销的共同点，就是消费转经营，直销的本质，是把原本全部归销售商所获得的利润，拿出来一部分给替他们做宣传的消费者，其实也相当于广告费了，不过这部分广告费不是给广告商，而是给推广产品的消费者的。所以现在就把传销的名称改成直销，有了直销法了，叫传销的已经在人们印象里是非法的了。不同的直销公司的制度不同。我们可以简简单单地正确认识直销：销售产品，消费转经营，没有什么多深奥的理论，用直销形式推广没有产品的就是非法传销。

三、直销有三方面的要素：

一是公众消费意识；

二是一对一关系的建立与形成；

三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。

1、按现代经济理论的理解

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

2、用老百姓的话说

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地，借用这片直销沃土，引领直销趋势，探索行业发展的新思路。

四、我国现状

拿牌直销公司在电子商务上的运用：与传统电子商务行业相比，直销企业以及大批＂准＂直销企业，对互联网开展直销情有独钟。直销企业热衷互联网网络运作直销的最重要的理由是：直销企业有大量现成的会员，可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。