一、撰写商业计划书
撰写商业计划书,用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程,也是一个理清产品思路的过程。一个技术上完美的商业计划书如果仍然逻辑怪诞、缺乏说服力,很有可能是你的产品本身就有问题。一个聪明的创业者会借由表达来发现自己的不足,从而先改善产品或商业模式——如果你信奉精益创业,返工的过程就不长,成本也不高。千万不要轻视用心撰写BP的意义。
二、找到投资人
先到天使汇AngelCrnch等股权众筹平台注册下上传自己的项目,接通一个最大的渠道。然后你可以到车库咖啡蹲点儿,微博发私信,四处找联系方式,拜托别人引荐……总之用各种方法寻找投资人吧。一般情况下,如果你的项目足够好(很大程度体现在BP上),最大的可能还是通过股权众筹平台接触到投资人。一个残酷的事实在于,不要试图忽悠投资人和平台的投资经理,不好的项目是没什么机会见到投资人的;如果你总也过不了这关,回去闭关打磨下产品会好些。
三、与投资人单独约谈
路演给投资人留个好印象,第一印象过关的话,就有机会展开私密的约谈了。在天使汇SpeedDating,路演之后的当天便可开始约谈。约谈也有许多规则和技巧,我们会在本章陆续渗透。
四、交易价格谈判
约谈是让投资人了解你的项目和团队,至于具体投不投还要看玩法,估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力,争做好产品永远比谈判技巧更有用。
五、签订投资意向书
签订之前一定要仔细检查条款并三思而行,由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(CEO)一人,CEO不仅要考虑自己的利益,也要考虑团队的利益,不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。
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