购房全攻略购房洽谈的心理准备-法师兄

购房全攻略购房洽谈的心理准备

来源：法律编辑整理时间： 2023-06-13 19:36:50 172 人看过

利益却都由这面对面的交涉，讨价还价而促成。因此，无论你是否有辩驳的天资，

在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言语举止，有理、有节、有力地争取自己的利益，以一个稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。

购房洽谈的要点

谈判是需要艺术的。在购房的谈判中要掌握以下要点：

考察外部相关信息，估算房产价值高低。房地产价值的高低最主要是由其所在位置决定的。从这一角度考虑，购房人在把握房源时，一定要对自己选中房屋的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆两三公里，即相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区域相对大一些的范围内进行考察。

还要考察所打算购买房屋周围的环境。比如公交车站在与房屋所在地的实际距离，周围的商业繁华程度及档次，楼房视野开阔度，空气、噪音环境状况，周边地区的文化氛围，以及地区未来规划等。

购房杀价的手段

暴露房屋缺点。对于卖方的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。

拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。

总之，杀价的方法很多，买方只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。

购房杀价的窍门

买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。

一要不动声色，多方了解：

看房子时，应表现出自己有一些兴趣，太冷淡卖主，对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听卖方解释，多问卖主问题。

二要摸透卖方心理：

卖方多久之内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多律师事务所相关文章

夫妻共同财产
父母购房攻略

（一）婚前买房应依据实际情况进行署名，签合同和办房产证间隔有比较长的一段时间，一般区分共同财产是以合同的付款时间为主。区分财产是自有或共同财产是以付款时间和付款人为准。（二）父母“赞助”最好留下凭证，年轻人所置的房产，实际上是父母的财产。（三）婚前财产最好事先公证，结婚前，男女双方可以依法到公证机关对各自的财产、债务的范围、权利归属问题进行公证，经过公证的财产约定将会得到法律直接认可。首次购房贷款需要注意什么1、指定银行：很多朋友在选择贷款银行时都有些犹豫不决，不知道哪家银行更好一点，其实一般开发商在贷款时都有指定的银行，大家可以相互协商一下，找出利率最低，最适合自己的银行。2、组合贷款：如果你的公积金贷款额度不足的话，不妨考虑一下组合贷款和商业贷款，不过大家还是尽可能的多使用公积金贷款，这种贷款方式的额度更高，利息更低。3、提前还款：在贷款的第一年内最好不要提前还款，按照公积金贷款中的规

2023-07-05

226人看过
银行贷款
首次置业者购房全攻略

能买到一套称心如意的住房是许多老百姓的心愿。但往往在购房过程中却总容易出现问题。那么，在准备买房前，购房者应该做好哪些准备工作呢?一、明确购房需求做好规划正打算买婚房的新莞人罗毅，原本只打算买套80平方米左右的小户型，但无论是楼盘销售人员还是周围的亲戚朋友都认为，买房还是一步到位的好。然而，就收入情况来看，买再大点的房子会导致自己生活质量下降。此外，罗毅买房注重周边环境，而其女友则注重居住便利性。由于双方存在较大分歧，大半年过去了，他们买房的事还是毫无进展。置业提示：经常有人提出这样的问题，现在哪里的房子最好?在哪里买房最合适？同样的问题，面对不同需求的购房者答案也不尽相同。因此，置业者在买房前一定要考虑清楚什么才是自己最迫切需要的，理性和有规划地消费是购房的前提。应权衡大局分清主次，根据收入等实际情况来确定适合自己的楼盘。二、购房时预留三分一存款东城的杨先生终于凑够了首期款，可没想到在签

2023-06-04

282人看过
首套房
购房“菜鸟”：首套房置业全攻略

第一次买房，很多人没有经验，稀里糊涂签了合同，拿到房子才发现有很多问题，自己的收入连支付月供都很困难。本刊从理财、户型、交通等多个方面整理出专家建议，为购房“菜鸟”提供一条龙服务。学习一些地产基础知识是购房的必需。孙子说过“多算胜少算”。对于房地产这个对售购双方来说信息不对称的市场，消费者主动缩小信息差距，总会减少盲目购买或者上当购买的机会。因为房地产市场是一个正在发展和逐步成熟的新兴产业，所以购房者在准备购房之前更需要对楼市有所了解。在一些发达国家，有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范，个人买房已经有了一套比较成熟的模式，过程也比较轻松。目前国内的房地产市场还没有培养出这种专业的针对个人购房者的房屋经纪人。因此，初次置业者在买房前学习了解一些房地产基础知识是必需的。区位十分钟生活圈最好位置是衡量物业价值的最重要的标准。位置优越的住宅

2023-06-10

381人看过
银行贷款
首次购房全攻略教你买好房

买房置业，大多数人一生中都会经历第一次，然而作为动辄数十万元的大额消费，多数置业者由于对购房流程不甚了解，缺乏经验，往往会留下或多或少的遗憾。那么，首次置业如何把握好要点，尽量减少遗憾呢?记者本期带来的首次置业全攻略，希望能为即将第一次买房的读者带来参考。买房置业，大多数人一生中都会经历第一次，然而作为动辄数十万元的大额消费，多数置业者由于对购房流程不甚了解，缺乏经验，往往会留下或多或少的遗憾。那么，首次置业如何把握好要点，尽量减少遗憾呢?记者本期带来的首次置业全攻略，希望能为即将第一次买房的读者带来参考。准备篇——买房前三大问题须正视能买到一套称心如意的住房是许多老百姓的心愿。但往往在购房过程中却总容易出现很多的问题。那么，在准备买房前，购房者应该做哪些准备?买房有哪些注意事项呢？准备一：明确购房需求做好置业规划正打算买婚房的市民罗毅，原本只打算买套80平方米左右的小户型，但无论是楼盘销

2023-06-04

134人看过

承诺
买房谈判全攻略（一）谈判招数

（一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。（三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。（四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。（五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。（六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。（七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。（八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。（十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。（十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包

2023-06-10

284人看过
证据收集
夫妻购房证据收集全攻略

一、夫妻买房出资证明有：根据购房条件的要求，购房可以用现金、支票或银行转账等付款方式，因此，在收集买房出资证明时，需要按照出资方式进行收集。如采用现金的发票、收款收据；采用支票的付款的收收据；采用银行转账的账单等等。具体的买房出资证明有：付款发票、收款收据、录音录像、证人证言、银行取款（转账）证明等。二、收集夫妻买房出资证据的方法有：夫妻一方或双方出资买房的，产权最好是登记在两个人名下，如果只是登记在一人名下，双方最好签订协议，约定各自的出资金额或双方对此房屋所占的份额。如果没有登记又无约定的，需要根据实际的出资情况收集上面所列的证明材料。如，汇款证明、银行转账（取款）证明等等。另外，还贷的单据也要保存好，只要是能证明自己对房产出资的相关证明都应该保留好。至于如何收集以上买房出资的证据，也得视具体情况而定。夫妻买房必须都到吗我国法律规定，夫妻买房的时候，两个人只有一个人在场就可以了。如果到

2023-07-20

423人看过
二套房
购房有几大攻略

淡市购房攻略之一：把握出手时机“买涨不买跌”几乎是大多数的人购房心态。首先这个心态本身就有问题。因为对于投资购房行为而言，当全国人民都知道炒房赚钱的时候，你再去买房，风险是相当高的。如果一不小心接到最后一棒，那你就等着被套吧。对于自住购房行为而言，虽说不担心被套，但在供不应求的市场环境下，购房成本肯定要高于平时。因此在当今市场环境下，正确的购房观念是“别人抢买，我慎买；别人不买，我观望；价格松动，我出手”。同时做好该楼盘价格的纵向比较，拿到一个合理的价格就出手吧。淡市购房攻略之二：判断哪类楼盘更抗跌怎样去判断哪类楼盘不会降价哪类楼盘具有较高的抗跌性呢学会判断楼盘的抗跌性是淡市购房的必修课程。1、拥有完善配套的市中心楼盘；城市中心区土地资源日益稀罕，可开发量逐年缩减，仅从土地层面来看中心区房价下降的可能性是非常小的。另外城市中心区的物业拥有着极为成熟和完善的生活配套、交通配套。这是其它区域物

2023-08-17

178人看过
婚房
购选婚房总攻略

按照中国人传统的固有观念，结婚前购买新房几乎成为一项必备前提，而随着全国房地产市场房价涨幅的加快，尤其是北京等大城市房价的居高不下，购买婚房同时也成为很多“准婚一族”沉重的负担。在婚房市场被迫性购房明显的大环境下，挑选适合的房产就显得更为重要。根据当前挑选房产的3个主要入手点，特总结购买婚房攻略如下。首先，按照区域优选婚房据搜房网与“链家地产”联合对婚房市场进行的专项调研结果显示，50.4%的网友将地铁周边房产作为婚房的首选。可见，对于婚房需求群体来说，交通便捷相当重要。但与此同时，地铁沿线房的价格涨幅已经到了一个相对高位，相比之下，新兴轨道周边房产的价格涨幅还未到达峰值，并且未来升值潜力较大，适宜作为婚房优选区域。其次，按照户型面积优选婚房据调研结果显示，5成以上网友会选择两居室作为婚房；但与此同时，有4成左右的网友选择面积120至150平方米的房产。在此，“链家地产”市场研发中心提醒消

2023-04-22

332人看过

婚房
婚房布置贴心的全面攻略

对于即将步入幸福殿堂的年轻人所面临的一个最实际的问题，就是如何选择新房的家具，营造起属于自己的舒适爱巢，这可是一个需要加以缜密的构思和通盘考虑的问题。家具要与整体环境相适宜新婚居室的家具除了要有统一的风格，还必须与它“生存”的环境相适应，才能产生美感。因此，在购置和自制家具时，要充分考虑其是否与住房条件适宜。首先，应从房间的大小、朝向着想来选购家具。新婚夫妇的住房，面积不会太大，有时一间房往往兼有卧室、客厅、餐室、书房多种功能。购置家具时，宜少而精，可配置线条明快、造型整洁大方的折叠式家具和组合式家具，一物多用，占地使用面积重复利用，就等于增加了房间的有效使用面积，使房间平添清新活力。不宽敞的新房内不宜选用横向、面积大而低矮的家具，因为它占地多，空间利用率小，而应选择高一些的家具，充分利用小居室的空间，扩展活动区。家具风格要尽量统一不论是独居或是与父母同住，自己小屋里的家具要有统一艺术风格

2023-04-22

477人看过
结婚登记
夫妻共同购房的心理准备

没有结婚证或没有结婚证的夫妻也可以共同买房，房子属于购房双方的共同财产。但由于双方没有法律关系，双方在房屋中的权益比例就显得尤为重要。如果需要在房产证上写上双方的名字，建议到公证处做一个简单的公证。之所以在非婚关系中不允许联贷公积金，是因为法律上双方没有直接关系，住房公积金管理审核也不会通过。根据相关规定，目前公积金贷款是以夫妻双方为基础的。如果没有结婚登记，其中只有一人可以用公积金贷款作为借款人。婚前共同买房除了婚姻存续期间买房外，有不少准夫妻会在登记前购房。而这个阶段因为没有领取结婚证，所购房屋是不能算作共同财产的。因此，在这个阶段买房，需要双方事先对出资比例进行明确，说明各自在房产上所占比重的大小。还有一种情况也需提前考虑，即只有一方出资的情况下，是否在房产证上也登记上另外一方的姓名；如果登记上，不出资一方所占份额是多少，也需要确定下来，并在房产证上载明。《中华人民共和国民法典》第一

2023-07-01

290人看过
开放式基金
基金购买全攻略

购买基金的方法：可以直接在代理银行或证券公司开户。开户后，就可以在里面做基金业务了。交易费用低，交易灵活。可以下载并注册一些基金的手机软件，可以直接交易基金公司的基金。其特点是基金只能在基金公司旗下交易，其余基金需要购买，也需要下载和注册相关软件。当然，交易很方便。购买基金的风险1．开放式基金的申购及赎回未知价风险开放式基金的申购及赎回未知价风险是指投资者在当日进行申购、赎回基金单位时，所参考的单位资产净值是上一个基金开放日的数据，而对于基金单位资产净值在自上一交易日至开放日当日所发生的变化，投资者无法预知，因此投资者在申购、赎回时无法知道会以什么价格成交，这种风险就是开放式基金的申购、赎回价格未知的风险。2．开放式基金的投资风险开放式基金的投资风险是指股票投资风险和债券投资风险。其中，股票投资风险主要取决于上市公司的经营风险、证券市场风险和经济周期波动风险等，债券投资风险主要指利率变动影

2023-07-02

492人看过
业主
买房心理战24大绝招全攻略

漫天要价，就地还钱，意思是说：讲价要狠，心软则败。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会"在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。"第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。第六招：告知自

2023-06-04

320人看过

二套房
楼市新政调控下购房全攻略

在新政调控之下，总有一些人要观望，也总有一些人要购房。常言道机不可失，在观望的过程中，有可能与一套好房失之交臂。对普通购房者，尤其是自住购房者来说，新政调控提供了一个购房好时机。那么，针对调控可能带来的购房良机，我们究竟该选哪些房?首选现房常言道，眼见为实，建好了的楼盘总比在建项目稳当，至少不用担心楼盘烂尾。如果同样品质的房屋，建议首选现房。一是商品房，二是二手房。不过，想买现房商品房并不容易，即使有也可能是别人选剩下的尾盘房，要么楼层朝向不好，要么楼盘本身品质不好。这种情况下，不妨选择二手房，毕竟二手房往往都是现房，甚至都装修好了，可省却装修的麻烦免税房优先对刚性需求者，购买原则是重在节省，免税房优先。营业税新政的调整主要将涉税二手房屋年限由2年变为5年，旨在抑制炒房行为。今年五年以上免税房将成为购房者的第一选择，但这类房屋毕竟数量有限，因此，建议遇到较中意的，应当果断下手，可以减少相当

2023-06-05

439人看过
购房合同
解除购房合同的攻略

购房合同解除需要注意：1、一方在行使合同解除权时应以书面方式通知卖另一方，自通知到达另一方时解除；另一方有异议的，可以请求人民法院确认合同解除的效力；2、单方解除合同需要具备严格的法定条件并遵循一定的程序，不当行使合同解除权将构成违约。哪些情况能解除购房合同法定解除的情形一般包括：1、因不可抗力致使不能实现合同目的；2、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表示不履行主要债务；3、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限仍未履行；4、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；5、法律规定的其他情形。解除购房合同意味着购房行为无法继续下去，而这就可能会伤害到一方当事人的利益，引发纠纷。此时就有可能涉及到责任的追究了，不过在此之前，还是应该先了解清楚解除购房合同的事由具体是什么，否则的话也不知道该追究怎样的法律责任。《民法典》第五百六十二条当事人协商一致

2023-08-13

303人看过