提起投资移民，很多人都比较熟悉。而说起商业移民，不少人就容易混淆概念，经常把商业移民等同于投资移民。事实上，投资移民不过是商业移民的一个类别。广州商业移民兴起于2000年前后，从最初的盲目移民，慢慢发展到如今的理性移民。

为深入了解商业移民的有关信息，日前惠达国际集团董事长罗凤池接受了时报记者专访。他指出，随着商业移民项目日趋成熟，移民服务也从资料办理提升到移民规划，而行业发展将会朝着资源整合、战略合作方向提升增值服务。

移民群体

观念从盲目到理性行业渐成熟

记者：商业移民在广州兴起至今不到10年，在这段时间中，广东地区的商业移民在观念和移民申请目的地方面有哪些变化?

罗凤池：按照商业移民兴起到发展的阶段来看，2000年前后是商业移民兴起的时期。经过几年的发展，商业移民的观念变化非常明显，由过去的盲目移民到现在的理智移民。以前，申请者办理商业移民的目的只有一个——就是出国，许多人移民有很大的盲目性。而现在的申请者则理智很多，考虑因素包括家庭、子女教育、个人事业等方面。在办理过程中，他们会主动了解移民是否适合其家庭，哪个国家、哪些项目适合他。

至于申请目的地方面，变化不大。因为加拿大商业移民政策稳定，且中国商业移民比较集中，中介机构办理项目也比较成熟，未来5年加拿大仍将是商业移民的首选，只不过在具体项目上有一些小变化。如之前人们比较热衷于加拿大投资移民，现在省提名计划也得到越来越多人的关注。

这些变化说明了商业移民逐步进入一个发展上升的时期，而这个行业也日趋成熟规范。

记者：目前各种报道都提到投资移民人数大增，你怎么看这种现象的?

罗凤池：在我看来，商业移民的人数总体上是呈现每年稳步上升的趋势，大增说不上。只不过在上升比例方面，相较现在各个机构办理的技术移民有所下降的情况，幅度较大而已。

同时，需要指出的是，人数增加的不仅仅是投资移民，还包括加拿大省提名计划，加上澳大利亚等一些国家的商业移民，都是这几年人数增长较快的项目。另外，加拿大的投资移民人数也不是在这几年出现大幅上升，而是很稳定的上升。对于加拿大来说，一直以来，技术移民都是该国移民的主要来源，并非大量的商业移民。

机构服务

申请程序变复杂服务范围扩大

记者：如你所说的，现在办理商业移民的群体观念变化很大，这种观念变化必然导致行业服务的变化，对于商业移民来说，行业服务出现了哪些变化?

罗凤池：简单地说，服务内容越来越多，专业要求越来越高，机构的服务也越来越完善。具体来说，过去办理一个商业移民，更多只需看其材料是否齐全，有没有达到申请要求，然后就是办理，就是一个简单的资料办理和申请签证的过程而已。而现在，申请商业移民的程序增加了，服务范围也扩大了，但办理的整个时间上却不能延长。

现在办理商业移民，一般有四道程序：首先，公司必须了解申请者的需求和意愿;其次，为其做合适的移民项目，包括长期和短期两种;再者，为申请者办理项目;最后是申请成功后，帮助申请者进行后期的安家服务等后续工作。这里的第二项工作，给申请者做合适的移民项目，也就是移民规划，是比较耗时间的，也对移民中介机构提出了更高的专业技术要求。

需要指出的是，出现这种变化与这个群体的整体年轻化分不开。现在办理商业移民的群体平均年龄在30来岁，与过去的40来岁年轻了10岁。这个群体申请移民特点明显：目的地、项目、过程很明确，问的问题也很专业。

在我看来，这种变化是一件好事。在这里，需要提醒申请者的是，不是规模大的机构办理的项目就都是好的，因为这个行业专业要求很高，小机构做得专业也是不错的选择。

行业走向

进入门槛将更高可试水上下游

记者：对于从事商业移民的中介机构来说，你怎样看待这个行业的增值空间?

罗凤池：这个行业的走向就是市场越来越成熟，专业要求越来越高，生存空间会继续保持现有的稳步增长趋势，只不过在这个过程中会出现品牌机构的彼消此长。因为专业要求越来越高，市场的不断完善成熟，以后想要进入这个行业的门槛会越来越高。

对于增值空间，在我看来，这个行业不像其他的服务行业，可自由地向上下游发展。但并不是说移民中介机构不能提供服务项目的上下游服务，通过市场各项资源整合、与其它的行业或机构进行战略合作，同样可满足客户日益增长的服务需求，提升机构的服务的增值空间。但是，前提是机构本身要在服务项目上做得够专业。